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一个实际项目的简单可行性分析
-个实际的项目，大家看看我是如何分析项目的。
今天，一个厂家找我合作，他们生产-款牙膏，探讨是否可以通过网络销售。
一、了解基本信息
零售价：19.5元
生产成本：4.5元左右
效果：除口气+美白
品牌：自有品牌
二、渠道分析
如果走线_上：还需要增加的成本，包括但不限于永包装盒泡沫等1.5元，快递费4元。即一单的成本大概在：4.5+1.5+4=10元左右；如果是两支一起卖，则是14.5元左右。
那么一支的毛利率为48.7%；两支的毛利率为62.8%；这里还未计算流量获客成本；如果考虑这一-点，因为现在流量比较贵，虽然毛利率较高，但该产品客单价比较低，就会带来其他问题，这就进入客单价分析。
三、客单价分析
假设，平均点击成本按照1.5元计算，2%的点击成交转化率，那么100个点击，流量成本150元，成交2单，假设平均成交客单价为2支，那么销售额是78元，连流量成本都换不回来。
如果要做，就要想办法提高转化率和客单价。
比方说，做3支优惠装，原价58.5元，可以做优惠价50元。但哪怕客单价去到50元，按照_上面模型，100次点击成交2单，销售额也只有100元；AO所以，核心是提高转化率（因为超过3支，很少人一次性购买那么多牙膏）
四、转化率分析
转化率，取决于价格、文案、设计、品牌、卖点、竞品。
价格：19.5元，比市场销售的牙膏贵。
品牌：自有品牌，没有知名度
核心卖点：美白+除口气，具有一定竞争力
设计、文案：可以一-定程度提升，但也有限
简单总结：这个产品很难卖。如果确实使用效果好，应该更改包装，做的更加高大上-点。除此之外，提高单品价格，主打功效性牙膏（和其他牙膏做区分）。
以上，主要供大家参考我分析项目的思路。