18 《如何打造爆款》（上）莫奈这么出名难道真是因为画的好？

本节目，由虎哥课堂制作，出品喜马拉雅网独家播出。成功的，前提往往在于思维上的，快人一步，在世界上84%的人只会被动地接受新事物仅有16%的人。会主动拥抱新观点所以即便你成为不了扎克伯格，比尔盖茨那样的创新者至少应该成为像他们那样掌握新思维。
大视野，的少数派，我是，林伯虎，带你打开2017创新者舒丹和政商领袖同步读懂原版好书。负的16%，最好今天给大家，讲的这本书光是标题就很诱人，叫做如何。打造爆款，而且还跟，上一个小标题，叫做注意力分散的时代所谓人气背后的科学我觉得这个小标题你也很有料。从理解，首先今天这个时代不同于过往随着互联网移动互联网的本质他来大量的信息充斥在我们眼前以前获取资讯。
知识也就，读读报看看书，现在，声光电什么都来，那么如何能在这样的一个时代，抓住眼球，成为人群当中的爆款。可是很多商家很多营销策划者都希望摸清楚的门道而第二一个呢，既然提到了科学那就说明这个爆款的打造她是有规律。可循的，他并非偶然在这本书的前言介绍当中作者更是旗帜鲜明地写了这样一段说没有什么东西是像病毒一样突然就。我了的如果你觉得一部流行的电影，歌曲，或者app在今天这样一个拥挤的媒体环境，中仅仅是，靠着人们，的口耳，相传就取得了。
那么你一定，忽略，了，这背后真实的故事，所以这本书的雄心壮志我们可以看出他就是想为我们剖析出古往今来。所有的爆款无论是虚拟的还是实物的商品无论是日常的，误解还是奢侈的，艺术品甚至一首让你单曲循环的神曲一片流芳百世。是的演讲可以说但凡在人群圈子里走红的东西在这本书作者看来这背后的成功秘诀都逃不出本书总结的规律但是。我想强调与其把这本书，看作是一部，how to，也就是指引你怎么怎么去做，就能取得成功的捷径指引不如说它更像是一本。
is，也就是研究现象背后原因的，书籍所以先打好预防针，不要痴心妄想，看过这本书你就一定能做出爆款但是。至少通过这本书能够帮助我们理解当下任何一个流行的事物，他究竟是如何火起来的，而不至于因为无知而产生不必要的麻烦。服从性，比如说一个歌手，我知道他这首歌为什么会火我就不至于成为他的脑残粉了但一开始还给大家再介绍一下这本书的作者jerry。他是美国一本非常具有国际视野的杂志大西洋月刊的资深编辑，虽然说是资深但其实ta们年纪并不大背景音乐。
看到很多突破性的动静入选了，福布斯，杂志，的，30岁以上30人的榜单，锁在窗户上2017年的这本新书当中它是从。从各方面为我们论述，爆款是如何产生的第一部分，是从心理学和思维的层面告诉我们要成为一个打动人心的爆款。具备哪些要素，第二部分呢，则是从市场的角度来讲，说即便类似的产品为什么有的成为了爆款有的却没有。我们，接下来
一款爆款产品它需要具备哪五大要素，我把，每一个都拎出来，哈首先就是要有曝光度第二要具备新颖性第三。富有韵律，感，第四要善于讲故事，第五点引领，时尚制造爆款的五大因素一时没记下来没关系接下来我们一一说来。着重跟大家说一说，第一大要素通过，曝光度出爆款，我们先明确一个概念，啊这本书贯穿始终都在告诉我们其实。所谓，的，爆款，并不是互联网时代才有的概念，从古到今，只要你有什么东西想吸引别人的注意那就有了制造爆款的图。
这是这本书的一开头就把我们的记忆拉回到了19世纪在19世纪的后半期美术界的一大突破就是印象派画法。与莫奈同一时期的画家名叫古斯塔夫卡耶，博特不知道有多少人还能记起，事实上不要说像我这样的外行了就是。是搞美术这个专业的人对这位卡耶博特也未必，熟悉即便在今天在美国首都华盛顿的国立美术馆里不奈何卡耶博特。
两人的画作都，成立在此但是很明显，的人群趋之若鹜的走势莫奈，卡耶博特的画作前却门可罗雀那问题来了，同一时期。放假为什么得到的待遇却相差这么，大，当一个很容易的答案就是，莫奈人家画的好吗，技术高出一筹啊，但实际上，各位闷。此外真正去欣赏莫奈画作的，人有多少是真的看懂了这幅画的好又有多少人只是奔着它的名气去的另外要知道。再往前推上个，100多年当时的莫奈，画作可远远没有今天这么值钱，而当时，的卡耶博特甚至名气要远远的高于。
那，其实，这就，扯出一个，非常有意思，的历史故事，因为莫奈和他所代表的印象派，能有今天的艺术地位跟这位卡耶，博特其实。可分，这位卡利波特其实是个富二代，出身在巴黎的一个有钱人家从小喜欢画画，他不仅自己尝试这种印象派的画作而且还。骗了整个，艺术史当时他把自己手里面所拥有的七位画家的印象派的画作拿出来准备捐给法国政府放进。
去巴黎的卢森堡博物馆这个博物馆虽然名字叫卢森堡但他其实是位于法国首都巴黎的但是法国政府对这一批画作他是相当抗拒的。因为在当时，不管是保守的艺术批评家们，还是德高望重的政治家们都觉得这些画作不值一提甚至认为这种一团浆糊的画法。这就是滑稽可笑，的甚至在当时啊还有一些艺术教授威胁说如果政府非要接受这批印象派的画作他们就要从法国美术学院资质。不过最后呢几经辗转政府还是收下了，这批，画作并且在卡耶，伯特逝世后三年1897年在卢森堡博物馆的新馆展出了。
第一批印象派画作但是没有想到，万人空巷啊公众对于这种新的画法，非常好奇，所以奔至踏，来一下子就捧红了。屁话，做从而真正意义上，奠定，了印象派在美术，史上的地位，但是在这批画作问世后100多年有一个细节机器。心理学家的，关注那，就是在印象派的，历史上，差不多也就是七位画家，真正算得上是公认的大奖而包括莫奈在内。这，七位公认，的印象派，大家无一例外，不多不少就是当年古斯塔夫卡耶博特所收藏的那七个人于是对于。
放弃的心理学家问题就来了，从卡斯伯特的遗嘱里走出，的这七位画家，成为为期的印象派大师这究竟是一种巧合还是被。藏，着什么玄机，这事情需要通过实验来，印证，于是在1994年康奈尔大学的心理学家james cotton他就做了一个非常有意思的。他从自己的心理学班上招来166个学生，然后给了他们很多，组印象派的画作，每一组话里面呢给到两幅图一副是比较直。印象派画作，另外呢，则是不那么知名的话然后就让学生来选这一组当中啊你觉得哪幅画更好结果，就，发现在十组当中有。
也就是60%的概率，学生都认为，那副更有名的话画，得更好，印象这潜台词是什么呀，更有名就意味着学生看到这幅画。概率更高，她对他更熟悉所以对于更熟悉的话，大家通常会更喜欢当然光是这样做实验还不够严谨因为你不能排除这样。这种可能，呀就是这些名画人家本来画的就比那些不知名的要好呀，学生之所以倾向于，选择，名画，那很可能是因为好话与名画。从，和的，呀但是为了验证这一点，卡廷教授又拿出了另一个，实验他从另外一个班上又抓了100多个，学生这一次让他们做出选择之前。
他先把所有，话都拿出来让学生先看一看只不过让他们看这些画的过程，教授，做了设计，他有意识地让一些并不知名的画作让学生。它的次数是其他画作的四倍，注意，这些可都是不知名的画作，然后把这些画作都过完一遍以后教授让他们从这51部画。从中选出自己喜欢的，那一些结果在之前那个班上学生们选出来的那些比较知名的印象派画作无一例外全部。落榜，这就是说，仅仅用了很短的，时间让不知名的画作在学生面前反复出现，从而增加了，他们的好感度所以这个实验的。
从打之处是，它证明了一个颠之不破的道理就是让一样东西反复曝光所带来的巨大力量再回到一开头我们讲，的卡耶波特。父子之间的，关系，卡耶，波特收藏了这七个人的画作使得这七个人成为印象派画家中能够率先进入公众视野的艺术家。在接下来所有的艺术评论家，所有的艺术史研究着他们所关注的焦点也都放在这七个人身上按照这本书的观点这就是为什么今天。我们，一提到印象派，我们只能想到的是莫奈等七位大师，而包括，像古月伯特本人都无法进入这种荣誉的殿堂呢。
可以换成当下，时兴的说法很简单吗就是你没有机会刷存在感所以如果你想让人喜欢你一个重要的前提是你希望让大家。多次，反复，的看到，你这个道理虽然听上去很简单但却是通过这本书的论证让我们看到了背后的科学原理并且基于这样的科学。让我们可以解释很多，现实当中的问题，比如说在西方的政府政治人物如何能够让大家爱上你注重让民众能够关注。是非常非常重要的，议题，也是因为这个原因你可要知道在美国的白宫里面有三分之一的雇员只做一件事就是公公。
关系，这多达三分之一的人每天就想着怎么能够让总统的公众形象更引起民众的关注甚至很多时候为了引发。你，留下一个具有争议的，形象都比你刻意低调要好这个2017年的新书特别举了最新的例子就是特朗普在2016。看到这场选举中，先是在共和党的党内初选过程，里，虽然一些初期被人看好的像是布什家族的，jack bush也是非常注重提升自己的报告。所以是砸下了1.4亿美元的电视广告给自己造势但是最后的，胜出者，唐纳德特朗普他却只在广告费上花了不到。
今天说，墨西哥人都是强奸犯，要在边境，筑高墙，明天说，恐怖分子都是穆斯林，后天讲中国人操纵了汇率，总之通过一系列吸金的话题。特朗普，是成功，的吸引了美国民众对他的关注在那场总统选举中美国大小媒体都把摄像机镜头和话筒对准了特朗普。参照经济学家的测算，在2016年的夏天仅仅是在党内初选阶段，哦特朗普所获得的免费美体时间就价值30亿美元。
点知距超过了其他所有共和党竞选对手的，总和也显然是因为这种高频度的媒体曝光帮助，特朗普，在党内出现。中大获全胜，为后来问鼎白宫打下了坚实一步，所以无论是古往还是今来想要打造惹人关注的爆款。要因素number one增加你，受，人关注，的，曝光度，而这背后的道理用一句话来概括就是人们通常更喜欢自己熟悉的。
总会让人喜欢，吗，但实际上这话很有问题，在我们身边很多东西新颖性不差但是不招人喜欢这样的例子不胜枚举比如说。汽车，商每年都会推出很多的概念车型，但是这当中真能跑上路的成为量产的畅销，款却寥寥无几，还有在电影市场上。这些从拍摄手法到主题内容，彻底颠覆性的电影通常我们把他们归入到艺术片尽管从文艺的成就上可能很高但是。市场的角度，他们却很难成为爆款，所以在这本书当中对于我们需要什么样的创新给出了一个法则，玛雅法则他。
这是一个英文表述的，缩写叫most advanced yet accepted，就是最先进，的但又是可以接受的其实这个概念并不是。本书，作者的，发明而是美国工业设计界一位先驱级的大师，remain lower雷蒙德，洛威这位挪威大师早年间从法国。漂洋过海来到，美利坚刚好赶上了一战结束以后1920年代的，美国当时美国的工业化程度已经相当高了但是呢生产。出来的产品依然千篇一律，从外形上也不是很讲究比如说当时福特已经推出了经典款的t型车但是这款车的外观。
只有黑色，原因很简单就为了满足生产效率的最大化吗但是到了那个年代，很多工厂都已经隆隆作响，生产出来的工业制成品。也都，趋同，以后谁家能够在外形或者功能设计上高出一筹，就可能在市场竞争中胜，出比如说，当时在市场上后来居上的。使用汽车她家能够胜出的法宝其实就是每年把他家的车型稍微换一换外观做一些小调整然后颜色每年有所更新。这样一来，看上去是小小的改进，却能带来营业收入，大大的提升那，这点就对威猛loli产生了很大的启发，发现一味的推陈出新。
产品未必能够赢得市场的认可在原有的基础上进行最大限度，的改进这才是既能激发人们喜欢又不是安全妥帖的。所以后来，这位来自法国的，loli就把这样的理念慢慢地融为他所讲到玛雅法则就是在不让人们丧失对产品熟悉感的前提。最大限度，地进行创新在这样的理念，下他不仅设计了像壳牌埃克森以及英国石油这样的大公司的logo而且设计术后来管。认可的可口可乐的自动贩售机生产设计了火车机车凭借众多经典的作品成为一代工业设计大师用这本书作者的说法。
这个，文本堵漏，呀对于那个时代人们对工业美学的引领，就相当于是今天的苹果，不过，不单单是大师的一句话，这种既要创新。又不失熟悉的理念其实在心理学上也能找到，依据在心理学当中有一个说法叫做，服lucy也就是流畅度而我们对于。这东西的型号很多时候就是和这个东西的流畅度成正比的啊这个流畅度的来源呢往往就来自于我们对一个东西的熟悉程度所以这就印证。我们在上一章节，跟大家讲到的，一个东西你越熟悉，那么你的流畅度就越高，而流畅度越高呢你对他的喜爱程度也就增加。
这个流畅度研究的时候就发现如果人们对一个东西过于熟悉了内心当中就会产生厌倦甚至是抵触，这边其实很好理解嘛你一首歌。分享十遍或者一个电影里面所谓的悬念其实都是老梗或者商家营销客户的方式一成不变那么在顾客的内心当中就会产生。我是被商家，沿着我自己已经熟悉而厌倦的，道路又去走一遍的感觉这种胁迫，感在心理学家看来是我们为什么。
对，一成不变的东西会感到厌倦的原因所以心理学分析就告诉我们要打造出一款真正的，爆款这是一个多么不容易的。看来你一成不变的重复不可以，而脱离了现实的，创新也不可以，那在试用这种既熟悉又创新的玛雅法则的实例中。有哪些模范生做的不错呢，这本书，当中，着重举了两个电视圈的，例子一个是espn这是美国乃至全世界最大的体育。电视频道，那，他背后的大股东也了不起是财大气粗的迪士尼公司但是可不要因此就小瞧这个espn就因为美国民众。
观看体育赛事的，热情，这1sp一家电视台挣，的钱就能占到整个迪士尼公司利润的一半甚至超过了迪士尼电影部门。收入可见，这家电视台的收入，对整个迪士尼来讲都举足轻重但是我们也都知道在进入一个互联网和多触屏的时代以后要想。去把观众留在你家客厅对着大屏幕看这些有线电视变得越来越难有一个统计，啊从2010年到201。
espn来讲，他们面临的重大课题就是如何能够留住这些正在流逝的观众那这当中关键的关键就是在他家的核心栏目。espn这样的核心栏目叫做sport center体育中心，其实就相当于我们的体育新闻，吗我们知道，以espn所拥有的资源全世界。什么体育项目它不能报，所以传统上这个，sports center就像是一个奥运会什么样的体育赛事都能在这当中看到报道但是随着。实力不断下滑，espn决定对这个栏目进行大调整，最大的改变就是对报道内容从追求权转为追求。
就是，不再像以前那样什么都，报而是什么样的新闻是当下热点我，觉得对他死揪着抱个不停，所以sports center在改版以后啊。天天翻来覆去，滚动报道的无非都是人们关心的，比如说橄榄球的新英格兰爱国者队啊或者是奥运会禁药丑闻啊但对于这样的改版。看到很多人都不太能理解，觉得这么大个电视台为什么翻来覆去都只讲这几条新闻但是最终收视率说明了一切因为对于打开。电视的观众来说当他们不知道要选什么台的时候他们至少知道如果调到了，espn看到了这个sports center的节目那这当中播报的。
一定是我关注的是当下最热门的而且我在这里面所了解的信息一定比其他任何媒体都更加的深入于是你看。这是玛雅法则的运用吗，即使对节目改版的，创新但同时特别考虑到了人们对于内容的熟悉所以espn搞的。有线电视，新闻网，cnn cnn以前也是，仗着自己，是一家国际台虽然把世界各地的新闻恨不能挨个挨个给你讲一遍。
但是后来，他们发现，绝大多数观众，他们其实关注的就是那几条头条要闻，所以cn在最近几年就调整了策略。在，它的播出内容上基本上是死盯着一点进行深挖比如说几年前，的马航客机失踪事件，cn就可以一口气抱上好几。天天把它做头条，随时打开电视播到cn都知道他们在聊当下最热的话题，马航客机失联再比如说。去年的美国大选当中，cn就死就住一个人特朗普，因为作为一家偏民主党自由派的媒体cn的观众呢都行。
特朗普，当做一个笑柄所以这些媒体天天在电视里面播放的讨论的就是特朗普的种种不靠，谱以至于在实验的内部啊记者们都开了。看小说，他们电视台，快成了呗特朗普叫了不过玩笑归玩笑，cn的这次改版，同样收到了很好的成效在2015年浙江。在美国已经，有点过气并且时时被福克斯新闻压住一头的新闻媒体是迎来了七年来的最高收视率并且广告涨幅也。如果其他任何的新闻台所以你，看espn也好cn也好他们的逆袭其实就是抓住了一点就是围绕着用户熟悉的事物。
放心，就这一点这本书当中还给出了非常非常多的，范例比如说美国的好莱坞电影在2016年取得票房佳绩的前15。大美的电影中几乎每一部都是上一集成功电影拍摄的系列续集或者是知名漫画或者是小说的改编。就是那些获得消费者或者投资者喜爱的产品或者项目在包装的时候呀也无一例外，的，男人们熟悉的东西来说事比如说。大片泰坦尼克号当年的宣传口号就是在一艘沉船上面的罗密欧与朱丽叶的故事还有，不前两年很火的卡通。
叫做宠物的秘密生活或者翻译叫做萌宠大作战它的宣传口号就是动物版的玩具总动员，你看这一句话就是人们对这个。新鲜的事物感到了，熟悉这还没完，像一些成功的创业项目，当年，nb nb也就是我们之前跟大家讲过的爱比赢这家共享。你租房的，平台当年号称，叫做租房版，的一倍因为我们知道，易被这家网站在美国也很流行就专门是让人们把闲置的物资。摆在上面，拍卖所以早期的，r bn b就拿自己和，一倍来做笔而有意思的是但后来共享租车的品牌显示巫婆和lift。
出来的时候，又把自己包装成了，叫做汽车版的l bn b你，看一辈给nb nb背了书，nb nb现在又来v500和v。在站台，而我们知道在前两年到我们中国有了最早的打车软件，时滴滴的创始人也会自称是中国的五倍而当现在滴滴。好了以后前段时间，但共享单车刚出来时再给投资人作介绍时也会自称是自行车版的滴滴所以各位有没有发现从一背。abb到500到滴滴再到今天的共享单车从这些创业项目给自己取得这种简单能让人理解的一句话介绍。
我们就可以看出，所有成功的创新都是建立在人们对之前是已经熟悉的基础之上所以如果你想打造一款广受欢迎的好产品。或者，是写出一篇让人拍案叫绝的好文章，记住这个，重要的，玛雅原则在人们可接受的范围内做最大。程度的，创新当然除了增加曝光度和有限创新这两个原则以外还有一些具体的因素是塑造爆款的关键。也能抓住当下的流行了要能讲出一个吸引人的好故事，了但我觉得在这本书当中有一个因素讲的特别实用那就是音乐。
节奏而且这里所说的这个节奏还不仅仅是在音乐当中其实在我们很多的口号演讲当中也可以利用好这种音乐当中的节日。可搭配让你的表达变得铿锵有力比如说在，2008年的总统大选，中奥巴马作为一个政坛新星能够如此迅速地收割。美国人民的，芳心很重要的一个原因就是，善于演讲奥巴马的演讲好在那里这篇文章当中提到了他的一个标志性的流行。叫做yes we can yes we can yes we can，最简单的三个字，连着说了三遍，使得奥巴马的这句是的我们。
成为简单的重复在英文演讲当中啊其实还有很多有意思的如同音乐韵律一般的，句式这是让他们成为不朽名篇。原因比如说有一类排比，他是，据守，重复像是温斯顿，丘吉尔他曾经讲过we shall fight on the beach is we shall。fight on the landing ground we shall fight in the fields这是在二战时期，他号召自己的居民说我们将战斗在海滩上我们。
战斗，在登陆，地我们将战斗在田野中你看这就是连续，三个我们将战斗在哪里你看这就是跟奥巴马那三个连续的。不朽名篇，government of the people by the people and fool the people就是，政府民有民享民治，你看在英文原文中他是把人。people放在了最后面，然后是四两拨千斤的只是换了三个介词就让这个句式成为，传诵至今关于政府最近。
拍的论述另外还有一些文字上面可以表达韵律的手法比如说在同一个句子里面对某一个需要强调的词来进行重复。比如说，富兰克林罗斯福就曾经说过一句很霸气的话，only thing we have to fear is fear itself我们唯一需要害怕的。就是害怕本身，你看两个害怕出现在同一个句子里这种刻意，的强调，也让这句话成为了名句但这种类似的重复。有名的还很多，比如说查尔斯狄更斯的在双城记开头的那个，名句it was the best of times it was the worst of times。
两个times时代，就勾勒出了这是最好的时代这也是最坏的时代但在这里我们不是英语课也不是文学课不用跟大家。特别强调，这种语言文字上面的，把握但是在这本书当中，借着对这些文字的分析其实作者是想为我们归纳出这样一。道理就是，但凡我们认为可以成为爆款的文字，他往往都符合，音乐对于节奏韵律的安排那么这本书第一部分我们。总结一下，说白了，所谓的爆款也就是受到人们喜欢的东西这其实是一种心理状态，所以这部分作者。
从，心理学，的角度，带我们一起来认识了哪些因素是可以撩拨起我们心中的那点涟漪比如说是语言和音乐的韵律。故事情节，的，动人是把握了时代的潮流，但是最最重要的因素，第一就是曝光的力量一定要刷存在感。就是让人感到既熟悉又意外，的，创新尤其是要牢记制造爆款的玛雅，原则，在别人认可的范围内做最大。程度的，创新，不过除了从消费者的心理上来做分析，爆款还需要接受市场的检验在这个世界上有这么多泪。
是的音乐类似的电影，类似的艺术品为什么，有的能够成为爆款而另一些，则没有机会活起来呢，我们常常挂在嘴边。病毒式营销，按照这本书作者的观点又有着怎样不同一般的结论在夏季我们会和大家继续分享。thompson在2017年撰写的这本新书如何制造爆款我是带你看懂世界顶尖原版畅销书的凌波。对了如果你是，我们的付费，用户，记得抓紧时间加入我们的微信群我们会在群中帮助你找到志同道合的读书好友。
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