说服的艺术心得体会(说服的艺术 奥伦 克拉夫)

本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版：

没有人会听众传达这样的信息:你不知道的。认宣讲的基本动力一一它就像一个吊答案的钓了，让你日然而然地问“对于你的问题，我有解决办法，我知道听别人”这样一来，讲他们早已明白的事情。新奇感是驱动一次道听众就会把注意力集中到你身上。这就是人们会愿意听取你的宣讲的原因。企宣讲刚开始时，听刻，但这背后的原因可能出卑你的意料。听众之所以会集中注意力，在最茎信和最诛谷的层面案:66你想说似?”众的注意力是很集中的。这是一个难得的时上，是因为他们在寻找这样一个问题的答的东西和我己经知道的事或已经解决的问题有多相如打听众发现答案与他们的猜想或预测相近，他们就会在精神层面退场。他们会体验到一种短暂的自我满足，因为他们和弄明和白了原来就是这么回事，没什么大不了的。“退场”一词并不仅仅是指他们注意力不集中或思维汉散。在这种情境下，退场还指示非常具体的现象:你正处于极度缺乏警觉性的状态，重这正是你需要避免的。随着你的宣讲进行下出你给出的谜题，找到答会离场

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。这就是为什么随省中途离场。通芝我们会他们对你的想法有了足够的了解这为他们带来了一种心感一一反正继续会总结说:认听下去，随时于可能会有或多或少的听众E够解弄清整个故事的来龙去脉。然后他们就时间的移，你会看到越来越多的听众在“哦，他们不感兴趣了。”但真正的原因是上的安全去已经不会有更多收获了。他们会认为，再与你进行任何层次的交流都是没有必要的了。正如我之前所说的，大脑对信息非常挑剔。除非新信息是有价人的，否则它根本就不会关注。分析框架8会严重破坏你的阐述，因为它只看数据之类的东西，而忽视关系和理念的价值。这种框娘不会掺入任何情感，也不会失入任何人与人之间的联系。打破分析框多，最有效的方法是使用壳点框采。在你会学到的四类型的框如中，亮点框架的威力最大，因为它能控制更高级的认知力能，以唤起目标对象大脑中更原始的系统。叙述性信，电和分析性信息是无法束是不可以，这是完不可能的。人类的大脑无法同时冷静地进了分析和热情地倾听叙述这就是亮点得

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课可以发挥它神秘力量的地方。尖对方开始深完细蘑的上时候，你可以用一个箱得的相关故事来打破这个框采。这个故事你不能当场编造，而要事先准备好，并且要与你个人相关。你可以一直用这个故事。因为大家的鲍鱼脑都非常相ww的亮点会对每个听众产生相同的影响，所以有这一个故事在这个故事里，你需要成为主朋，这样就可以立刻让听众把注意力重新集中到你身上。人们会停下来，抬起头倾听你的故事，因为你在分享一些私人的事情。当你分享你的故事时，一定要留些悬念，因为你要以此来制造点。没错，打破分析框淋“就是要通过个发生在你身上的刺激的故事来引起听众的兴趣，然后用基念让他们将注意力一直集中在你身上，直到你准备好告诉他们结局。这个方法的用处绝对会超出你的预期。我不能直接给你一个故事，因为这个故事一定要和你有关。但我可以告诉你这个故事应该包舍的彤容。接下来我再给你讲一个我打破分析征架的故事，这和样你就能知道该如何把各元素结合在一起，抓住并维持大家对你的注意力。局下

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