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本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版:
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下人国明和十生4生区的通过它,你可以认识到目己你要相信自己有和E力扭转局重视框架为什么有用?你宣讲的内容首先会进入目标对象的鳄鱼脑。正如我们在第第一章中讨论的,鲁鱼脑会倾问于忽略你传达的复杂信息。但如果你有足够的活力,并且能够传达新奇的信息,那你就能抓住鳄鱼脑的注意只要抓住了它的注意力,它就会有以下两和原始反应:。好奇和询望;通过这样一些简单的词语,我明白了一个很重要的道理:如果你触肥了对方的好奇和泡望,对方的鳄鱼脑就会把你看作它想要退随的事物,这时你就成为会让我们来看看人类的三和1.我们追寻离我们远去的东西;到我们不能5些难2.我们3.我们只渴望得看重习被视的人了。有的东西;以得
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到的东西。基本行为模式:这些人性的基本规律在所有社区活动中都运用吗?我想是的。现在,你可以来看看我是怎么做的。如果你要在陌生人面前做推销,你怠应该明白:推销者往往很容易给人留站下总于这成交易的印家。同时,你可能会让别人觉得,想要得到你手上的东西非常容易。只要上听众点点头,你吏会尾匡屁颠地把剩下的事情都寺了一一很明显,为了让他们高兴,你什么都愿意做。这大方法的问是题在于,如果人们真的只看重那些难以得到的东西,而你却不难得到,那么这里面承没有任何挑战了。这么做的话,怠意味着你和时不到得如果你想从对方身上赚钱,那么这个问题ee认为金钱至上是很癌见的错误,而且是致命的错误。金钱永远不是要
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