如此成功如此不同读后感(如此不同如此成功电子书)

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4如此不同如此成功:优衣库VSZARA070如果价格点不变，顾客的脑海里就会留下在这个店花多少钱就可以买到商品的印象。价格点是服装零售业的价格信号，是和顾客的一个约定。如果价格点〈库存构成比)和实际销量最多的商品〈销售构成比)的价格是一致的，就说明该品牌的价格策略符合顾客的期待，是成功的。如果价格点很明确，那么顾客就会心里有数。在新季节想购买服装时，顾客清楚“在那个店花这么多钱就可以买到这样的商品”，就愿意光顾该门店。而且顾客不用每次都确认商品的标价，可以专心地挑选商品。价格点还是价格的基准。明确了这一点，无论是比价格点

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高的高附加价值商品，还是比价格点低的特价商品，顾客都会很容易地理解价格和价值之间的关系。如果顾客对价格的不安感减轻了，那么他购物就会变得顺畅。对服装零售业来说，明确价格点非常有益处。一般来说，价格和销量是成反比的，价格的上涨会带来销量的减少。明确每季各类服装商品的价格点并保持稳定，就有希望拥有稳定的顾客数量和商品销量。然后，在确第2章|优衣库是“零件仓库”，ZARA是“大衣橱”071定好的价格点的基础上上，集中力量提高商品品质，以实现商品的差异化。优衣库和ZARA的商品价格点比较优衣库和ZARA都是按商品种类确定价格点的

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零售连锁品牌，因此它们的成本管理是相当严格的。特别是像优衣库和ZARA这样采用SPA模式的连锁店，首先通过增加门店数量扩大规模，进而通过它们强大的价格交涉能力，提供低价格高质量的商品。优衣库和ZARA还取得了物流的自主权，可以自主控制供应链，由此改变了以往的市场价格标准，获得了顾客的支持。它们把以往只有一部分高收入的消费者才能享用的品质和款式以半价或者更低的价格提供给更多的消费者。下面，我们就来分析一下这两个品牌在SPA模式下的价格策略和价格点策略。表2-2是2014年秋季优衣库和ZARA各种商品的价格带及价格点。

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