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有个汽车品牌找我们做公关，想突出自己在同价位的车里比其它品牌安全，怎么办？
11:3 避引会
有 个汽车品牌找我们做公天，想
突出自己在同价位的车里比其他
品牌安全，我应该皇么办?
客户推出了一款七座家用车，主打… 展开
快刀何文峰 的锦囊
辆 十 关注
xm 中国公关界最高奖项获得者
1. 做品牌公天时，必须要遵循一条职业原
则一一公关永真，永远不能向用户传递虚
假信息。 \"比其他品牌安全\"既然不是事
实，就绝对不能提。
2. 任何品牌想要突出”最XX\"，核心目的都
是想给自己找一个传播记忆点。品牌想宣
传安全性，但是短时间内，我们无法改变
原有事实一一既无法对产品的
做迁代，更无法改变车主但四现有汽车安
全标准的认知。所以最好的解决办法就
是: 2 立新标准，作为公关
的新方向4 人
3. 出全部和\"汽车安全\"相天的事
实，从中选取顾客可感知的角度，比
如\"较短的刹车距离\"、“安全碰撞测
试\"等。这种角度都是可以被用户直接看
到，甚至以可操作的方式验证的。而类似
“底盘比友商重150斤\"、“副驾驶扶手箱盖
炸裂后碎片不容易伤人“，这种角度让人
无感，很难引发顾客的联想，更无法成为
左右旅费者购车选择的依据。
4. 在全部可感知的角度里，寻找一个能<
友商形成差异、甚至是\"史无前例”的切入
点，进而创造\"新事实\"。想要形成差异，
有两个常用的办法。第一种是与友商形成
对立，比如友商讲安全，但不提操作性
能，我们就可以着重讲性能。第二种是把
现有的概念进一步分化，找到更细小的切
入点。我曾经操盘过这样一个案例: 当时
我们选择的方向是\"安全碰撞测试\"。在此
之上，我将人和群进行再分化，最终定位到
了\"儿童\"。那时候，中国的汽车安全领域
内，没有人做过\"儿童安全碰撞测试\"，但
其实美国的某些州已经有了这个测试的标
准。当时我们的授术团队，基于国外的标
准，开发出\"中国首例儿童安全汽车翻滚
测试\"标准。这样做不仅形成了差异化新
事实，更是开创了先例。 申无前
Re-
例”，本喘融是一种新闻。
os
邀请 部门参与， 记录并公开事件的全
过程。比如要传播\"儿童安全碰撞测试\"，
可以联合国家汽车实验室，举办“中国首
例儿重安全汽车翻滚实验\"。一张由实验
军认证的权威证书，更能英定\"开创者\"的
身份。
6. 公关成功的最后一步，就是坚持传播。
我们创造出一个新事实，不止是为了在当
下制造噪音，更是为品牌开拓一个全新的
竞争市场。如果这个汽车品牌可以坚持把
安全实验逐步迭代，做10年、20年，并
随着和迭代实验的同时迭代自己的产品，就
有机会成为某个细分领域内的最强竞争
者。
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