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本文节选自《决策的艺术》电子版：

作出明智的决定和一的合伙人。即使是一定要出售,一个更高的价格也能够帮助他更好地实现目标,因此他不应该忽咯提高定价这一可选方案。另外,我们帮助比尔发握了一些其他的更有创意的可选方案。他可以通过另找买家来得到65万美元;或者他的合伙人可以先付40万美元,另外25S万分期支付;或者，比尔和斯坦可以都卖出股份,斯坦可以在新的产权安排下管理公司。对目标的新见地引导比尔重新审视这些可选方案的结果。他有没有考虑过资本利得税对他的投资资本的扣减呢?剩下的金额在维持他现有的用上暇和舒适程度的前提下足够他重新创业吗?实际上,考虑了税收扣减因素后,出售股份的财务前景看起来不那么美好了。我们还促使比尔权衡他自己

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的财务状况和他对合伙人的忠诚之间的代价关系。我们问比尔，设想他的合估人有65万美元来买他的股份,他愿意给合伙人返还25万美元吗?比尔很自然地回和谷道:不|我们还帮助比尔充分考虑他的目标之间存在的消长关系。他想要在温和的气候里享受户外生活,但是还不打算退体。另一方面,他也不想回到整日工作或者为工作而焦虑的状态中去。他想有、1_|浊策2>>>>>更多的时间和儿孙们一起度过,补偿那段因为创业没能和自己的孩子们在一起的时光。显然,重新建立一家公司需要巨大的个人牺牲,更不用提在一个新的市场上开展新业务的风险了。作为一个富有经验的商人,比尔不惧怕风险,但是不同的是这次没有斯坦做他的后盾了。经过长达二

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十多年的合作,比尔感到他离不开斯坦的支持。在对他的决策问题有了充分和灶新的认识后,比尔与家人和合伙人讨论了他的目标和可选方案.与开始的计划全然不同,比尔最终作出了一个明智的决定:他没有出售他的股份,而是搬到了南加州,在那里开设了一家分公司,仍旧从事隔音材料的业务。比尔一家喜爱他们的新生活方却,而他本人也感到了创业的兴奋。他的公司发展不错,八年之后他退休时,合伙人出价170万美元买下了他的股份。着于你目己的明智选择比尔的经历说明了学习作出好的决定的方法的意义。诚然,一个好的决定不一定能够保证一个好的结果,正如一个糟糕的决定不一定会带来坏的结果一样。思者有时会撞到大运,智者可能、14_

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