态度改变与社会影响类似(态度改变与社会影响概论)

本文节选自《态度改变与社会影响类似》

每天清晨醒来，你的脑子里很可能想的都是这一天要做的事情。第一件事是这个，第二件事是那个，然后〈千万别筷记)再是别的。也许你想和朋友共进午餐，但是要实现这个目的，你首先要早点溜出教室或是丢开工作。你得决定如何去做。也许你他大可和样度过。晚上不必工作，所以你总算可以去欣贫那部朋友们极力推史片了。或者，你还可以去参加那个被邀请的聚会。你得做让。但是，要事优先，你现在要决定的是:早餐吃什么?如打你开国醇娄昌摄入的话，ea向和碍重，那么故片跑和果汁要比吐司加咖啡更合适。，你自己决想想看，每天都有这么多事情取雇于你的选择。穿什么衣服，看什么电视节目，投什么人的选票，选读哪个专业，住什么地方合适，与谁结婚一一选择简直是无体无止。对美国人及类似国家的人来说，生活Re任你选择。你可以决定你想过什么样室无疑问，我们对自己的生活有着相当大程度的控制权。可是，如此众多的人口拥有如此高度的目由，那么在追求个人目标和梦想的时候，我们如何做到在大多数情况下避免与他人的目由发生冲突呢?为什么在拥有这样无穷无尽的不同选择的同时，人们又会表现出如此多的相同之处呢?为什么在追求自己目标的时候，你常利可以让别人为你服务，而并不需要借助于法律、金钱、喘体吸引力或特权的威力?而别人又是如何限制你的选择，培养你的好恶，引导你的行动方向呢?你是否有这样的经历:服从权威的

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建议或命令，而这些建议或命令与你个人的价值标准截然不同?可以肯定地说，你的行为举止届从于你隶属的团体捷施加于你的压力，而你事后悦然觉悟到这些表现不属于“真正的你”。你有没有买过茶种广告产品，只是因为广告做得极富吸引力而实际上并不是你所需要的呢?以上所水及的融是所谓的社会影响〈socialinfluence)一一由他人行为所导致的个人变化。我们每个人目然有做决定的上自主权，但是，生藻在这样的社会环境中，每个人都会或多或少地被他人的观点所左右。实际上，我们往往愿意接受那些聪明、公正而且关心我们的人的影响。作为一名社会成员一个不可避免的角色，是要参与有来有往的社会互动，融入赋予我们生活意义的社会环境中。当然，反过来讲，我们每个人作为影响者又会试图对他人施加影响一一让别人做我们的朋友:让他们陪我们学习或看电影，让他们给我们工作:让他们分享我们的观点甚至我们的生活。Te发生在任何地点、任何时间，这个世界本来如此。要想在这个社会中最有效地发挥作用，残需要知道何时何地与如何利用这些影响。这样就有能力辨别可能施加于你的社会影响，同时有能忆雇定接受或拒绝东种特点的社会影响。本书旨在介绍社会影响的心理学，它将提供如何抵制不需要的影响产，如何成为更有效地发挥影响的一员等实用性的建议。以上观点是建立在社会心理学、政治心理学和大众传播领域中所做的大

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量有关说服和依从的研究。在这本书中我们要考察一下学术界的实验性研究和理论，并超越这些理论，六全人生生生生地的革全三门于全和咎加这些人擅长的领域包括营销、广告、推销、民意调查、游说、筹秋”甚至征兵以及为那教组织招募成员-o会影响的过程和情境ee个人影响或者试图影响妃外一个估的行记、感，或是想法的行为过程。这种影响方面可以是政治问题0治)，产品《比如无糖饮料)，或是某种活动《例如考试作风)，你可能会试图说服你的朋友在哺胎问题上同意你的立场;你可劲斋你另一作朋友益试你钱欢的王种新型饮料。当一个迪姑你的朋友回你坦白想要作浆的念头，你自己的清捍考试历史可能会给你的这位朋友树立一个榜样，使他排除要想作整的杂念。在以上情况下，你扮演的角色就是社会影响者。在上述情况下，你改变了或试图改变了茶个人的行为、感情和对某个问题、事物及行动的想法。在其他情况下，刺激物是你自己:影响者。比如，你可能会通过潇洒的举止和迷人的微笑来局得喜欢你的新朋友。还有一种情形，向激物可人是你影啊的对象一一比如，你和一个诅丧的朋友交谈，喜励他所高自信心。咨询师和心理治疗师都是专业的影响者，其目的入和就是改变他们影响对象的自我意象。最后一种情形是，你站己本身既是影响者，又是影响对象。比如，决定采取一些改变自己的策略以实现减肥，结识新的朋友，按时完成工作等新年瘤言。

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