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原创 loveyou i  2019-07-24 11:59  评论 0 条

小老板赚大钱:42个赚钱的成功生意经

刘立兵 (作者)

小老板生意经分为六章来详细解说了生意人都必须要面对的关乎自己生意成败和生存死亡的成本控制、赚钱渠道、特色经营、宣传推广等让人头疼的问题,用创新思维方式突破了小老板的发展桎梏,用大量的实例再次印证思路决定出路这一真理,同时也列举了在生意场竞争中的惯用策略,如何使发展中的企业避免在竞争中受挫又能乘浪而起的技巧,这是一本小老板需要、大老板必读的生意经。

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大家都不想做的生意就不做吗

在国内服装市场上空缺的产品有目共睹:特体的服装不好买;中老年人的服装不好买;儿童的衣服不好买等,因此开家怪缺商店是很有市场的。虽然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大,顾客的比例也较少,但当大家都不做时,开设此类店的利润就不会薄了。普通的经营者常会因利小而不为,如:中老年服装厂家不愿意生产、商家也不愿意销售,因为目前中老年人的消费价格仍然偏低。怪缺商店的开设符合“人无我有,人有我争”的经营原则,能把生意做成“独此一家”就能积小利变大利,不但能取得良好的广告效果,也能取得良好的经济效益。“怪缺商店”能够满足国人勤俭消费的心理,肯定能受到广大工薪阶层和低收入者的欢迎,取得经济效益和社会效益的双丰收。

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小邱在某市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的利润,常常压得小邱喘不过气来。一天晚上,一位40岁左右手部残疾的妇女走进她的店里,想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。小邱看到那位妇女一脸失望,不免动了恻隐之心。她对顾客说,她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天,那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服,还硬是多塞给小邱20元钱。

这件事情之后,小邱考虑,现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子,特大号的服装,或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大,却也是有一定的需求,如果专门经营这些产品,利润肯定不会少!一番思考后,小邱决定把自己的服装店盘出去,另开一家怪缺服装店,专门经营一些其他大百货公司或大商店里没有的服装。

一时间,她这家店成了市里的热点,一个月下来,竟然挣了差不多上万元!可没几个月,小邱很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊,发展空间非常有限。她又开始思考如何再增加些业务。在和顾客的聊天中,小邱听到有些人抱怨,比如袜子少了一只,紫砂茶具丢了盖子,不止一个人说过这样一句话:“买新的又心疼,不买又用不了,要是有单独卖的就好了!”自己的小店取名为“怪缺”,可是,现在却只有怪而无缺的业务。小邱一咬牙,决定在店里再开设一个补缺的业务,做一个名副其实的“怪缺商店”。

由于补缺的商品多种多样,小邱只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中,把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西,也可以采取电话预约的方式添货。

经过一段时间的摸索,小邱有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品。

一个月算下来,改变思路后的“怪缺商店”,营业利润比原先翻了差不多两倍!在“怪缺商店”半年赚足10多万元时,小邱已经考虑要扩大自己的规模,而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今,她已经在为这个想法而努力了。

店铺经营,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使商店很难有经营上的起色。

随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多,“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大,胖夫人服装店,胖太太服装店,胖女孩服装店可谓无孔不入,然而相对来说,胖人服装市场却还是一个被人遗忘的角落。

商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限,这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖体女性。其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。

小老板赚大钱包含42个赚钱的成功生意经,值得学习。

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