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如此不同如此成功:优衣库后ZARA088ZARA的门店看看。一般服装品牌的顾客来店频率为每年3.5次，而ZARA的却是每年17次。我们前面已经讲过，ZARA秉持“不能让顾客感到厌倦”和“服装商品是生鲜品”的理念，十分重视商品的高速周转，而支撑这种高速周转的做法就是从不间断地在每周一和周五上架新商品。因此，ZARA总公司在每周一和周三都会召开会议决定周五和下周一的新商品。何谓真正的促销?优衣库将资金投在每周的广告传单上，采用主动

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促使顾客来店的推动型促销模式。而ZARA则在门店选址以及新商品投放的操作上投入资金，采用不做广告而让顾客自觉来店的吸引型促销模式。但是优衣库和ZARA两者的共同之处在于，都坚持不间断地在每周五发放广告传单或是上架新商品。优衣库和ZARA通过兑现对顾客的承诺，提高了顾客的认知度和来店频率，用自己的坚持不懈赢得了顾客的信赖。UNIQLO1ZARA4第马章彻底贯彻低成本思想的优衣库和坚持超高速空运的2ARA一一门店选址和运营策略

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