【生财有术大航海】《做IP这么难，我为什么还建议你去做？》

《做IP这么难，我为什么还建议你去做? 》

花他梦吡换酒钱

《做IP这么难，我为什么还建议你去做? 》

大家好，我是这次小航海[自媒体IP]的船长花苞。这次小航海本来安排沼100人，我说我
这个作业点评形式比较特殊，可以扩充到200人。

结果今早生财的小伙伴告诉我，已经报了500多人.…， (一想到要得这么多申请表，我眼

睛已经提前花了)

那不可避免，肯定会有些朋友要落选。所以来发个帖子，写点干货，至少让大家都能有

点收获。

说起来比较懈愧，最近一年…

《做IP这么难，我为什么还建议你去做? 》

花季梦吡换酒钱
大家好 ,我是这次小航海[自媒体Ip]的朋长花爷。这次小航海本来安排招100人，我说我

这个作业点评形式比较特殊，可以扩充到200人。

结果今早生财的小伙伴告诉我，已经搬了500多人.…. ( 一想到要第这么多申请表 ,我腿

睛已经提前花了 )那不可和避免，肯定会有些朋友要落选。所以来发个帖子，写点干货，至少让大家都能有
点收获。

说起来比较懈愧，最近一年比较忙，在生财就露了几次脸 ，一次上海线下会上台分享 ，
一次418分销榜拿了个第二，都是被动出现…

今天这篇帖子，内容主要就改编自去年上海见面会的分享，不过半年过去了，花区这边
发展的也很块 ，所以加入了一些新的经验总结。

其实花节这个[P也是最近两年才网刚做起来，规模很小，我们的公众号半年前上海见面
会时,只有3w粉丝, 上个月才突破6万粉丝，用户量跟百万大V比，不值一提。

但，我们粉丝釉性比较高，像上次生财418，我只提前3天发了一篇文章，就带动了390
个左右的新用户加入，如果算上通过我续费的者用户，一篇文章带动了60万+的营收。

还有我们4000多人的付费星球、各种训练营、贱化的P短阵、高价的IP实战俱乐部等 ，
总之团队营收还不错，完全不葵一些几十万甚至百万粉的自媒体大号。

说起来，前阵子加入生财的私羡会，也是沾了个IP的光一一私董会对成员的公司营收有
要求 ，我们其实差了一点，但因为很熟、跟生财联动比较多 ，直接收到邀请加入了。

说了这么多，其实主要想说，虽然花爷的经验也不算多，但还能在自媒体这块， 给大
家一些建议的.

我的建议就是 : 虽然现在做IP很难，但我还是建议大家尝试去做.花苑自己是实打实靠自己做起来得，也有很多牛人、老板想做IP，跟我聊过这个事儿 ，
所以我很了解，现在对IP其实挺难的。

感兴趣的人多 ，真正动手的人少。

首先，出头难。

两年前我刚网起步的时候，就有人中我说，自媒体的红利已经消失了，根本没得搞 , 这

个行业发展了十几年，竞争对手越来越多，越来越专业，你不管跑到哪个领吉，都有大

V在前面挡着，每个赛道里几百上千万粉丝的大V都有好几个，想跟大V去争一碗汤唱都

很困难，更别说吃肉了。

其次，内容难。

做自媒体IP，不管内容做多还是佐少，产出内容是必经之咯。对很多人来说，上次正儿

八经写内容，还是大学毕业论文，现在对着键盘裔半个小时，删删改改之后写一段完整

的话都费劲。

再次，时间难。

就算能出内容，你看那些全职做自媒体IP的，都是日更啊 ,大家平常忙工作、忙出差 ，
公司事情一大堆，回家还要鸡娃，哪有时间按照这个强度去做内容 ?

最后，行业难。

哪怕你排除艰险，决心一定要做自媒体IP。但你进了轿子“看，圈内人都在抱扰行业不
景气 ， 古典自媒体一公众号的平均打开率已经降到236了。炙手可热的短视频也没你想的那么简单，拍视频本来就比写作难，拍了还不一定爆, 爆
了又不一定涨份，涨汾了也不一定能变现…

一通抒下来 ，发现太他么难了，说的花节都不想做了…汗。

好俄，两天没吃饭了
早知道不做自媒体了

冷静 , 冷静一下，不管做自媒体IP有多难 ，花节还是建议，大家尝试去做

因为，做IP的好处，比它的难处要多的多的多的多。

我们可以简单她人，分成三类。

第一类,有生意的人。

第二类,有某方面的经验、

特长、爱好，但是还没有做成生意的人。

第三类 , 什么特长资源都没有的人。

第三类就先不担了 ，如果你是 抓紧提升自己再说。

但对前两类来说，IP就很有用了。比如，你是有自己生意的人，你为什么不用IP提升影响力、进一步扩大生态呢?

举个例了，花爷这边有个内测的产品，叫IP俱乐部。有一位做跨境电商的朋友，叫阿
发， 有些朋友应该听过，前阵子在生财发帖下拿到了精华 : https

f

xq comy/uFyN3

阿发是做跨境钊立站的，花出过1亿美金的页算例&放，目前除了日常经营独立站卖货
以外，还把自己做独立站的经验总结出来，打造一个跨境电商独立站IP，他的星球现在
已经有300多人加入。

这300多人，不光是多一笔收入,更是核心的精准用户，可以开发更多合作的.

小米的雷军、格力的董明珠，其实都是类似的例子，相较于品牌，其实用户更容易对活
生生的人产生信任.。

除了吸引用户，IP还能链接很多合作伙伴，这点对做生意的人太重要了。

你以前为了谈几个靠谱的合作 ，跑各种线下会、酒席应酬，忙了-

的人。但如果你做了自己的IP，很多合作伙伴会自己找上门来一一反正花节所有的合作
都是线上谈下来的。

没认识几个靠谱

还有公司招人，没有IP的老板，只能乖乖给招聘网站交钱，还招不到合适的，有IP的老
邮箱马上收到几十封合适的简历一一没错正是在下。

板发篇文章、发个朋友|

说到底 ,对大企业来说，信任和印象里，就是品牌。但对中小企业、创业者、副业者来
说，做品牌太难了，建立影响力和信任，就靠个人IP。再比如，你是没有生意的普通人，但你有自己的资源、经验、特长优势，还有什么是比
体TP成本更低的呢?

一般来说，自己有资源、经验、特长优势的人，杠杆太低的行业他们看不太上，杠杆高
的行业，一般伴随着金钱上的投入。

但做IP，哪怕做失败了又何妨，不就花了点时间嘛…而且时间这东西，其实根本不会白
废.

我在《在存量的世界里赚到钱》一文里，写了【圈层】的概念。

随着经济和科技发展到一定地步，社会上的人群，开始不断分层 ,产生大大小小
层。

多了，有效的、尽可能多的触达图层，就成了难题。

以前圈层不多，触达靠电视、靠网站就够了，现在圈层多了，和触达就要靠网红、售大大
小小的自媒体IP。

如果说七零后享受了制造的时代红利，八零后享受了互联网和电商红利，那九零后和零
零后，最大的时代红利，做IP肯定要算一个。

你做IP的影响力，具有时间上的长尾效应。可能你前年拍的视频 ， 去年写的文章, 到现
在还有人在阅读，还有人顺着网线来找你。

“赁自己的优势做IP一一通过IP扩大业务一一业务扩大，IP影响力更大，链接更多牛人
形成合作”，这是当下IP滚雪球的一个标付路径了。所以，不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的六通人，自媒体IP这件事， 值得
去做。

花爷建议大家涯试佑[P的另一个原因是 :

当你真正去尝试做的时候 ,你会发现，打造[P其实也没有炮象中的那么困难.

花爷这个IP，不也是最近这两年才刚刚做起来的吗 ?

虽然说自媒体这个行业现在的竞争非常激烈 ，几乎每个行业都有大V占据着头部流
但是实际上 ，我们为什么一定要去成为大V呢?

不做大V行不行?

如果你的IP能够帮你链接到10个合作伙伴，这10个人愿意信任你，跟你产生合作的机
会，其实已经能够对你的生意产生不小的帮助了。

其实对大多数人来说， 在当下这个时代，没必要 ，也不应该把重点放在涨粉成为大V这
条路上。

倒不是说这条路不对，只是现在流量这么珍贵，直白点说，全网成为百万大V的名额 ，
就那么几个，概率比中彩票还小，任什么是你?

花节一直认为，在存量的时代里做IP，早期不应该以“当大V”为目标 ,而应该以“从
第一个粉丝开始赚钱”为目标。毕竟提高用户质量，比提高用户数量， 简单的多。

像我在早期的时候 ,还没有正式推出付费产品的时候 ,就有人加好友直接转888红包要

交朋友，当发展到3000多个粉丝的时候，付费用户的数量已经超过700个，其实活得插

过

那怎么提高用户质量、获取用户信任呢?

靠做出好内容。

这也是外行普遍认为的一个难点。

总有人会说，我文笔不好，不会写、不会拍怎么办 ?

其实写出令人信服的内容，并没有你想象中那么难，现在这个时代，你写篇深度散文才
没人看呢，大众爱看的就是大白话 ，不需要什么文笔。

内容真正重要的，是你的信息、你的观点，这也是花节强调， 做IP一定要有自己的生
意、经验技能爱好优势 一只要有这个，照着模板多写几次，内容不会差.

还有人说，我平时生意、工作忙，没太多时间更新内容，怎么办 ?

这也是花节的-个观念，做IP，日更、频繁的更新，并不是必需品.

你只需要有几篇比较深度、比较专业的内容，来保证粉丝的精准性就可以。这时代已经
不缺内容数量了，缺的是内容质量。

生财的龙珠得主alan就是我指导的，他一周就写一篇文章，篇篇经典专业， 粉丝虽然不
多，但各个都是意向客户啊 ,不香吗。所以,总结一下，例[P看上去特别难，是因为很多认知是普遍错误的。

当你不想当大V、只想吸引精准用户、追求内容质量不追求内容数量时，好像…试试也
不难吧?

很多人不懂 ，花爷的自媒体IP，跟自媒体涨份、写作课有什么区别 ?

最主要的区别，就是我们注重做【闭环】。

我们要求 ，自媒体[P在开始时 ，就想好定位、想清楚怎么变现，然后用内容吸引精准用

户，赚自己应得的收入，最后在拿利海让内容获得更大的虽光、引流一一循环往复, 生

意越滚越大

具体怎么做,一篇帖子很难讲清楚 ,包括我带的小航海，也只能讲到其中的一小部分。
这里先简单的一个个说一遍。

一 定位:

要想做到从第一个粉丝就开始赚钱 ，你就要从变现的角度出发，想清楚自己的定位，确
定你的PP能够给用户带来什么价值，他们为什么而付费。

这里可能会有人问，我又不是专家,也没有特别丰富的行业经验，别人愿意为我的产品
付费吗?我举个极端点的例子，大家都知道马云做生意厉害，他还办了一个湖畔大学 ，教企业家
做生意,而这些企业家都有这非常高的入学门槛 : 公司规模20人以上，年营收1000万
以Fa

如果马云在做生意方面可以打100分的话，那他只会带着90分以上的企业家去做生意 ，
那90分以下的人怎么办呢?

80分的人，去跟90分的人学 ; 70分的人，去跟80分的人学 ; 60分以下的,去跟70分的

人学…

这不是骗人，这是市场中价值流动的事实。

因为90分的人，时间很值钱。如果你让他教60分的人，一定要一次教很多人才能获得匹
配的收入，比如得弄的专家 ,一堂课卖99、199，可以卖很多份。

但如果60分的人，不满足于听课 ,需要有人带着二呢 ? 90分的人能带这么多人吗 ?

不能，就像这次小航海，名额有限，能力太差的会被讳掉。

这时候需求就出来了，60分的人没有90分的人带，就青要70分、80分的来满足他的这

个需求。

某 个领域有一点优势 ，再找到有这一部分特定需求的用户，能够服务好他们，就足够

了.

小航海里，我会给大家提供一个做IP定位的万能公式 :

为xx用户提供xx元的xx服务，解决xx问题。很明确的填空，逼迫你想清楚自己的细分定位。

举个例子，比如我是做设计入职培训的，我的IP定位万能公式就可以这么写 :

为设计相关专业、意向求职的大学生用户，提供999元/月的UI设计技能培训服务，解决
设计专业大学生求职没有作品、不懂设计师应聘和面试的问题。

这么一写，大方向就青楚了 ，未来几年的路都不会走偏。

二. 引流:

引流可能是大家觉得最难的问题，但其实当你做好了精确的IP定位，也就找到了自己的
目标用户群体。

接下来你只需要找到他们经常活跃在哪个平台，哪个渠道，去到他们的聚集地，让他们
认识你就可以了。

比如你的定位是基金理财博主，那你只需要找到希望衣过基金理财的这些人，想想他们
都聚集在哪里?

知乎理财相关的问答里，雪球、东方财富、同花顺的讨论区，各类委直的理财社群…-

一般来说 ， 免费/低价的精准用户引流渠道有 : 问答搜索、垂直论坛、垂直社群、区域
群 ,效果都比较好。

当然，还有一些合作引流的方法，这里就不多说了，写不下，人小航海里讲吧。

内容:

由做自媒体IP，不需要你有特别好的文笔，但这三类内容在花节春来，是一定不能负少
的。

第]类 : 专业内容。

不管你做情感、职场、母竖、理财…哪个领域，你都需要专业内容，让用户对你IP的专
业性建立充分的信任，给自己的IP做背书一一这是IP的根基。

第?类 : 日常内容。

下的载体应该是一个鲜活的人，只发干货的IP是死的，只有当你的IP展示出自己的日常

生活，有感情、有粮事的时候, 这个IP才是活的，才是用户原意接触认识的人一一这是

下的黏性。

第3类 : 销售内容。

你要变现，但你又不能令人讨厌，所以巧妙的销售内容，会让用户知道你在做什么生
意， 并且感兴趣、抢着主动付费一一这是IP的变现。

这三类内容做好 ，IP百分百能做起来。你们看花季的公众号、朋友轿，其实也都是这三
类内容在轮流发。

四、变现 :

自媒体[P常见的变现手段无非就是接广告、带货、知识付费和企业服务。

每个IP早期最好只挑选一样适合自己的变现产品， 这样目标更明确，等你真的做大了 ，
再拓宽你的变现手段。另外，花仓不建议一开始就把广告当成主要的变现模式。因为广告变现多少, 本质上还
是看粉丝量，对新手要求太高了。

再说了,如果你能通过服务、带货、知识付费赚钱 ，说明人IEP乱性高，广告主追着你投
广告 ，我现在根本懒得接广告….

当你整个PP闭环胞通、开始赚钱之后，可以将赚到的利润再次投放到IP闭环当中扩大规
模了一一这就是高阶的玩法了。

整体来说，我们的【闭环】其实就是一个滚雪球的玩法，也是我们认为的，比较适合车
通人的玩 至少存我们自己的学员里，底子稍微强- 点的，几个月就能做到开单变

现了。
这篇大概就分享到这里。

后提前跟大家说声抱歉，小航海的报名数量比我预急的多得多，肯定会有小伙伴选不

最
上，只能下次有机会再开船啦。

我的微信 : huayejiushiwo002 ，感兴趣可以加个微信，当个点赞之交。

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