刘润进化的力量安全感(刘润进化的力量百度网盘)

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在不同的产品生命周期阶段，企业应有不同的侧重点。企业核心的考虑因素有销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润，在每个阶段的侧重点都是不一样的。投入期，创新能力最重要，企业需要考虑打造专利护城河一一让别人做不出你的产品，抢不走你的客户。成长期，销售最重要，企业应持续打造规模效应。随独市场规模的不断仿大，快速失二市场还能不断降低成本。成熟期，了最核心的是通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚取利洞，这时需要持续打造网络效应和品牌护城河。桶退期，则应不断降低成本，延组产品的衰

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退。虽然我们总想极为延缓产品的桶退，但是单个产品节终部会走同衰退期，能长存的一定是品牌，跨境电商也是如此。现在跨境电商偿在普遇吃红利的状态，很难看到品牌的魅妃。但我们要看到即将发生的事，做品牌、做管理都是“三年种树，五年开化”，一步步沉淀，慢慢才可看到企业的改变。如打到了竞争最激烈的那一天才开始做品牌、做管理，已经晚了第二条护城河是成本优势，规模效应和管理优化都能带来成本结构的优化。举个例子，别人和你做同样的产品，但你吕是比他相钱，核心原因不是你的价格比他低，而是你的成本比他

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低。就像SHEIN，每天上架两三千丈，一旦发现新款SKU(StockKeepingUnit，库存保有单位》不好卖就马上停止生产，而好卖的SKU最快7天就能生产出来，所以它的库存成本很低，这是通过规模和供应链管理优化得来的。第三条护城河是网络效应，包括用户和生态。以做衣服为例，如果你找到了面料、工三、客户，形成了整合供应链上下游的生态，别人很难把它们挖走。第四条护城河是迁移成本，涉及习惯和资产。举个例子，邯末手机用户换回安早系统手机需要重新适应系统操作，这就是他的迁移成-

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