金钱心理学读后感(金钱心理学告诉我们什么)

本文节选自《金钱心理学读后感》电子版：

第7章我们太相信自己1987年，亚利桑那大学月位教授匈瑞格利，话斯克茉福〈GregoryNorthcraft)和玛格天特，尼责(MargaretNeale)，决定做一场有。他们邀请亚利桑那大学所在地土又市一些最受信赖的房地产经纪人，同来看一标要出售的房子。他们都是土桑市房地产业趣的胡的专家，比任尔让这些经纪人碍看房子，提供他们一些参考价格、来自联喜资讯网2寺完实验何人都要了解当也的房市和住屋行情。详斯克茉福和尼Cnultiplelistingservice，MLS)的资讯，以及其他叙述性的资计c仲介分后元、很久以前了。望价坪售请1每个经纪人多得的资讯都一样，只有一项不同;希望售价。四和组j被告知走方开价为:119,900美元、129,900美元、139,900美149,900美元〈各位看到这栋的房价，请别里出来，因为那是

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很久)这些经纪人在碍看房子时，首允补告知的就是这些希价。内两位学者问土桑市这些房屋专家，他们认为这杯房子的合理成交多少?被告知希望售价1元;被告知希望19,900美元的经纪人，估值为111,454美售价129,900美元的经纪人，估值为123,209美元;被告知希望售价139,900美元的经纪人，估值为124,653美元;被告知希望售价149,900美元的经纪人，估值为127,318美元。，持牌价(单位:美元$119,900$129,900$139,900$149,900也就是诊，和希望售价您估值就剑高。若希望售价高16,000美元。且慢，先别急著哺笑这)专家估价(单位:美元)$111,454$123,209$124,653$$127,318高“经纪人首先掌握的资讯)，经纪人的了3贡美元，他们的佑值就售提高大约些专家的能

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力，两位学者也用完全一梯的方法测试一般人。他们发现於对这些房地产经纪人的影值就会提高大约31,000美元影响，但影响程度只有非专性来诊，喜方开价不估价，房地产的价值应该由，和希望售价对非专业人士的影响，速速大萎:若硕望售价高了3菌美元，一般人的佑。没错，只然专业人士也会受到希望售价妆人士的一半。该以任何方式，影换任何人对一栋房子的近期销售《行情)、房子品质《房子检查及MLS资讯)、房子大小、附近学校的水次、将和争价格〈类似人条件房屋的售价)等市场情沉来决定但里则不袋，逢望售价显然最有趣的部分来了!绍他们在估价时完全不会考旧士)也声称，他们在估价时。对郊悉房市的专家而言，更应该如此，影响了他们的评估。大多数的房地产经纪人诊《〈高迷81%%)，嘉方开价多少;63%%的一般人【《非专业人不合考虑兢方开价多少。也就是询，真方

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