业务增长战略7步法(业务增长战略BLM战略规划七步法 pdf)

本文节选自《业务增长战略》电子版：

人些能力上的短板应该在第三步市场洞察中的“看目己”时分析。组织能力又是由组织体系的政策规则、流程制度、绩效管Je而上述的政策规则、诉励机制的制定，则妥到了公司商民对企业的林本信认和认生的了只有到了这个层面，我们才算是真正进行了根因的分析，这一层面的根因分析，则是在BLM7步法的第7步中完成的。差距分析结果示例下面我们来看一个差距分析的示例，这是一个经营某在线教育平台产品的BU。业绩差距:2

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014年我司在线教育产品由于没有人力满足部分客户的定制化开发需求，放弃了广东、江苏和山东几个教育大省的投标，造成了2015年6000万元销售额和15%的利润缺口。机会差距;未来五年，国家将投资1$0亿元大力推广在线职业教育，如果我司能在2015年3月之前完成与几大CP“〔〈内容提供商)的合作谈判并推出二次定制能力强的V3R1平台产品，则可以在新的职，教育领域为我司每年增加约2亿元的销售收入

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，两年后获得在线职业教育平台约30%的市场份额。但目前还没有一家CP有合作意向，并且在线教育V3R1平台还没有启动规划，与市场要求至少有9个月的时间差距。竞争差距:我司在线教育产品可服务性、运行可靠性以及定制开发的交付速度与竞争对和手A相比都有很大的差距。可服务性;我司〈$分)，竞争对手A〈8.5分)。可靠性;我司〈7分)，竞争对手A〈9分)。交付速度:我司〈6分)，竞争对手A〈8分)。

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