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第五草如何玩好禾变营销这几年，裂变营销的确方兴未艾。不仅是出行〈滴滴、神州)、外卖〈美团、饿了么)、电商〈每日优鲜、拼多多)App在大量和裂变，刷屏朋友圈，甚至微商、游戏还有传统企业也纷纷加入，所谓的“全民营销关公司裂变”等概念也纷纷出来。必须看到，有大量裂变形式并不讲原则和方法，已经严重变味，甚至破坏了社交朋友圈。只外，互联网企业在裂变上的玩法已经千变万化，而传统企业在转型网络平台后，使用裂变的技术搭建创新型的创意玩法可能还比较粗浅。即使从观念上知道了裂变营销存量找增量的道理和好处，可还是不知道从何入手，不知道怎样具体操作。由于第四章案例已经详细展示分析，本章篇幅较短，但主要会讨论关于裂变的成功因素，以及企业裂变分销系统的搭建。另外，我非常推竺的游戏化

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会员管理思维，也会补充进来以给读者。从第四章各类裂变案例中可以看出，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视，种子用户、和裂变诱饵和分享趣味。和掌握这三个因素，和裂变效果才更有保证。裂变的三个成功因素种子用户的选择裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。在深圳起家、专注于主食沙拉的性感生活方式的“好色派沙拉”，在不到两年的时间内，通过微信配送、微信社交广告等方式，突破了29%6的行业均值转化率，达到20%，并且成功地把均值百元的获客成本拉低1

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