精益创业(ISBN:9787508622019)_[美] 埃里克·莱斯_中信出版社_2012-8_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、精益创业信息

作者:

[美]
埃里克莱斯

出版社: 中信出版社

副标题: 新创企业的成长思维

原作名: T L S

译者:

吴彤

出版年: 2012-8

页数: 272

定价: 49.00元

装帧: 精装

ISBN: 9787508622019

三、内容简介

：我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验...\">

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四、作者简介

埃里克•莱斯,IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。

五、目录

引 言 IX
第一篇 愿景
第一章 开端 003
创业管理 003
精益创业的根基 006
第二章 定义 012

六、原文摘录

使用黏着式增长引擎需要吸引并长期保留顾客。
使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率，亦称流失率。（所谓流失率就是指在任意一段时间内，没有继续使用公司产品的那部分顾客占顾客总数的比率。）

控制黏着式增长引擎的规则很简单：如果取得新顾客的比率超过流失率，产品将会增长。增长的速度取决于“复合率”，其实就是自然增长率减去流失率。

李走走
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13赞
2014-07-18 23:47:34

—— 引自章节：加速（二）成长_三种增长引擎

具有病毒式增长特质的产品依靠人和人之间的传递，是正常使用产品的必然结果。顾客并非有意充当布道者，他们不需要到处为产品说好话。只要顾客使用产品，就自然带动了增长。
病毒式引擎和其他增长引擎一样，由量化的反馈循环提供动力。这种循环称作“病毒循环”，其速度取决于“病毒系数”。这是一个数学术语，这个系数越高，产品的传播越快。病毒系数测算每个注册顾客将带来多少使用产品的新顾客。或者说，每个顾客会带来多少位他的朋友？既然每个朋友又是一位新顾客，他们就可能会再介绍朋友。
如果一个产品的病毒系数为0.1，即每10位顾客中有1位会介绍1名朋友，这就不是一个可持续的循环。试想有100位顾客注册，他们将带来10个朋友加入。这10个朋友再介绍1个人参加，循环就到此为止了。
反之，系数大于1.0的话，病毒循环将呈几何级数增长，因为每个注册成员会平均带来超过1位顾客。
依靠病毒式增长引擎的公司必须关心如何提高病毒系数，这比其他任何事情都重要。这个数字哪怕只发生微小的变化，都会让公司未来的前景产生戏剧性改变。
由此产生的结果是，很多病毒式产品并不直接向顾客收费，而是依靠广告这样的间接收入来源。因为病毒式产品在获取新顾客和招募他们的朋友的过程中，不能有丝毫窒碍。否则会使病毒式产品的价值假设测试变得非常困难。
对价值假设的真正测试往往是衡量顾客和提供服务的新创企业之间自愿交换的价值。

李走走
1 回复
13赞
2014-07-18 23:47:34

—— 引自章节：加速（二）成长_三种增长引擎

七、短评

我不相信真正的创业家需要看这本书,也不认为看了这本书就能提高创业成功率.
真心觉得懂最小产品原型设计的人就真不用看了...
#恒阅# 五星好书。精益的核心就一句话：“按需驱动”，生产和创业都是如此。具体来说关于商业模式画布、设计反馈循环、增长引擎、调整方向的阐述都十分实用。建议结合2013年5月刊的HBR一起看。补记：犯了错误以后再看感受更深刻了。
新创企业的关键是发明新的认知，核心竞争力就是有多少“经证实的认知”。新创企业取得优势在于不断提高完成开发-测量-认知反馈循环的速度。“信念飞跃”带来产品飞跃。重视同期群分析。重视“可执行指标”而非“虚荣指标”。持续式创新和颠覆式创新相结合。小批量优于大批量。可持续增长的要义：新客户是由老客户带来的。新创企业不能简单套用成熟企业的考评模式，而要采取三个方面的“创新核算”：单一客户获利率；获得新客户的...
这本书主要讲述创业三板斧：1）MVP最小可行性产品快速上线；2）用A/B测试与用户沟通，倾听用户的声音；3）一个公司能够转型的次数决定其成功概率和持久性。总结：精益不是为了省钱而省钱，是在杜绝浪费的基础上，为自己赢得最多的转型机会。

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