业务增长战略blm战略规划7步法(业务增长战略 blm pdf)

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销售收入增长率=〈本期销售收入-上期销售收入)/上期销售收入\\销售毛利增长率=〈本期销售毛利-上期销售毛利)/上期销售毛利\\贡献毛利增长率=〈本期贡献毛利-上期贡献毛利)/上期贡献毛利分年份、分产品用大量的图表来展示财务分析的结果是最党用的方式，如图1-2所示。800070%18007000S加加1E、国生1400-4如48%50%NSSS940%10SS产羡48%003400320030%8003000一260025602000600UNSSSS2000|200||SS人400本SEE呈网IE00%0产品1产品2产品3产品42015年利润(万元)20

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16年利润(万元)2015年收入(万元)。2016年收入(万元)”一一收入增长率年产品1丰产品2目产品3目产品4图1-2”财务表现分析示例BU的财务表现是由其在市场上的表现来决定的，表1-1是分析市场表现时所用模板的示例，凡容包括各产品的市场份额、收入王比、客户满意度及其主要的不满意之处、与鄞争对手相比的主要劣势。长1-1分析市场表现的模板示例市场份额(2016皇)在整个BU的收入下ES二客户满意度2016革客户的主要，不满意之处与竞争对手相比的主要劣志229%0339%478分色色妆其发六139019968.2分闪闪妆多欠基379%02734肌节外X

试述企业新增业务战略的策划

尺闪KK六169%4市场份额(2016年)15S94在整个BU的收入直上ie20le皇)8.0分客户满意度020宇)光汉兴客户的主要不满意之处久六兴与竞争对手相比的主要劣势22%0319o到络7.6分痰:关闪头:六:六有2分久久兴久久当8.2分久久妆2看完了BU的财务表现和市场表现，下面加要看我们目己内部营的表现了。内部运营的结果可以从当初为BU制定的各项KPI考税独标的完席情况来等。表1.2展示的是大BiD的年度考核标，其中的内部运营相关的KPI指标包括产品成本降低率、产品及时交付率、关键技术突破率和产品质量事故次数等。1-2”某BU的年度考核指标

业务增长战略市场开发战略

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