成交高于一切大客户销售十八招读后感(成交高于一切读后感)

本文节选自《成交高于一切》电子版：

红杉树创意设计品生用产品过行新讲完全属于一笔大昌乐多集团的总经之后一周内，周乐多的产品特色和上朋总报价为25万元。月初，ECHO带总接待了她，王总看价却有点小小的异议，公司《简称红杉树公司)是一家在国内颇有名和气的广告公司。2005年8月，他们得知多乐多集团要对该公司旗下20多个包装并作电视推广。这笔生意对于红杉树公司来，公司销售部经理ECHO决定杀自出马前去拜访多王文涛。由于王总不在，王总的秘书周小姐接待了她。双方相谈甚欢，初次拜访很成功。小姐经过得选，确定了三家广告公司，让王总做出最终的选择，红杉树公司吕是其中的三家公司之一。标消费者，制定了非常详细建议书第二次去多乐多集团登通过和周小姐的初步接洽，ECHO在和本公司老总商议后，针对多的广告推广建议书，局登门拜访。这一次王了建议书，对ECH0的推广方案表示赞同。但对报他网络三告的形志作产费用。不过我还是电视的多一一贤!点指出:“我们公司的副总李先生想通过品推广，这样相对会比较便宜一些，可以节省大比较认可贵公司的实力，因为现在中国人还是看“如果能够让我公司的产品被越来越多的消费者所认识，贵一点也无所谓。”同时王总偿对BCH0承次说，只需对建议书梢作修改便可兴奋，答应明天就将建

成交高于一切大客户销售十八招读后感

议书修改好。不过让ECHO签约。ECHO闻听非常略感不安的是王总马上就要出关，对于签约的事情，生怕发生变故。会议快结束的时候，王总看出了ECHO的担心，笑着安抚她说:“没问题，这件事情我们已经开会决定了，我不在时，由副总李先生让周小姐马上去请李副总来与FCHO见个面。然而客户去了，不在公司。会议结束的时候，李副总王总于是很潇洒地说:“没问题，这样吧，这个负责这个事情。”并不巧的是李副总拜访仍然没有回到公司，项目就由周小姐全权负责。第二天上午，周承话回到公司后马上答复的。”团的合同还是没有送到，小姐不无歉意地表示:明天就让周小姐到贯公司签订合同。小姐如约来到红杉树公司取双方协定的合同，并签字善章。但是，等了整整一个下午，多乐多集“李副总说还需要研究一ECHO坐不住了，打电话给周小姐。电话里周下，我会尽快给你们此时，ECH0明白了，担心的事情变成了现实，得!在本案例中，由于红网打尽，所以最后导致销售作为客户方的多乐多集团一在这三个人物当中，王总显然属于决策者。在与周小她为红杉树公司提供了许多关于广告小姐和李副总。得国搂乱下，过总经，属于教练。关键人物副总总条周直旭四中胆知估对这站告的是，对于这个关键的信，的授权，秘书周对于技术把关

成交高于一切怎么说

者没有重视，且走了进去，在本案例中，其实一开始，一招不恒，全盘筑杉树公司没有对客户中的四类关键人进行一的失败，这是一个典型的反面教材。共有三个人物，他们分别是王总、周EN小姐完全可以代表公司进行签约。这显然是从而没有一网打尽，所以雷区广的态度与其其结果就是失败。在总经理指出与副总经公司选择的内幕消李抑生在本案中并没有出现，人只是从王致的时候，ECH0就应该子以重视并且尽早拜访，最终达成一致意见，尽快排除销售中的地雷，这样最后的结采才有可3.营销人员自问自答系统C1)回;掌握了针对四生以往的销售经验中，你是否当前的销售中，县?你打算怎样和他相处?Ga2)还有骨3)需要通过教练了解更分析正在进行的销信1)所有的购买者吴份都注购买者的销售策略后:想自己最感觉0的销售经历，分析是否踩到了地雷:、故意、刻意去发现、谁有可角成为你的教练?你准簿从他六售活动:青晰了吗?(3)雷区中有一类和危险地带就是出现新“演员组。所以问一下自己:1)有无新邓位购买者没有进行面谈?多的信，|孔出现?如果有，我了解他对销售能是篆大欢喜。获得全昌吗?谁是教练?AN”或现有的影响吗?培养教练?“演何相汉也人有分上。遗憾视，本能地以为经目然形成并的意见不一证襄圾

成交高于一切销售十八招

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