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站如此不同如此成功:优衣库VSZARA042百货商店里昆贵的价格不能随意购买，而ZARA的追求就是满足这些女性盛装打扮的欲望。ZARA的目标顾客主要是全世界最关注时尚并愿意为时尚花钱的职业女性。在ZARA买过衣服的顾客可能知道，ZARA门店里有多个分别针对不同顾客层的女装、男装以及童装系列品牌。以下是ZARA的各系列品牌名称及主营服装类型:OZARAWOMANcy高端职业女装OZARABASIC号适度加入流行元素的职业女装OZARATRE(TRAEFALUC)只休闲女装OZARAMAN只

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时尚男装OZARAKIDScy休闲童装只孕妇装和婴儿装第2章|优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣栖””043在大城市中心地区的ZARA门店里，作为其流行服装象征的ZARAWOMAN被摆放在一进门最显眼的地方，ZARAWOMAN旁边是ZARABASIC。从摆放面积和来店顾客层判断，这两个系列品牌的销售额应该占整个门店销售额的2/3。在位于购物中心的ZARA门店里，由于顾客层的不同，ZARAWOMAN的商品种类减少，而ZARABASIC和ZARATRF则被摆在醒目位置。虽然ZARA将主要

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目标顾客设定为职业女性，让人感觉顾客范围在很大程度上受到限制，但事实上ZARA每个子品牌所针对的顾客层〈按性别、年龄、生活方式分)是不同的。针对不同的顾客层，ZARA提供职业装、派对服、周未休闲服、家居针织装以及牛仔裤等，商品种类一应俱全。商品满足不同顾客层在不同生活场合的需求，这是ZARA目标顾客战略的特征。优衣库的M号和ZARA的M号并不相同由于优衣库主打适合各年龄层顾客的休闲服装和内衣，所以其商品不能太紧身，要具备功能性、耐洗涤性以及无可挑剔的品质。因此优衣库的服装以JIS规格

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