《中提出一个问题

《 中
提出一个问题

引用权威人士的话

让他们免费尝试一下

向他们提出挑战，证明自己出售的东西真
的有用

从一个怀疑主义的故事开始
讲述其他人的说法

扮演记者的角色

跟读者进行个人交流
讲述一个戏剧性的故事
给出一份超级详细的说明书
用非常简短的首句诱惑读者

6 、获得来自客户的推荐

人怎样获得客户的推荐? 去要! 只需要告诉
他们，你想让他们对你的产品或服务提出
真诚的看法 。跟他们解释说你将制作一个
新广告 、宣传册 、网站等等，如果他们愿
意的话，你希望在他们的推荐词旁边印上
他们的照片 。作为交换条件，可以给他们
一些礼物或者广告成品 。记得要让客户签
署一份免责声明一一“我授权xxX引用我
的上述言辞，完整或经过编辑的版本均
可”。

7、让对方采取行动

告就是通过印刷品销售 。这是广告最简
单的定义。促使消费者行动需要两个步
又: 让行动变得容易; 要求对方采取行
动。

人类是懒惰的动物，如果我们能按一下按
钮束轻松解决所有事情，那么我们绝不愿
意有其他的动作 。事实上，不能提供按钮
般便利的东西已经所剩无几了 。

这已经不仅仅是广告的问题了，在移动互
联的时代，这是产品设计的全部 。让消费
者按下按钮就可以购物 、推开一扇门就可
以变得美丽、打个电话就可以吃饭……\'

8 、确立独特的卖点

当人们无法将你和你的竞争对手区分开来
时，他们束没有理由更喜欢你。确保你的
产品或服务质量上乘，否则可能会失去洪
在买家。

别只做一家普通的五金商店……要成
为“超级五金商店 ”;

别只做一家小小的宠物店………要成为“小
店铺里的宠物大世界”;

别只做一家普通的冰淇淋店……要成
为“冰淇淋怪物之家 ;

有时发展自己的独特卖点要求你做事独辟
蹊径，而非仅仅创造一个热门的时各用
语。如果你设想了一个很棒的卖点，但你
却达不到那个水平，那融努力让自己达
到。

别满足于成为本行业的普通一员，赋予你
的形象一点儿新花样，然后你就会鹤立鸡
群。

9 、披着问卷调查外衣的推销函

你要做的是给潜在客户一份问卷调查表，
向他们提出5 、6个问题，可以包括你想了
解的任何信息: 他们对你的产品或服务感
党如何、他们党得价格怎样、他们是否愿
意在接下来的一两个月从你这里购买等 。
换言之，向他们问一些你能够洞察其思维
过程的问题 。然后，在每份调查表底部，
写上一个让顾客难以拒绝的诱人报价 。可
以是下次购买打五折的优惠券，也可以是
一次免费咨询的赁证，也可以是下次消费
的礼物券 。

这种做法之所以有效，是因为他利用了

1 ) 人们喜欢对各种事情发表自己的看
法;

2) 人们喜欢和之前的态度保持一致性，
既然已经支持了，就不妨再支持多一点。

10、七类最吸引人的图片

照片是最引人注目的图片类型，它吸引的
读者最多 。按照受欢迎程度高低，以下7
类图片的吸引力最大:

母亲和婴儿
一群成年人

动物

11、让你的广告看起来像新闻

大卫\' 奥格威说，社论式广告获得的读者
人数比普通广告多50% 。施瓦茨把这种技
巧称为伪装，因为它的目标是让你的广告
跟报纸上发表的新闻故事混杂起来 。首先
要模仿报纸 (网站、微信图文) 的版式，
字体、图片大小都要一样 。比如标题
是“本地催眼师公布了一种在48小时之内
戒烟的新方法”，然后就像在常规广告中
那样列举出各种好处，但要用新闻记者的
语气表达出来。有个技巧是使用引语，
如“我还以为自己永远也戒不掉了

月人珀，/ 答看老夹越企桂诊，僻下来
济禾向六旋的旋玫下越多。一一大三 奥
花威

12 、使用优惠券

如果在你的广告四周围加上一圈赠券风格
的虚线，这能否刺激人们购买9 是的，确
实可以。而且，调查表明年龄与使用赠券
的比例无关，与收入也无关 。年收入高达
100万美元以上的人使用优惠券的比例也
有81956 。大部分的人看到优惠券会有条件
反射，不希望它过期，所以愿意开车伦50
块的汽油费去花掉45块钱的优惠券 。

13 、更长期的质保承诺

如果你给自己的产品设定一年期的退款承
诺，买家就会放松下来，更容易做出购买
决定。买家感觉自己很脆弱 ，挣钱很不容
易，他们需要增加信心 。甚至很多成功的
告承诺“如果不满意双倍退还” 。最终
是有个别人来占便宜，但是和大量的销售
比起来，这些人实在是微不足道。

令你意想不到的是，更长的质保承诺不仅
可以提高你的销量，还可以减少退货 。太
什么? 研究显示，短期的质保会让消费者
摆出退货的姿态，对最后的退货期限更加
敏感。比较长的质保时间会让潜在顾客对
产品充满信心，避免在使用产品时抱着争
分夺秒的心态并在短期质保时间内退货 。
14、其它一些重要技巧

不要使用反和白字

首字要放大

提供色选方框来鼓励人们参与

说一句: “订购很简单 ”

长文案往往比短文案更有效

使用面部特写图片会很有冲击力

使用专业美工设计
如何使用这本书?
这本书的远辑其实比较混乱 ，前后重复的
地方也很多，有时候甚至会有拼凑的感
觉 。但我还是很耐心地摘出了其中的精
华，因为说不准哪一条就会帮助到你的生
意和事业 。使用的方法是，一页一页地看

下去，同时想想和自己的产品有没有关
系，如果换成自己的产品和服务会怎样?

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