11《推促》（上）2017年诺贝尔经济学奖得主告诉你：你减肥失败不是因为懒-Ci_

嗯，成功的，前提往往在于思维上的，快人一步在世界上。84的人只会被动地接受新事物，仅有16%的人会主动拥抱新观点所以即便你成为不了扎克伯格比尔盖茨。
听着舒，丹和政商领袖，同步读懂原版好书，成为快人一步的16%。跟大家，具体，谈，今天这本书之前呢和大家聊一聊，今年的诺贝尔经济学奖啊一说到这个高大上的奖项说实话大家会觉得奇怪。分组，但是就跟我们又有距离感，像是我看了最近浙江近十年的获奖名单我看，这个教授研究的都是宏观政策呀货币理论呀公司治理啊这些理论。看上去，都很厉害但是就觉得他和我们每个人的生活似乎就总有很远的距离但是今年得奖的这一位和他的这个理论。
你说是跟我们每个人的生活息息相关而且可以说是今天比较听我聊完这本书很可能你出去以后马上就可以用在你自己的工作学习的。用在你怎么管教你的孩子怎么对待你的下属，就可能形成一个全新的理念对你产生立竿见影的，效果而且说起今年的这位得主里。查德塞勒我觉得还很有意思，一般我们知道就是这种专业性比较强的奖项，这些得主呢，绝大多数啊在获奖之前他们的知名度就局限在。这个专业领域往往是通过得奖啊大家哦知道这样一个人了，于是他的名字和他研究的内容，才会进入到公众视野但是今年的这个。
诺贝尔经济学奖，得主，理查德，塞勒可以是个例外，他是早就火了啊而且即便这个人的名字不见得人人知道但是我们今天要讲的。塞勒教授的书可以说是早就，活成了现象级的像是今年他得奖啊我在看这个很多新闻报道标题的时候就注意到很多几乎可以说是。所有的西方，主，流媒体在介绍说，谁是塞勒，呢他们都会提到，是这一本叫做large的书的作者你就知道这书它的知名度有多高了而且。这本书，他还不是一本新书，这是一本写成于2008年的老书而且他还不是一本科普性的书它其实还是试图去传递一些。
数学当中的新观点而且这些新观点就是他今年获得诺贝尔经济学奖的理由，而且对不起啊我对这本书的影响我还得多说一句就是在这本书。反正以后不仅是民众喜欢而且是非常深刻地影响了西方的很多政府甚至到了什么程度哈就是美国总统奥巴马和当时的英国首相。不仅是看了这本书，而且的话，奥巴马还把这本书的作者之一桑斯坦请去白宫做了他的阁僚啊就到政府里面去当部长。去了，而另外一个，作者，就是这几年得奖的这位塞勒被英国政府请去做了顾问而且英国政府专门是以这本书的名字。
明了他的一个特别行动小组就设在政府里面专门根据这本书里提出来的观点推出了很多创新性的政策而且一直到今天。英国首相都已经换人了，但是这个特殊的政府部门一直都还在而且英国社会上下包括天天骂政府的那些媒体对于这个机构一直赞。所以我很高兴啊今年的这个评奖可以说是评出了史上最接地气的诺贝尔经济学奖我这里先简要介绍一下这两位作者啊塞勒。今年的获奖者还有桑斯坦这两个人呢都是美国的犹太人我们知道犹太人在美国了不起啊人口只有600万跟咱们华人差不多但在美国。
商界学界，艺术界，很有影响力，塞勒教授呢应该是在经济学当中一个比较新兴的分支叫做行为经济学的开创人物。行为经济学，简单的来说它就是通过围绕观察人们行为的特点进而琢磨对经济活动产生什么影响这跟传统的经济学有什么区别呢。传统，的，经济学，比如我们研究市场的这个规律的时候我们，考虑的人的因素吗没有市场一旦有需求了我们就默认世界上所有的人都会去供给。扩一个商品的价格今天卖，二块钱明天卖两万块钱，那我们就会默认，想买它的人就会减少但是行为经济学它就是结合了很多心理学。
分析，告诉，我们人类啊是一种很复杂的动物很多时候真不是你说的什么一个东西不要两块钱很多人买标两万块钱买的人就少了在特定情况下。说不定两万块钱，卖，都比两块钱更好呢所以就区别于那种传统的不考虑人的主观因素的那种传统经济学，塞勒教授作为开创人。第一的这个行为经济学啊就是把人类的很多主观的心理上的因素作为经济研究的一个重要因素这个以人为本的理念跟她拿这次。不要讲，很有关系，跟这本书也很有关系，我们回头还会继续深入，谈这里得多说两句啊另外一位作者叫做凯斯桑斯坦这位。
反正跟前总统奥巴马关系非常密切，首先他们都是哈佛法学院的校友，而且呢后来又去了这个芝加哥大学我们知道奥巴马就曾经在芝加哥。白宫作了他的核心幕僚而且还把桑斯坦的老婆，身边，power叫翻译过来叫做萨曼莎鲍尔这也是美国政坛上非常活跃的一位外交官。被他这个招致麾下后来，是，出任了美国驻联合国的，代表这个八卦，的就，有点儿远了总之就是这两位作者都是声名显赫。
接下来呢，我们会跟大家谈三个问题第一就是这本书究竟讲的是什么，第二就是他讲的这些观点背后究竟有什么道理以及第三页。这本书的，观点可以怎样改变我们的行为，说到这个书的观点其实很简单就是理解这本书的标题叫做large。就是中文版的译名早就有了哈我们大陆的译法呢叫做助推但我觉得这个翻译啊它没有能够很准确地反映这本书想要说的意思就是那句这个词啊。它在英文当中的本意其实指的是拿那个手肘轻轻地去推啊你想想这个场景它往往就是给人一个不经意的提醒让我们印象最深刻。
这个场景啊就是在学校上学的，时候尤其是自习课啊你在下面睡大觉啊或者给女同学传个纸条什么的然后这个时候老师突然出现在教室的后门啊或者突然。转过身来了，让你的同桌就会不经意的拿那个手指轻击一下你其实就是在给你通风报信，嘿嘿，班主任来了所以那句这个字它。你必须得给我，干嘛甚至，有点暴力威胁的意思，而这个恰到好处，的提醒，呢，一方面给出你一个推荐，选项老师进来，了你得赶紧调整自己的。
但是呢，提醒，归提醒，最后的决定权还在你自己，你非还要在班主任的眼皮子底下跟人传小纸条那是你自己要作死我这里来。拦不住，那在这本书里面这两位教授其实就是把这个轻推一把的，状态总结出了一个新的经济学的理论就是我们人类。再做决定的时候往往有种种的局限性，啊要么就是当时脑子不清醒要么有时候太忙根本来不及做决定，所以做出来的决策往往都。是最好的结果那怎么办呢，你很多时候就需要有人适当的引导你特别是在一些选择的时候他能够给你一定的暗示。
你应该往左或者是你可能往右对你更好这样能够帮助你做出更好的决定但是这个引领一定要有尺度就是只能是这种。轻轻的推你一把而不能是重重的去拉扯，你不然这样就越俎代庖了就等于是我替你做决定了或者用咱们中国人很熟悉的。这个说法叫做家长制，就好比我们的很多父母啊都跟子女说哎呀这个找对象的事情呢这个我们给你一些建议啊但是呢根本还是你自己说了算。这个其实就是一个，轻推的，感觉但是到了实际操作过程当中那就不一样了如果你真带回去一个他们不满意的然后马上脸色就变了你怎么弄。
睡觉的时候回来呢，然后就开始软硬兼施地劝说哎呀爸妈不是说你不能按自己的想法找男朋友但是他爸妈都是过来人对吧要替你考虑一下你的。快来啊你看这个人啊长得又不好看啊个子又不高啊然后家里又没钱，他怎么能够养活他了呢对吧你跟他在一起这是对你负责任的态度吗。怎么样，啊你，看这种状态就变了它就不是轻推了那就是重推，啊这是直接一掌要把这段感情给拍死啊所以说在这本事。里面两位教授用了一个术语来解释它们所指的这种轻推一把的理论就叫做自由意志下的家长制就是一方面。
像是家长一样，的我要给出你建议要给你以引领，但是这个引导的底线就在于最后的决定还是你自己拿哪怕你最后选出来的。男朋友不是你父母推荐的选项他们也必须要尊重，所以回过来我才说啊我说这本书的大陆译本呢把名字翻译叫做助推我觉得是不。去的啊助推他们有一种方向引领的感觉就是一种帮助吗你想干嘛爸妈就挺你吧其实他不是这个意思，更多的呢它其实是带有。家长制，的，一直在里面呢所以我觉得我发现港台版的一个艺名啊叫做推促就是推动的推促进的醋我觉得这个译名。
可能，更加的准确，但是如果你光听这个一句话的核心观点就是说，啊人都是不够理性的我们对需要对它进行一定的推出这句话好像听。上去没什么波澜但其实这背后可以说是经济学界的一个重大的理论贡献而且说这个贡献可以说是极大地开了我们人类的。就怎么说呢就是说在经济学当中有一个最最基本的概念叫做理性，人就是说他预设在所有的经济活动当中。咱们人类，都是，理性，的状态这个理性他未必是一个褒义词，啊虽然现在他们都说啊这个人太感性啦这人太情绪化了还觉得说一个人很冷。
宜兴，这就是一个绝对的完美的，人其实理性只是一个客观的评述他只是说这个人啊他会用逻辑进行思考他的判断。就是说在经济活动当中我个人利益的最大化说白了这个经济学当中啊一直从最早的亚当斯密开始就预设说。这个个体，他是一个自私的人而且呢还是一个会精打细算可以根据情况作出准确判断的这么个人比如说农民。
这个牛油果很多人喜欢吃，我于是我就转去牛油果这其实就是一个理性人的状态，吗但是这样的一个理性人状态在用了千百年以后。我们就发现它其实出现了一些弊端就比如说我们发现人其实他的这个理性啊是有限理性在这本书当中啊第一部分是专门。这个人的理性问题进行了反思就发现我们人类的脑子呀，存在这三宗罪，就是说在我们，认知和做决定的时候我们的脑子可能会存在。三大问题，第一类问题呢，叫做偏见和错误，这下面具体的明类就很多了，我们给各位举几个吧比如说很多时候我们对一个东西的认知。
比较，信赖于一种直观，的感受英语当中有一个说法叫做拇指法则就是对一个东西它的长短你如果光听到一个数字。就是没有概念的，很多时候啊我们还是相信，用自己的手指，怎么一直一直地丈量过去最后说这相当于有多少个手指这么长这样。我们，才会，觉得，这东西的，长短我心中有数了，这种例子其实不胜枚举，比如说我们说一个，鸵鸟蛋有多大有多少克这个我们很多时候没有概念。但是你要跟人说，啊这，鸵鸟蛋够24个人吃的或者说这相当于十个鸡蛋那么大哦我们就大概有数了但是显而易见的是这样。
认识他明显是有偏差的比如说人的饭量男女老少都不一样，如果真是24个壮汉或者饭桶上你家去吃饭了你就给他做了一个。是，鸵鸟，蛋但明显就不够吃，嘛所以我们人类的理性局限就体现在这种认识的偏差一听说，爱，鸵鸟蛋有多大就是24个人都够吃的。你，似乎是知道，了，它的大小，但实际上这个认识是靠不住的另外，即便是面对客观的，数值我们人类的判断很多时候也是靠不住的。举个，例子你去到一个商店里面你看到货架上并排放着的几样商品这个价格分别是十块钱20块钱50块钱100块钱。
你就会，觉得，这个100块钱的东西真是太贵了，但是如果这个商家很会动脑子他就把这个100块钱的商品旁边分别放着500。1000块1500块你可能顿时就觉得这100块的东西很划算呀，而且这种情况，生活当中经常容易出现向旅行社。可这些黑心导游宰客就是这个逻辑它把你带到一个规定的商店去这里面的东西明朗满目啊而且一问价格都是几万的这时候突然。
上当，受骗，背后啊，就是说同样的商品价格但是你觉得它贵还是便宜很多时候你是比较出来的心理学上有一个说法。铆钉这个毛就是轮船上面可以固定整艘船的那个家伙，我们之所以很多时候会吃了前面所讲的这个比较出来的亏啊就是因为。我们，往往，是，些，铆钉一个参照物然后基于它来做出各种比较分析做出自己的决策而很多时候这个参照物根本。可是我们选择出来的而是别人给我们设定的但是这种认识当中的偏见和错误只是我们人类认知活动的第一宗罪我们。
号称经济活动中的理性，人在实际决策中还会存在一个问题就是抗拒不了诱惑像我自己就是这样一个人啊经常就会觉得说嗯我要。减肥了，一个月之内不吃火锅啊头一个星期都挺过去了，觉得还可以啊，状态良好结果，第二个，星期，哎呀说来了一个老乡打架是不是应该聚一聚啊。聊聊天什么之类的，本来说，再忍忍说哎你们吃啊我这个就看着啊或者说这个咱们就吃点儿清淡的行不行哎结果人家说我带了一包火锅料了。那你，对于，一个孤悬海外的四川人你听到这种说法已经完全无法克制了，说来来来家里面啊我这有鸳鸯锅的大家一起煮让你看理性的。
判断，理智，的，堤坝，在那一刻就全部崩溃，了你，看即便我是能认清形势的我知道吃火锅跟减肥完全背道而驰但是我就。忍不住，但在心理学上这种抗拒不住诱惑的做法其实他更深层次地反映的是人们对自己的某种过度的自信就是你本来以为。自己可以理性，地驾驭某些事情，结果你却没有办法做到这种例子简直不胜枚举啊比如说我们都觉得自己一定能戒烟我一定能戒酒。最后发现理性还是输给了感性的那一面这个背后的，原因，出在哪里啊我们在之前的节目中继续有跟大家谈到丹尼尔克尼曼啊也是另外。
这位诺贝尔经济学奖得主，也是快思考慢思考那本书的作者，他其实就提出了我们人类其实是有快思考和慢思考这两套思维体系。这个，快思考呢，更多的是一种直觉性的判断啊这很多是来自于潜意识的而这种慢思考呢很多是一种理性的根据逻辑推导出来的。我们，所讲的，理性思维，很大一部分指的都是后面这一种，但实际上我们在做很多判断的时候或者说当我们把很多的计划落实到行。发动当中的时候我们去靠的是我们的这种直觉，式的判断是第一类的思考而我们人类理性的局限就在于我们的理性计划。
落实到行动的时候往往你会败给自己的感性的直觉的那一面的意识所以表面上是计划性败给了行动力。实际上，我们所有抵制不住诱惑呀我们所有懒惰的根源就在于理性判断，输给了直觉，判断此外人类认知活动当中的。三大问题，就是从众，心理，这点大家都很好理解了吗比如说每年的双十一对吧大家都在买每个人都在囤货你自己不买都觉得不好意思。打在单位上跟同事好像都没有了共同话题，但这仅仅是表象，而且，这都还算不上是重度患者，什么叫做重度的从众。
心里呢在美国就发生过这么一个事情1978年的时候在美国当时有一个邪教叫做人民圣殿教这个教的教主叫做吉姆。从事在当时美国联邦政府已经开始着手调查这个机构一个是说他偷税漏税，在一个说他虐待儿童于是呢，吉姆，琼斯就是。1000信众，从旧金山去到了南美的一个小国圭亚那的一个小镇上，并且他还把这个小镇的名字命名为叫琼斯小镇而且在当时。为了回应，美国政府，的，调查，琼斯，做出一个非常疯狂的，指令就是，他要求这近千名信众啊首先把它们自己的孩子毒死。
再选择自杀这听起来是一个不可思议的，命令但是除了极少数人反对并且后来被镇压了以外绝大多数渠道这个小镇上的。都亲手杀死了自己的子女并且最后选择自杀，而且后来执法人员赶到的时候发现这些死去的人每一个，都非常，的笃定死者。死者之间是手怎样的程度就到了说因为你发现周围的人都这么干所以你也愿意跟着他们一起去死一起去亲手毒害自己的亲生子女并且这个。
从众，心理，和我们今天讲到的这个推促理论也很有关系，说我们做更深一点点的分析就是我们人类为什么有这么强烈的从众心理呢。非要买这家白菜了我也得去买看人家，儿子报补习班了我也得去报这个心理啊我们可以从正反两个方面来理解一个呢就是一种正向的反馈就是说。我如果，从中了就能够获取到信息这个获取信息的优越感是一只从原始社会那时候就有的你讲原始社会人和人为什么。结成一个群体，一方面当然是因为这样力气更大啊咱们一起出去打大的猛兽或者抵御猛兽进攻的时候咱就不怕了另外很重要的。
就是可以通过信息交换，帮助自己实现最优选择比如说，这草能不能吃那水能不能喝，犯不着自己每次都要。真是一把很有可能一世就死掉了呀但是你可以通过别的这个群体里面的成员他们是过以后的结果哦你就知道了我只要。绝大多数人的，做法他们不吃，那套我就不要去吃他们都喝那水没事，那我也可以去喝这样的话我们就久而久之形成了。泪的一种意识通过这种从众来获取对自己最有利的决策依据信息，另外从众心理还有一种类型他不。
压力朋辈压力我看还有一种比较专业的心理学上的译法叫做同侪压力这个孩子就是一个单人旁然后旁边一个整齐的。这个字念柴同侪压力这个心态，就，处于，我们很在乎在这群人当中其他同伴对我的评价所以我在做选择。他的时候就会有意无意地跟这一群人站在一起避免成为当中的少数派，这里面，还有一个很有意思的现象，就是当你觉得自己。
不要成为少数派的，时候有时候你是知道自己的内心是站在少数派这一边的只是出于种种原因你不得不站在多数人这一边这种情况。在政党活动中很常见，比如之前的总统奥巴马他是民主党的，他提出了一些方案像是一保安但我相信肯定共和党当中有不少。还是支持他的但是毕竟，不属于我党，同志，所以在投票的时候，即便支持奥巴马这个想法的共和党议员也很大可能会为。自己的政党，战队，所以这还算是一种有自知之明的从众，心理但是在我们的人性当中还有另一种从众心理也可以说是绝大多。
富人的从众，心理其实是没有这种理性的自知之明，的但更可怕的是他自己是不会觉得自己的这种站队是完全非理性的。用，一句比较，绕的名言，就是说这属于人类当中，的不知道自己不知道的那一部分人一个显著的例子就是追星过程中的那些脑。残粉那就是但凡我，爱豆讲的话就一定是对的，我，爱豆做的，事那也一定是对的并且这些人他不会觉得说自己是纯粹的没有理由。他一定会找出一大堆的理由在旁人听来很可笑但他自己会觉得这是非常理性的思考比如说为什么喜欢我们家爱豆因为它是全世界最。
帅的男人啊，或者说，他很勤劳，啊你知道我家爱豆有多努力，吗你看这些理由在部分这个挨揍的人看来会觉得完全不理性没有什么。事实依据但是置身其中的人不会这么认为，并且越是这种非理性的从众心理其实越容易出现我们刚才讲到的那个概念。叫做同辈压力因为这里所指的同辈，就是一起爱着这个挨揍的这个群体如果你表现出任何对这个偶像不够爱。这个举动那你自然就会被这个群体所理解，所疏远，所瞧不起你说你，部分这个明星的人被这群人的粉丝瞧不起你从来。
我觉得是什么事但是你如果越爱这个idol那你就会越担心自己的一言一行会不会被同爱着这一个爱豆的这个群体这些。被人所瞧不起，在这样的情况下，为了能够融入这个群体你的行为很多时候甚至是，疯狂的所以在这样的同辈压力下你就需要做出。一切可能的行为去证明自己对爱豆的，爱比如说，你去纽约的时代广场上包一块屏幕，放，对他的生日，祝福恨不能买下整个报纸版面。就为了祝，她高考顺利啊，甚至回到我们这一部分一开头讲到的那个邪教的例子你恨不能用死来证明自己对这个。
非洲的，无限的仰慕和忠诚以确保自己不被这些同辈们第一次到无地自容，并且不仅是这些极端的例子这种痛。压力，这种从众心理在我们每个人的日常生活中都普遍存在着而且研究还发现我们每个人都会过度看重。从众，心理比如说你如果穿了一件白色的衬衫，制造一个公众场合结果吃饭的时候一不小心跌了一点油渍你自己就可能会非常的局促。怕你担心说哎呦这会被很多人看见实际上研究表明，没有，那么多人真的关注你那个油字但是你自己就会把它放大产生。
不必要的担心，和，忧虑，这其实反映的就是从众，心理尤其是来自于其中的这种同辈压力心理学上对这种过度在意自己。团队当中，的，污点的，问题称之为叫做聚光灯效应就是每一个人在社交场合中你都自带聚光灯啊你就自己去假设。自己是站在一个聚光灯，下的所以会把自己一些不经意的缺陷做不必要的放大所以说，千言万语汇成一句话就是咱们人类的。理性是有限的，甚至很多时候不管是在认识世界的过程中还是在做决策的过程中我们都会受制于这种人类理性的局限性。
不过认识到这种人类理性的局限性，会怎样挑战传统的经济学理论呢又会对我们每一个人对每一个政府的决策。产生，的一些非常，积极甚至，精采的影响呢，在下一次节目中，我们不仅会告诉你赛勒教授凭此获得诺贝尔奖的理论。发出很多让你脑洞大开的案例，启发你的思考你的决策以及处理人与人之间的，关系最后感谢您的聆听，我是带你看懂世界。顶尖原版畅销书的林伯虎我们下期见。