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本文节选自《重新理解创业》电子版：

天于钱的四点反思第一，不下2014年，易到的C轮融资很顺利，我们从来没有感觉自己这么红过。一出门就人授易到在融资基易到一着找你谈，闻犯了很多错误，现在回过头来，有四点需要反思。究竟该什么时候融资-一一在别人看好你的时候尽量多融资。用.呈次融资，顺利也有犯错误的时候，但所有的错误加在一起，都比所犯的错。了很多说要投我们，而且不止一两次。然而在那么好的时候易到本可以拿到3亿美元的融资，却因为各种各距离C轮融资完成仅仅相隔3个月，和有2庆生全笔融资，Ji别人对易到的了解可以说非常清楚，给的条件都很苛刻，而且人家给不被动。的选。的大融资还不知道。困难的时候，在企业发展，不仅过程团很多人都所以，要抓样几乎是融不到资的。公司处境差的时候去融资，往往难，付出的代价也会很大。那个时候易到处境极其困难，整个状态都非常问我，为什么你会在2015年把易到卖给乐视?那个时候我有选择吗?我没的原为，我们最终只要了1亿美元。待，认为你将来一定会更好。融资，倍功住最好的时机赶紧去融资，因为只有在那个节点上，所有人对你才是正扬其实是一个生死问题。绝大多数创业公司，除了像KB这

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种极少数因为遇到政策问题死掉的公司，大部分的死亡都是因为没钱。没钱才会死，了钱都会死撑着。第一，究竟该融多少钱一一不以估值论融资。值决定的，也就是说，估值低融到的钱不一定就少，估值高资规模的是你的核心业务需求。融资，不仅是为了业务上可以融多少钱，不是由佑也不一定能多融点。真正决定的花力问的。销，而且要题，但融资融考虑到最坏的局司面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得至|是能的方案和目标，就应该为最坏的局末做考备，哪怕出让一些股权也是可以在这一点上，不得不说，当时狐了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢)4亿,美元的佑值去融3亿美元的资本，稀释了自己大额度的股权，这是前所未有的。过往大家都有一些惯用的思维模式和套路，一般每次稀释股权不会超过十几个百分点，最多也就20个百分点。张旭豪跳出了这个思维局限，没有按套路出牌。易到就在这方面犯了巨大的错误。我们没有趁着好时机融进足够的资本，最根本的原在了，我没想清楚融资的钱用来做什么。虽然我知道要这笔钱用来补贴用户、发展业、投放广4告，但并没有仔细地算过到底要花多钱，更没有预见竞争环境可能出现的最坏

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田。2014年的融资，最主要的原因是虽然面临竞争，但当时我们却心存各种侥寺，党得烧钱是不可持续的，政府会党制，出租车也一定会反弹。即使面对激烈竞争，我们也没敢太过猛烈地投入，因为觉得大环境不会允许这样做。我们甚至还在那里挑，看要谁的钱、不要谁的钱。员古上十来时挑什么呢?全要就对了。如果当时我们要到了3亿美元，对手就不容易要到那么多钱，但我们只要了1亿。易到9月份完成融资，对手很快在三个月后完成了7亿美元的融资。在那个时候，其实已经gameover〈游戏结束)了。现在想想，当时的状态不过是建立在侥幸心理上的一种脐测，实际上我们忽略了很要的一点，互联网行业的竞争从来都很激烈。回想兽经的“3Q大战”(指奇虎360与腾讯之间的纠高》，就像发生在让代，其实也不过是2012年发生的事，而这件事发生在2012年又那么合情合理。当时移动互联网行业大爆发，大家采用了各种形式的竞争，争夺战略制高点。实际上，无论是过去易贝和淘宝的竞争，还是3Q大战，或者是后来020行业的疯狂补贴，互联网行业的竞争都是极其惨烈的，因为互联网的行业特性就是要争取全局性的胜利。到六交四

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