创新的扩散 mobi(罗杰斯创新扩散的发展)

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第二章..扩琢研究史.75睛各滥淖凶纤幸己EE。玫本。有本二弗兰克,贝斯(1969)预测模型的关键元素是;(1)受大众忧媒影响的采用者(pj,(2)受人际关系传播梁道有影响的采用者(q),以及(3)反上映新产品的市场潜力的指标(m)。图2-4a表示每一时间单位内分别受大众传媒和人际关系传播续道彩响的新产品采用者数目,后一种渠道更重要。图2-4b表示进行预测的关键变量是从开始预测到平均采用时间,即S形分布曲线开始发生斋曲的时间点期间的新产品采用人数。淅增的采用者数目可以预测(图2-4c)是因为S形分布曲线在平均采用年份呈对称分布。来源:巴哈那,穆勒和贝斯(1990)。后来许多研究对贝斯模型进行了扩展,目的是检验原作中为了简便而做的一些假设(巴哈耶,称勘和贝斯,1990):1.新产品的市场潜力严在一段时间内保持恒定。2.新产品的扩散与其他创新无关。3.创新的性质不会随时间而改变，4,扩散过程不受产品价格,广告等营销策略的影响。5.限制供应不会制约新产品的扩散速度。社会营销学。我们能够强迫人们采用创新,例如,市政府

创新的扩散 第五版pdf

与州政府制定法律,强制使用摩托车头亦.汽车安全带以及每小时55英里以下76创新的扩散的车速。在美国国内航线上乘客不许吸烟,在餐馆的非吸烟区也不得吸烟。在这些例子中,社会将自己的意志强加在个体行为上。可以理解,公众并不喜欢这种强制创新的方式。另外一种实现诸如增进健康，提高文化水平,延长寿命等创新采用的方式是社会营销,也就是把商业营销策略应用到非盈利产品与服务的扩散上。社会营销学始于大约40年前提出的一个修辞的问题“为什么你不能像出售肥皂那样出售兄弟关系?”(威贝,1952)。在过去几十年中,社会营销方式被应用在节约能源,禁止吸烟、安全驾驶.降低婴儿死亡率、预防爱滋病.计划生育、防止滥用药物,禁止乱琅垃圾以及提高营养水平上。社会营销运动通常试图说服人们去做一些令人不太愉快的事情。例如,许多美国人希望减肥戒烟、进行更多锻炼,以及使用牙线，但是他们并未这样做,了距性和其他阻力使他们无所作为,而社会营销学就是要改变他们的行为,使其向有益的方向发展。社会营销学已被证明在处理社会问题以及带来有益的社会变化方面非常有效。如果

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做得好,社会营销学可以产生很大的影响。但这必须以足够的资金以及能干的工作人员为条件,此外,还要有足够的时间来进行这一个社会营销运动。并且社会营销学还要综合使用正式的，概括性的评估研究以显示有效的信息。社会营销学实际上是一种有计划的传播过程。福克斯和科尔特(1980)这样评价社会营销活动“大部分社会营销问题比面向商业市场的传统营销问题要难以克服。\"一个著名的社会营销学的成功案例是第三世界国家利用社会营销学推行计划生育政策，有效扩散了口服避孕药丸与避孕套。例如,印度在20世纪70年代发动了一场避孕套运动,它们将避孕套重新命名为“尼若德”(焚语中的意思是“保护\")。在印度,避孕套是一个禁语。社会市场人员先是在新德里小范围试行了尼若德运动,然后将该运动覆盖了印度1/5的国土,最后再经仔细策划推广到全国。他们通过大量的广告帮助推行尼若德，在上千家茶馆和每个街角的香烟挫上都出售避孕套。印度政府资助了避孕硅生产,使每只避孕套仅售两美分。在尼若德运动的每一阶段都进行了市场调查并将信息反馈到运动策划者那里:尼若德一名就是从

罗杰斯的创新扩散模式

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