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以下内容节选自《冯唐成事心法》
》知人 | 带团队的四条铁律
时长: 16:40
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是忆唐。
各位好，今天讲一个非常
|加
要，但是相对难讲的一课，就是如何带团队。
我们讲了很多，在过去的课里面，讲如何管理自己，除了管理自己之外，还有管理项目，还有管理团队。
其实大家要这么想，如果说，你管理不好团队，其实你也管理不好自己，你自己一个人，其实也是一个团
队。
但具体如何管团队，有各种各样的说法，各种各样的理论，这节课我们讲讲，带团队的四条铁律。
四条铁律之\'勤\"
第一，勤,“勤劳\"的\"勤\"。
我引曾国洲一段话: “治军以基字为先，实阅历而知其不可易\"，就是说，你管理军队、带团队，第一个
字是\'勤\"，这个昌然像名废话，但是的确是你经历了这么多事之后，发现这个是没法儿改的，必须
以勤\'宁为先
他下边又展开稍稍讲了一下,未有平日不早起，而临敌忽能早起者; 未有平日不习劳，而临敌忽能习劳
者; 未有平日不忍饥耐塞，而临敌忽能忍饥耐寒者\"，他举了三方面的例子，就是说，从来没有平时不能
时起，而打仗的时候忽然能早起的人; 从来没有平时不吃苦耐劳，一旦要打仗的时候就能吃苦耐劳的; 从
来没有平时不能忍饥挨饿，一旦面临敌人忽然能够忍饥挨饿的，这是不可能的。这我是完完全全同意的，
从来没有说平时他是一个样子，然后他上战场是另外一个样子，平时是一个样子，他真的遇上特别难的项
目是另外一个样子，不存在这种人。
“列辈当共习勤劳，先之以愧厉，继之以痛惩，就是我们要一起习惯勤苦耐劳，开始的时候，用思想教
育，上思想课，让大家，包括你自己在内，知道不足，自己奋进，就是要“愧厉\"。你自己要身先士卒，比
你的团队提早形成好的习惯，要不然人家有足够的理由不信你，不跟着你做。
第二步，如果思想课还不够，那就上纪律课，就是所谓的业绩文化。他们老说Performance
Management，业绩管理，业绩文化，它的确可以变成很复杂的一套KPI (Key Performance
Indicator) ，就是我用什么样的指标，衔量什么样的人，什么样的位置，等等。但是，也可以非常简单，
比如说，就是奖勤罚懒、奖优罚劣。奖励，包括物质奖励，包括精神奖励，包括升和还，等等; 惩罚，包括
不给钱、降薪，包括把他的位置调低，把他从他重要的岗位调到不重要的岗位，等等。
如果你上思想课管不了用，那就上纪律课，他们做不到，就用大棒子。
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幸，平时做不到的，战时也做不到; 其实反过来，平时即使你能做到的，战时也不一定能做到; 你一个
月、一年能做到的，你不一定五年、十年、一辈子能做到。所以，平时就是战时，不能拿平时当借口。对
于自己，每天必须早起、习劳、忍饥耐塞，就是这么简简单单的做人之道。
曾国藩这句话，一定是基于惨痛的教训而发的。对于自己，对于小团队，或者大队伍，都不要心存任何侥
局23本的的
第二条，咱们说一个很有意思、有辩证思想的一一放,“放手 的“放”。
曾国藩是这么进的: “前曾语闪下以取人为善，与人为善，大抵取诸人者，当在小处实处; 与人者，当在
大处空处。 \"他说的什么意思? 我们经常会误解\"与人为善\"，它现在变成了一个成语，意思完全变了。我们
可到曾国藩的原意上，曾国落是引用了《和孟子》，孟子是这么说的:“取诸人以为善，是与人为善者也，
故君子莫大乎与人为善\"，君子是什么?是士大夫，是执政者，是团队的领导者。执政者并不是说他要管
得很细，并不是他要事事亲躬，执政者最要做的，是带领老百姓向好的地方发展，\"与人为善\'的本意，是
带领者百姓向好的地方发展，不是说对人要善，不是这样的。
要实现与人为善、全民奔小康，第一步就是要总结、提炼、吸收老百姓的好经验、好想法。绝大多数人认
为是特别好的事，是特别向往的事，其实就应该是执政者最该推动的事儿。你是给谁服务的，你是执政为
谁?你为的是绝大多数人，不是吗? 一切以人为本，不是一句口号，要真的把老百姓，而不是其他放在一
切行动的出皮点上，这就是曾国藩引用的\'取诸人以为善\"”。
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看上去这个挺简单的，但是放到桌面上，很多我见过的不好的管理者，他做的都是从自己出帮。自己认为
这样做对什么好，对什么人好，对这个团队好，对这个事情好，其实错。勿有瞳，勿必，勿固，勿我，就别
总说我以为如何如何，别总认为必须如何如何，别总强调过去一直如何如何，别总维护自己，别总把自己
放在最核心和最高处。
其实我刚才进的，看上去是一个简单的方向的变化，其实是非常根本的变化。也就是说，如果你管团队，
是以你为中心出发去管，你会发现，你会遇到很多的障碍，以及你会做很多无用功，甚至坏功，产生坏结
果的功。但你转回来，从老百姓的角度，从团队成员的角度，知道他们想什么，然后你就放手让他们去
做，你会发现这才是真正的以人为本，你可以事半功倍。
曾国藩进一步细化了这两个步骤:
第一，总结、提炼、老百姓或者是团队成员的好的想法、做法，重心要落在小处、实处。老百姓想摆地捧
儿，你就让他摆，老百姓想说点怪话、想跳跳舞，你就让他说点怪话、跳跳舞。说那些大话空话，那些不
可能错的话，不是犯颌，就是犯坏，那些不可能错的话，就是废话。
第二，引导老百姓奔小康，要指引方向、远景，不必规定细节。刚才也说了，你总结出小处、实处，就让
老百姓去干，相信老百姓，相信和高手在民间，不干涉老百姓怎么做，他会找到方法。
做官如此，做管理也一样。我自己做很多医院的投资，我听到几乎每个医院都跟我说，我以人为本。实话
说，在中国我几乎没有看到一家医院是以人为本，他以谁为本”如果是公立医院，常见的是以当地领导为
本，从领导的方便、领导的舒服、领导的利益出发。下边再排以谁为本，以大专家为本，让大专家的方
喝、让医生的方便，甚至护士的方便、护工的方便为本。如果说，你去一些非公立医院，以谁为本”有可
能是以投资者的利益最大化为本。这其实跟以人为本都不是一回事儿，以人为本是以患者为本，以普通的
医护人员的工作需要为本。真能做到以这两个为本，产生又有质量、又有服务的医疗，实话讲在中国太少
见了，我几乎是没有看到过。
再举一个历史上的小例子。1978年11月24号的晚上，安徽省凤阳县凤梨公社小岗村西头严立华家，低矮
残破的茅屋里挤满了十八个农民。他们在干嘛? 他们在开一个秘密会议，讨论一件事情。最后，诞生了一
份不到百字的包干保证书。其中最重要的三条内容: 一，分田到户，包产到户; 二，不再伸手向国家要钱
要粮; 三，如果干部因为这个坐牢，社员保证把他们的小孩养活到十八岁。这是1978年11月24日的晚
上。1979年10月，小岗村打谷场上一片金黄，经计量，当年粮食总产量66吨，相当于整个生产队1966征
到1970年五年的粮食产量。
大家看，这块儿其实没有做任何东西，只是放手让群众、放手让者百姓、放手让团队去干，像这些最基本
的奖勤罚上同，几乎是打响了改革开放的第一枪，迎来了中国之后接近四十年的承平。
大家好好体会，“\"放\"字， \"放手的\"放\'字，真的以人为本，切记，切记，切记。
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刚才讲了勤,，“勤劳\"的\"勤”，放,“放手\" 的\"放\"，第三个，带队要讲的是势、力。
不是大家想的势力眼\"的势力\"，而是把这两个字分开，势，“势能的\'势，力，人力量的力\'.
曾国藩是这么讲的:“用兵之道，最鼠势穷力竭，力，则指将士之精力言之，势，则指大计大局，及粮铀
之接续、人才之可继言之。 \"这句话讲透了\"势\"、力\"两个字，我给大家稍稍几扯玫扯，各位仔仔细细地
听，对各位会有好处的。
势是全局，是计划的前瞻性和人力物力的可持续性。就是说，这个全局是什么样子的，粮草是不是跟得
上，你人才的后辈是不是顶得上。对于势，带兵打仗的人，最需要估计的是，是否有取胜的可能，有多少
可能。不影响最重要战略目标的前提下，节流到骨头，手上的现金还能烧多少个月; 多少核心管理人员会
走，还需要补充多少，还能不能找到蔡手。其实做管理、做领导是一个很烦的事，烦在哪儿? 刚才说的这
些东西，你都要天天盘点、周周盘点、月月盘点，如果有缺陷，你要想想怎么去补上，谁来补，怎么补，
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上面说的是势。力，是指实战。全局你有一个大概的概念了，并不意味着具体打仗的时候你一定能赢。也
就是说，你把这个势、把这个局都安排好了，他具体打的时候，他有没有遇事平事、遇河搭桥、遇山开道
的这种能力和动力。这个 力\"，是实战，是团队在执行战略中解决问题的能力和动力。
我老强调，一星期干八十个小时，你再增加一点，干九十个小时、干一百个小时，再往上那是要出人命
的，要出精神病了。所以讲，势穷力竟是用兵大鼠，你本来手上有一把好牌，但是势头没了，团队干不动
了，本来已经有战略上的胜算，但是痛失好局，这种情况我也见过多次。
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我们刚才进了勤奋、放手，让势和力不要枯竟。那最后一个讲，我生么来激励团队。
其实第四条定理，就是理想。
\'古来名将，得世俗之心，盖有在于钱财之外者\"，就是真的名将，能让人真的一直跟着你的，没有钱一定
不行，但有钱不意味着一定行。一个好团队，不是靠薪酬维持的。
“后世将谷，专导粮重独优，为牢逢兵心之具，其本为已浅矣\"，是什么意思?后代这些带兵打仗的、带甘
队的，总是会着我粮食多、我给钱多，笼络人心，其实这个修为已经是很浅了，为什么这么讲?
“是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散\"，就是你钱多的时候，很多人都会在你旁边踪着，都在你这儿聚
着，钱一没，大家就作鸟兽散了，你门前冷落鞍马稀。这个又是一条管理金名，钱重要不重要”重要。是
不是最重要的? 不是。
这句话，是曾国藩给他的CFO (首席财务官) 写的。CFO是过来管曾国藩要加钱加薪，曾国藩果断拒绝
了,，讲了一番道理,“得士革之心，盖有在于钱财之外者。”
“钱财之外者\"是什么?
曾国藩没阅，我来告诉大家，有两点:
一点，是伟大的理想。我们在做一个能让世界变得更美好的事，我们在做一个开天辟地的事，我们在做一
个解决社会最痛点的事，我们在做一个前人从来没有做过的，能让我们子孙享受好几代的事。大家会觉
得，哎呀，我们是一块儿做一个非常了不起的事儿，这个对团队是有巨大的激励作用的。
第二，你给团队干事的机会。就是除了理想之外，他如果能干，我让他多干，如果能成事，我一定给他一
个环境，让他多成事、多成大事，成为一个伟大的成事者。
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刚才，我啼踪有讲了囊团队的四条铁律: “勤\'字为先; 该放手的时候放手; 维持好势能，不要让团队势
尽力竟; 最后不仅用钱激励团队，还要讲理想，讲精神。希望大家能有所感悟，有所体会。
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《冯唐成事心法》，每周二、周四晚7点更新，我们下期见。
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
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