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“案例输出法”是转化目标客户的最佳方式
有个朋友,做一个付费训练营(299-399元价格左右),限量500名。有一次,不到10分钟就全部学员招满了,他是如何做到的呢?
具体的操作细节有很多,但核心使用的是“案例输出法”。大致情况如下:
1、通过免费公开课、朋友转介绍等方式,将目标用户添加到个人微信号
比如付费训练营讲的是“微信群销售”,那么可以围绕这个主题,开展-些免费,或者低价(几块钱)的直播课程。
直播课质量把控好,然后快结束的时候引导听课学员添加老师个人微信号(可以说添加后赠送资料啥的)。
2、朋友圈输出强案例
主要输出的案例,就是往期训练营学员听课之后的成绩案例。
比如xx学员,通过训练营介绍的方法,做电商一个群产出3000元销售业绩;x学员参加训练营之后,业绩提升了3倍,诸如此类。
这些案例都是往期训练营的真实案例,所以会配上相关销量截图、聊天记录截图等,就特别打动人。
持续在朋友圈输出案例之后,起到两个作用:A.提高吸引力
一个又一个真实案例,强调的都是往期学员参加训练营之后的收获,就特别吸引潜在客户,因为他们也希望获得类似的成绩。
B、增加权威度
无数成功案例,从侧面反应了训练营的有效性、课程的质量度和老师的权威性。
A和B加起来,就形成7极具说服力的营销文素,调动了潜在客户的兴趣。
3、做限时限量的发售
等新训练营快招生的时候,在朋友圈做限时限量的发售宣传,-般是以“抢名额”的方式,让有兴趣的客户(做进一步筛选)添加客服人员。到点准时开抢,从而制造稀缺性,引发抢购风潮。
很多朋友用这套方法都创造了很多成功案例,大家可以好好琢磨一下。