跟你的客户聊了半天，报价后对方就回一句“我考虑一下”“太贵了”，就再也没后续了

为什么你的报价会“吓跑”顾客呢？

相信大部分人都遇过这样的情况：跟你的客户聊了半天，报价后，对方就回一句“我考虑一下”/“太贵了”，就再也没后续了。
为什么你的报价会“吓跑”顾客呢？
最经典的原因是：你只是报出了价格，而非价值。
今天就分享一个“算账报价法”。

1、“捡便宜了”

在报出你的价格之前，先告诉顾客，同类型的产品，最高的价位，等他接受后，再报出自己的价格，然顾客觉得“超值”，比如：
“线下的健身房，光是办卡就要三两千-年，还不算几百块--节的私教费用以及路费等等.....现在购买我们的线上减脂训练营，只需要599元，营内有专业导师一对一辅导，价格不到线下健身房的1/10”
如果光报价599元的线上训练营，顾客是无感的，甚至会觉得贵，此时，给他们一个对比，就可以传递出价格优势。

2、化大为小.

当产品单价过高时，即使已经告知高性价比，但客户还是觉得贵，怎么办？
此时就可以用摊分法，把高价格摊分到可接受范围内，大多按次数/
日期摊分。
“是的，也许你还在觉得599元的训练营有点小贵，我给你算个账吧！30天的教学，摊分每天不到20元，也就是少喝一杯咖啡的钱...

3、额外收益

做完以上两步，你已经解释价格的合理性，顾客会觉得“买了不亏”，但加上第三步，还可以让他们感觉“买了赚到”，就是增加额外收益的算账。
如“身体健康了”、“省下时间了”、“变得更美了”。
这点我就不写例句了，同学们可以灵活运用知识点写一写，期待你们的精彩评论。