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同质化产品这么多,客户凭什么选择你的?
同质化的产品这么多,可能你在卖保温杯,别人也在卖,市场上还有一堆竞品时,客户为什么要选择你?
不管你是否承认,能引起客户消费冲动的,只有很小一部分原因是因为产品本身,他们更愿意为基于产品所带来的体验、情怀买单。
这也印证了我曾分享的某点:写文案时不要光抛出产品参数,而要以场景式引入。描述客户使用场景,从而勾起客户我要拥有的付费冲动。
但光做到场景式引入还不够,在同质化产品中,要卡准自家产品的"独特点”,从而带来体验和情怀。分享2个常见好用的做法:
1、向容户传递好的标准
我们买东西时都会判断。我要买好的,肯定不买坏的,对吧?而它可能会体现在设计1品质功能等方面。
但这种好坏的标准不是凭空而来的,它是被教育的结果。如果条件允许,你不妨在客户还没需要产生决策前,通过长时间的教育,帮助他们形成潜意识印象。
当某天他需要选购产品时,肯定会优先选择给他“好标准的产品。
2、高频场量绑定
这是屡试不爽的好方法,把你的产品与高频场景牢车绑定起来,只要时间长,反复提及,就会形成用户的消费行为指导。
我举两个例子:怕上火,喝王老吉;累了困了,喝红牛。
旦产生了需求,比如客户开长途车、加班熬夜,累了困了,他就会想,啊那就买个红牛吧。
其实好用的方法来来去去就那几个,真正能拉开距离的,是你举一反三的联想应用能力。
也可以在评论区开个脑洞,说说你认为以上2个方法,能如何应用?