重新理解创业的主要内容(重新理解创业的方法)

本文节选自《重新理解创业》电子版：

竞争是生死问题说到面对竞争的态度，易至|是一个相对负界的印象是这家年，出行领域的竞公司很文艺，其实是因为我们在真正的，我们却己。我们下下看大疆|对竞争已经开始了，面的例子。在无数次的竞扫争的时候是“es心术而对竞其他几家做打车的公司对于竞争对象其直说，易到做的是专车，别人做的是打车，跟别人不一样。华中中，易到留给外态”。2012二争时是怎么做的。大性是无人机行业的开创者，现在差不多是很关注己骗自5据了在把无人机市场做起来之后，大疆也被很多人跟随。按照大性的能力和规模，了一万个理不)响力就更不态度:主动说了。降价，而且幅度3可大红不是这种态度。在而对竞年，再为要昌了，有这个忆的确定性，竞争对将账，要算大账。竞争要吗?实际上，大轩/在生死问题E常大，问题是生死问题，利润多少看前，一时的得与失又算得了什么?j这种看似过激的竞争对手被彻底打垮。本质上，竞争目.诅公古何争者的时候，一副宁愿自损八百也要伤敌一千的姿态。整个2016，大疆损失了数以亿计的利润。它采)理会这些跟随者，技术能力和供应链都相差太

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远，品牌影了一种积极的你可能会问，这个代价是不是太大态度，杀鸡用失问题。所以，了生刀，迎来了战略上在竞扫-面前不要算小真正的竞争来目刀一个维度既然竞争永远存在，那么下面一个问题是，竞争从哪儿来?不是大家都做同一件事才叫竞争，这只是表面上最直接的一种竞争，也就是业务同提供一样的服务。诸如此类的直接竞争确实普遍存在，如，最致命的一种来自外部。易到在刚创办的那18个月，对和质，即面对一样的市场和用户，苏宁和国美。在我看来，在竞争的类型而上看起来没有是步行。也就是说，用户有短途的竞争，也给自到就需要和用户心两家川菜馆中做选择，你可性，即竞争对手也可能跟你不一样。在做易到的时候，我们很严重的错误就是出现了这种思维盲区，没有意识到来自外部样，其实本质上没什么区别，/求之后，才会考虑好与不好的问在这一点上，实际上我们忽略了用户的本质需求，以至公司后面的很多策略也基于这竞争对手，实际上，我们面对的竞争是传统的出租车、公交车、自驾甚至文生很多不同的蔡代方案的，而易想的所有交通方案竞争。这就好比你要选一家餐厅，

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并不是一定要从以去意大利餐厅也可以去咖啡厅吃简餐。这就是癌争的外部己做了很多假设。比如，当时我们认为用户用专车和出租车的场景不一种假设，认为专车和出租车不一既然真正的况争来自外部，仗，永远有下一侈等着你去打。方是谁，不知道什么时候会冒了。站在这个角j户的需求就是要尽快从A点到达B点，完成了这个基本需题。样，因此带来了一系列问题。我们作为创业者就永远没有高枕无忧的时候。打完这一这时候你在明处，全和从，你也不知道对来。当你看见的时候，它可能已经成长为一个庞然大物度来看，我觉得感芭BAT〈百度、阿本腾讯)已经成为三座大山，这种论调没有多少思考的价值。之前我问曾鸣教授，阿里巴巴为什么要投资快的?他给我的答案是:“阿里现在虽然已经是巨头，但它也不知道下一批竞争对手会从哪儿冒出来。所以每条可能的小路我们都不能错过，哪怕务越来越借糊的今天，直面竞争却是舵乌心态，就显最后这条小路没走成，我们付出一点代价，也是值得的。\"在互联网的边头对待可能的竞争和威及保持着如此高的警觉，而一个初创公司得多么幼稚和可笑了。

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