【生财有术大航海】6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

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攻后于

COMMERCIAL ASSASSINS-

本文主旨在帮助各位认识【外卖大盘局势、外卖CPS核心成本测算、新手红海破局思
维、公众号配置差异化】。并在文未探讨了一些财商扩展和后:

现逻辑。全部内容围

绕外卖CPS的真正核心做逻辑拆解，虽无基建等

程内容，但不同段位的朋友都可以得

到感悟。【本文申精 茶止截图/转载]到自我介绍史

生财的朋友大家好 ，我是子瑜，96年，曾经是个广告优化师，个人经手广告费超过
3000万。于16年获得新浪微博年度王者优化师，连续创业4年。去年年底开始受委托运
营了几个账号,目前都是十万佣级别。看到星球里大部分内容全部是关于搭建/引流的 ，
其实很多内容已经不适用于现在的战场了。别人写过的我就不多猿术 ，这里想分享 点
浅见，希望能够带领大家走近外卖项目的真正核心。

目前大盘局执

目前大盘90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型【A类选手】 , 即配置完美团/饿了
么外卖&生鲜红包之后，就开始投放的老板们。这批人大多是之前做淘容或者其他网赚
项目，对公众号的钻研打麻和 些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野 ,很多
都是直接就是先码几万粉出来看数据,不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细
化搭建无用的小白，搭了个草台就上场的，统称为A类。

10?%的【B类选手】使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形
式，能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容 ， 包括但不限于各种【诱导分享海报、多级
分销介绍、返现、返人用、下单奖励、裂变奖励】等等，优秀的选手可以依靠这些强势功
能快速放大扩展流量池，但对于思维局限的选手，即使花昂贵的年费买到小程序也没办
法物尽其用 ，等于额外增加了客户领红包|

现在| 买量的人，AB都有，但大部分都是A类选手。以A为例，他们公众号的整体
配置也属于中低端质量，所以账号同质化非常严重。可能只有头像、昵称、菜单拓列不
同，其他体验上完全 样，这就导致了粉丝没有忠诚度，没有足够钴性，需要不断也往拉人才能维持住平均作金，一但停止投放 ,佣金下滑明显。一但粉丝失联 ,再
度激活困难.

这些广告投放的主力军，拿着和大家一样的素材，用车和大家一样的公众号 , 跑出了和
大家差不多的成本，不断拉高各种渠道的粉丝价格，最终也不一定能赚到钱。因为并场
的人越多，装备越相似 ，
过一饥之后，受众在看到类似的广告会觉得“这种号差不多都一样”然后取关率疾升,.

没有差异化。可以预见的是 ，等到整个线上渠道被多钱洗

而B类选手优秀者也不多，大部分是觉得买了小程序就能稍赚的新人，实际上 ， 选择工

具并不能和收益挂钩，懂的实用工具才能发挥出最大效益。无论是买了哪种工具的人最
终比例痢是这样 : 10%的人赚钱，10%的人勉强温饱 ，80%的人买了工具也不赚钱。 希
望各位成为那10%的获利者。目前B类里最出色的人，就是把工具属性利用到最大化的

@@外卖探探。

可能你会说 : “即使卉建同质化，我们快速抢占市场一样可行 ! ”诚然如此 ，但

你有多少钱可以和别人抢市场呢 ? 每天几个亿的流量，你手里的钱能溅起多大的
水花呢 ? 即便让你抢到了，你有多大的信心可以一直留住他们呢 ?

总结局势

【红利依然在，想要低成本，就必须精细化公众号运营，渡草登场再无脑投放并不可
取]

【A类选手大批入场搅局把信息流价格拉高，但由于配置技术较差，大多也没赚到钱】

【B类选手多为想走捷径的新人，买了工具妄想颈赚， 结果配置完毕就手足无措】

【只有AB类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】现存机会

[打 一一嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】
【曲径通幽一一在AB类选手触及不到的引流战场出击】

【仔细妊画一一不必要的工具不用，必要的工具早用】

至于那些唱衰的，说外卖红包做烂了，再进场就晚了，这种人大多都是没有实际操作过
的空想家。放心，他们的人生还因为同样的原因错过无数次机会了。不必人人云亦云 , 坚
定自己的信念才能成功。

1: 成本计算

首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本【拌音6~8元】 【快手4~5元】
[知平6~8元】取平均数7元测算，目前信息流下单率为当天10%。我们花700元
投了100个粉丝只有10个粉丝当天下单，单个激活成本便是70元.

这批粉丝次日留存为30% ，意味着昨天花700元投放来的粉丝，第二天就要亏210
元 , 你的单粉成本直接再加2元 ! 并且随着你以后运营的质量，还会有更多流失，最终
这100个粉丝里出了3~5位长期下单的粉丝。按5位粉丝计算，他们每个人需要下满120
单才能收回700元的成本。约4~ 6个月乃至更长。

所以你应该知道，为什么那些A类选手大多不挣钱了。因为这个项目每丢失一个粉丝都
会是成本的又赠。没有打磨好运营思路就莽撞上阵的A类选手都伤得不轻 ,你有钱烧当
我没讲。所以，能够通过服务做高留存 ，就等于做低引流成本，这很重要 ,非常重要 !为流量只会越来越贵，就算你想在广告方向创新也很困难 ，因为你今天创新了一条素
材，第二天就会有无数个复刻， 这就是现在的广告业投放。与其对抗整个行业现状,不
如先始于足下做好自己的优化。

2 : 对标间品

有一位同行叫@外卖探探，业务模式是8元拉新，即 : 新人在公众号领券下满任

意三单 ， 奖励元现金 ! 有无数人觉得 : “给的太多了 ，淘宝特价版拉新才10

元 , 都赶上大厂了 ! 探探牛哇牛哇 ! ”可你仔细对标我刚才给你算的数据就会发现，
探探模式第一单，第二单都不给用户奖励金， 意味着如果这个用户在第三单前流失了 ，
佣金就是白娃的，推手血亏。最后完成第三单给8元，期间这三单还会产生3元的佣

人金 ，等于探探伦了5元左右买了一个复购三次的忠实客户 ! 再回头看看那个首单激活成
本70元的信息流，你们还会觉得探探给的多吗 ”所以现在还有一个同行叫@外卖券儿
在做9元拉新，下满?单即可。

按照这个模式，我哪伯给20元拉新跑3单都比信息流回收周期要短，所以你就明白为什
么探探敢传销似的铺遍大江南北了，因为的获窜成本足够让他做更多市场动作，别人有
器张的资本。

3 : 非信息流成本

通过上文，各位能清楚认知到现在信息流成本的“可贵之处”，那么对标信息

流我们就会发现，有很多渠道的价格是远低于信息流的。如果按照70元一个首单激活，9元一个留存关注，我们能做的事情真的太多了。有几百种低于这个成本
的拉新方式，百花齐放任选其一都可以。因为外卖CPS的底层逻辑是【每个人都
有吃饭的需求】 ,哪怕是口草机泛粉，哪怕是领鸡蛋的大妈，哪怕是嫖优惠券的
学生…他们都会有外卖的需求 ! 二万别忘了，你的账号除了外卖，还可以卖菜、卖
电影票、卖超市便利、卖打车优惠、【并且除了优惠券还应该有更多】…

只要是个真人，他就是你的受众群，所以你可以尽其所能的用各种方式尝试。
只要算对成本，你就可以邱掉压力，不再为营收而担忧，把重心放到优化和引流

既然心无壳警，就振翅赴著吧

工: 丑话当前

现在这个时间段，在外卖CPS这个项目上，所有让你“别管搭建，先放手去做, 路
出第一步才是最重要的 ! ”都是在害你 ! 或许别的项目可以靠础壁积累经验 ，但你在外
卖CPS ,从一开始所有粉丝就只给你一次机会，你公众号搭建的差，同质化重,没有
特点，换来的就是粉丝流失、佣金下降、成本拉升，流量日益昂贵的情况下，没完善好
就让你秒出第一步的人非章既坏。

在下面环节开始前，我希望各位有识别噪音的能力。我刚才已经分析过了，无论
AB两种选手，都是普通人，他们就算投的多，也是预算多的普通人而已。搭建都差不多
水平，无非就是别人敢投你不敢，别人钱多你钱少，别人不怕亏你怕亏。你问他有什么
出彩的经验 ? 他只会告诉你 : “这个项目最重要的是流量获取，其他的不重要”或
者“我曾经是靠XX方法低价引流 ，短时间吃了几十万粉丝，现在已经没法复制了。 ”不能借鉴无法复制，未得感悟,这对新人而言都是噪音。有本事把当前在中的方式拿出
来拆解 下?

所以过滤掉那些噪音吧朋友，能让你赞叹却不能让你成长的文章是无用的，吸纳那些
真正的养分，皖弃那些无用的焦虑， 坚定本心，这正是我想说的。

继续正题。基于现在这个大盘而言，作为新手想杀出一条血路，完全不需要用
烧钱的方式 ! 我一直在强调大家的措建都差不多水平，那么反过来讲，只要你的
搭建超过他们一点点，你的优势就会突出的很明显。什么是搭建上的优势 ? 什么
是真正的差异化 ? 首先你要明白一个误区，你比别人多了几条优惠券链接是没用
的，今天你能找到-个滴滴打车的优惠券，明天别人同样可以在子菜单加一个 ，
这根本不叫差异化 !

【请仔细甩考下面的问题】

为什么所有入行的人都把@外卖省很多 奉为业界标杆 ?

为什么我可以粗暴的把外卖公众号分为 @外卖省很多 @外卖探探 以及其他?

为什么@外卖探探 的搭建并不出彩，但依然能够政然于同行中?

为什么我买了小程序 , 拥有了和@外卖省很多 同样的硬件 却做不出效果?

如果我比别人搭建好一点点,同样的引流方式，会不会效果拔群?甩考吧我的朋友 ,真正的差异化其实就在你的想象力里 ! 你要让你的账号成为一
个怎样的世外桃源 ? 你想汇聚怎样的人群 ? 你们将以怎样的方式去互动 ? 你们将
为怎样的内容欢呼 ? 想通了，自然就知道差异化是什么了，这个是别人教不了的。或
许你说我故弄玄虚，倘若我把我认为的差异化告诉你,等你复制出来，它还有特点吗?
那时它还是差异化吗?

请找到属于自己的独家音律，再去和同频的人酚且共鸣。

3 : 关于引流一一曲径通幽 避其笑芒

现在公共渠道的流量都被AB选手里的有钱人霸占了，而且越抬越高，目前回本
周期只投信息流是6个月起底了。无论AB哪种选手，他们的资金流都是有限的。
经过我们刚才的拆解，按照70元一个首单激活，9元一个留存关注，我们只要把
流量获取做低 点点，就可以把很多比你有钱的选手甩到后头。

【举个简单的例子】

小明

现金100W ,他

未汐昂 车考

为 : 12万5干粉，以信息流停推单粉日产0.03元计算，平均日佣金

约8~9个月回本。

红只有现金30W ,她选择用地推、热评、闲鱼加校园

终平均单粉成本为2.5元，首单

30元，在不计算分停推单粉日产0.02元计算，平均日佣金为

取粉丝数为 : 1

约3-4个月回本

【提前问答梳理】

笑，我去哪里找2.5元一个的粉丝?
A : 满大街是，随便举个例子，现在校园粉可以低到几毛钱， 你找了吗 ?

Q : 谁者知道做低引流成本能赢，问题是怎么做啊?
A : 星球里有若干方法，随便找一个执行力拉满都可以做到，你做了吗 ?

Q : 你的数据太理想化了，为什么A不能去仇地推 ?
A : 我在用控制变量法告诉各位，弯道超车同行很容易。因为大盘里有无数个只
推

的老板。

Q : 你说的都是要花钱的，我不想花钱怎么办?
A : 加群发广告，亲自地推 ，距热点引流都不要钱，别嫌累就行。世界上可没有
轻松又销赚的事

【举例目的】

这里举这个例子，只是想告诉各位，那些在各大渠道耀眼的选手没有那么难以
击败。作为没有竞争力的新人，只要你执行力拉满，完全可以用时间打败成本 , 用
努力搏击资本，。别的页目可能不适用，但在这个项目上是绝对可行的，只要你真真切切
放手去做，无需跟风也能柳暗花明。不信去看，时间和数据会给你答案。4 : 最终机遇 财商的扩展开发

很多人在面对机遇时总是恐慌，今天得知信息恨不得当天就入场，生怕错过了
流量红利错过人生逆效的高光时刻。其实，每次风波一过摔得最惨的就是他们。
为什么我一直强调外卖CPS是全民项目、是每个人都可以挖握的管道收入、是即
便没有资本也可以通过努力逆天改命的绝对机遇 ?

【举个例子 : 小红的故事】

普通人小红月划3000没有存款 , 花了25元买了一件原单美团马甲，把自己公众号的二
维码花300元打印了5000张，每到下班时候就去地推，经过不懈努力每天能拉来50个
人。之后小红升级了地推方式， 从1688以3毛钱的价格进了1000件时尚首饰 ，300元成
本 ，扫码就送, 一天就送出去200多件。之后小红停止了思考 ，以这个思路坚持不懈了
不停在本地的各大夜市档口摆推了一年，最终获得5~6W的精准本地粉丝。

小缸成本为1800首饰*12月+25元马甲=21625元。
按照单粉002元产出，小红一年后日佣金为1200元。加粉期间的收益就不算了

之后小红辞职了，他每天开始找本地餐饮店谈广告合作 ，6W粉本地精准公众号

刊例 ,文章头条报价2000 ，次条报价500，合理又便宜。另外开设每日48小时客
服群发价格 ，发一条精准推送为500元。12个月有48次头条机会，365次客服消

息推送机会，只算刊例文章最大收益9W6，当然只卖出3个月的就好了，小红觉

得不起眼的文章能赚2W4挺好。

现在小红已经不是那个小职员 ,他只需要在家里动动手指编辑 下广告，每天群
发就可以稍赚了。6W粉丝足够让他成为当地知名网红公众号。等到几年后，公
众号不好二了，小红6W粉丝的公众号以5毛单粉的价格卖出，继续套利3W元。但在卖号之前的几年时间内，他通过定时群发引流粉丝到个人微信 ,建立私域流
量池，在个人号里拉起了社群淘客一直不断的变现着。

2万元成本，平均每个月只花1800，谁都可以去崔行，谁都可以去复制。最可怕
的是，即便你把故事里的数据成本翻倍，收益减半，小红依旧成功。这便是我说
的一一用时间打败成本，用努力搏击资本

小条的故事还可以继续写 ，你的故事什么时候写 ?

读到这里 ，无论是在外卖CPS的核心，还是在变现多辑的财商扩展，想必你或多
或少有所开悟。很多人不会告诉你，外卖只是一个流量入口而已，不止本地化服
务，它应该要去链接万物 ! 对于各位正在路上的朋友们来说，搭建很重要，引流
也很重要，但如果想要快速破局 ，真正的核心宝藏就在本文当中。

我是子瑜，欢迎高阶玩家交流，也欢迎新手双扰。

若能给以深鲁，便是本人之荣幸。一一记得点扶

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