第14期 如何提升自己的销售能力

第14期 如何提升自己的销售能力

第14期 | 如何提升自己的销售能力

阿何的人生进化论 全

阿何的人生进化论

成为真正精英的秘诀和方法论

01
如果你注意观宗，会此现下面的趋势:

技术出身的人出来创业，失败率偏高，而业务和销售型的人出来创业，相对来
说成功率高一点。

原因很简单: 你有再好对产品或者服务，如果销售不出去，都会没有收入。而
没有收入，公司就生存不下去，更谈不上别的。

先要活下去，才谈得上点展，谈得上去把握未未的机会。公司死挤了，就失去
了一切可能性。

从这点看，销售能力三定是现代人的核心能力。

所以，不是谤你从事销售工作才需要学习销售。只要起着未来要创业，哪怕只
是做点小生意，你都得学习销售。而且要提前学，而不是有需要了再学，|临时
抱佛脚。

那么，普通人如何有效提升自己的销售能力呢?

02

我认为，销售能力可以拆分成下面几个方面的能
1、人脉积票和管理能
2、沟通表达能
3、需求洞守能力
4、谈判说服能力
5、利益分享能
6、产品选择能力

7、产品相关的专业能力

1可以保证你不断整合越来越多的人脉，并且有效地管理和维护起来。

2可以保证你和打交道的任何人都沟通顺畅，信息表达效率高。

3可以保证你了解不同人的不同需求，从而对症下药采取针对性的解决方案。
4可以保证在销售中 说服 客户，确保客户下单。

5可以让你的客户、合作伙件和你的合作关系越来越紧灾。

6可以让你充分分析环境和自己掌握的资源，选择销售难度最低的产品。
7可以让客户觉得你足够专业和靠谱，从而对你产生充分的信任和依赖。

这7个能力结合起来，就是一个人的销售能力。

03

人脉积累和管理能力

最核心的点，在于要有积累和管理的意识及习惯。

每个人生活和工作牛3 稼会接触大量的人人，朋友、同事、同学、老乡.……。这
些人所处的行籽平同，工作不同，但每个人都有自己的能量，手头上或多或少
掌握一些人光源。你如果注重积累，自己的资源就会越来越多。

只不过，大多数人根术没有这样的意识和习惯。接触过的人，很快就忘掉了，
也从来不联系。等真正要用的时候，发现什么人都找不到。

要避免进入一个误区: 只有很熟的人才能称之为人脉。

其实不是这样的，人脉也遭循市场规律。市场合作，无非就是各取所需，需求
对持担合。

所以现实中，我们跟 陌生人\"成交的次数，比跟熟人成交的还多。甚至很多人
会刻章这免跟融人成交。

所以，人脉多了，管理并不费劲。不是说要和所有人都混都很熟悉?) 保持对方
能记住你，对你有不错印象的层面，基本就足够了。

实际操作，把具有资源的人列一个和表格，记录书来。时不时保持一些互动，基
本就差不多了。

04
沟通表达能力

千万不要觉得，口若奶河、油噶滑天就叫沟通能力强。这又是一个误区，其实
反而容易让人反感。

做好下面几点即可 :

1、还辑能力要强，也就是能用最简短的语言和文字，把事情说清楚。要主次
分明，说到重点和核心上。而不是大部分了时间，都在无关紧要的事情上拉扯。

、要有换位思考能力。也就是说话的时候注意对方听到后的感受，不要总是
说一些直苯重人、伤人的话语。

3、足够诚恳，诚恳的人才更容易让人信任。
沟通表达能力并不难，别学太多人花里胡哨的所谓的 技巧\"“。做到上面3点，已
经够用了。

05
需求洞这能力

销售过程的一个核心，就是要了解客户的真实需求。然后根据真实需求去对症
下药，才能真正摘定对方。

有人爱钱，有人好色，有人便便宜，有人追求品质，有人追求速度，有人重视
友情.…….

每个人都不一样，甚至有时候他嘴上说出来的需求，也未必是自己内心的真实
诉求。

要洞宗需求，核心点是学会观宗和倾听。

客户无意识总是提到的点，就是他真正关心的点。你谈到某个点时他变得更加
专注，说明他很重视这个点.…….

类似的细节有很多，只要你把注意力放在对方而下是自己身上，慢慢你总能发
现他的需求。

06

谈判说乳能力

每次销售，其实都是一次谈判和说服的过程。
想要在交战中获胜，关键点有下面几个:

、你和对方已经建立的信任感和交情
尔和对方，是否能建立一些利益关系

你是否措到了对方到\'搬线”

、你是否搞清楚了对方的真实诉求

、实际谈判过程中你的气场和控场能力

由和只凡一

谈判能力非常关键，也非常复杂，需要额外进行相关学习，但大体上面的就是
核心，这里趟详细展开。

07
利益分享能力

不要把客户当成是你收割的对象，而是一起成长的伙件。这样双方的关系才能
长长久A

维护好一个能不断成交的老客户，比不断化精力去拓展新客户来的划算。
1、永远不要坑用户

卖的产品不要以次充好，价属要实惠公道。与其贪图一次占小便宜却永远失去
一个客户，不如好好做出好口碑，让客户带来新客户。

2、赚的钱要舍得化出去

你赚到的利润，最少要拿出10%用在维护客户上。送客户礼物，带客户去旅
行等，都是可以参照的方式。

不要和客户只停留在业务的层面，这样双方的关系永远都拉刷点 雪和客户建
立私人的、业务之外的友谊关系。

3、不要忆待合作伙伴

给你介绍客户的人，供货给称的火，给你带来业务和帮助的人，都算是合作伙
伴。

要懂得让利给合作伙伴。比如给你订单都中间商，你要给他们提成。供货给你
都人，你要请对方吃饭。给你帮助的人，你要发红包感谢… ..
道，帮助你。因为他们知道，你永远不会忘记帮过你的人。

人和人的交往，既不能只谈利益，又不能忘记了利益。

销售能力是有极限的，如果产品下对，销售能力再强也卖趟出去
选择产品的时候，要考虑以下几个要素;

1、产品和资源的契合度

你要做的产品，和你的人脉资源、客户资源是否匹配。匹配度越高越好。
2、产品的潮琉度

产品目前在市场中受欢迎的程度，需求的大小，以及未来一段时间的变化起

iu
=-

一定尽量做处在上升趋势的产品，而不是去做已经没落，或者正在没落的产
品。

3、产品的市场竞争力

什么决定了产品的市场竞争力呢?

产品的成本是不是比别人更低?
产品的供应是不是比别人更充足?
产品的物流是不是比别人更迅速?
产品的价格是趟是比别人更低?
产品的品质是不是比别人更好?
产品的功能是趟是比别人更强?
产品的外观是不是比别人更美观
产品的品牌是不是比别人更大

尽量选择码莞争力的产品，可以让你的销售工作事半功倍。

1，2，3都比较吻合的产品，基本就是比较适合你的产品了。

09

产品相关的专业能力

包括但不限于:

1、你对产品对了解熟悉程度

2、你对产品所处行业对了解融悉程度

3、你对产品上下游产业对了解融悉程度

4、你能国绕产品提供对服务

用户购买产品，一方面是为了得到产品本身公 另一方面也是基于对你对信任。
信任一方面产生自对你这个人杰二对信任，吨一方面则源自你对专业度。

你销售一个产品5红时你自己都下了解产品的方方面面，显得很业余，这种情
况很难让客户放心地在你这里购买产品。

你的专业度越强，客户就从你这里得到的附加服务就越多，他对你就越信任、
越依顿。

这是一种软性对竞争力，只要把这个竞争力打造好，甚至会出现这样对情况:
你对竞争对手能提供和你一模一样对产品，价格比你更低，可是客户还是愿意
从你这里购买产品。

原因在于，你提供了其他销售商提供不了对价值。而这也是你的核心竞争力。
以上，就在宏观层面对一个人对销售能力进行了整体梳理。

将自己的7个能力打造好，不管你卖什么产品，你的销售能力都是非常强的。
而销售能力强了，不管在企业里打工，还是出来自己创业，你的收入都会远超
同龄人。

入体的细节，需要购买更多相关专业的书籍 自己进行辅助学习。本篇只是进
行了拆解，帮助大家梳理了学习的方向。

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