新解决方案销售 kindle(新解决方案销售第四篇总结)

本文节选自《新解决方案销售》电子版：

销售人员:如林现有客己能自行寻求答案，您是否认为您的销售人员能够再取得375万美元的营业收入呢?客尸:我还是那铝话，人要花点时间照顾这些客尸，不过，我想营业收入多少会增加。销售人员:您认为可以增加多少呢?客户:我想至少八成!约300万美元。总结对方接受的能力，其实这就是购买构想。请注意它的架构:如果您有能力做到A加B，那么，您是否能完成您的〈目标)呢?《目标便是痛兰的另一面)。另外，也请注意本段对话中，销售人员是如何计算出价值的。销售人员:史带夫，我

新解决方案销售第2篇

想确认我们的会话内容。如采您能够:〈A)让想要再次订货的客户能通过网络查阅库存情况、自行下订单、分配，并加以确认;(〈B)让客户上常见问题网页清单搜寻想要知道的问题答案，或者链至公司适当的客服人员，那么贯部门便能多获得700万c术美元的新敌尸营业收入，困扰您的问题也能够得以解决，是不是呢?客尸:比尔，我想是这样的。我们该从何镍手呢?我们的销售人员已完成这套构想构建方法。他引导客户承认痛苦、诊断痛苦、探究痛苦对全公司的影响、制定共享的解决方案，同时也作

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价整个过程要花多少时间呢?对某些销售人员来说，以及在某些状况有ii癌有时候则可能需要更长的时间。就算不确定自己花的时间是否值得，也没有关系。利用一切可得资源，尽力了驶好。尺外，如果是多人参与的复杂情况，则可能需要儿次的会面或电话会议后，构想才能构建完毕。你也许在首次拜访时只进行到原因兰，第二次会面再进行影响栏，然后需要三度会面，才能为对方说明能NNSN诊断问题与制定偏癌目己产品的解决方案构想是销售对不要低估它对你自己及洪在客户的要性。成功的关键。

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