脱不花沟通训练营简书(脱不花担心的说不透的书)

本文节选自《干的漂亮》电子版：

十国国|]5/10会议发言103【练习】陪同领导拜访大客户，应该怎么做，机还有一类非常重要，但又经常让我们感到不知所措的场景，就是陪同领导拜访大客户。在会上输出观点肯定得靠领导，一般咱就是在旁边充当人多背景板。这样做从当下看没什么问题，但等到跟客户对接具体执行工作的时候，你会发现麻烦不断一一客户根本不记得你，但凡领导有事没跟你一块儿，你的工作就推进不下去。所以，参会的过程，也是你作为一个服务客户的人刷存在感的过程。还是回到角色贡献法，会前确认好你应该做什么。你可以这么跟领导说:“我理解明天咱们去拜访这个客户，是为了发据对方的一个合作需求，以便后续我们能够更好地去推进。您看哪些地方我可以提前做做准备?当然，你

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也可以更主动一点，提前把你想到的工作于了:领导，明天为了见客户，我考虑，咱们是为了挖掘客户的新需求。我提前也准备了一些资料，您看看，我这部分还有什么需要补充的吗?”上只要你跟领导提前对齐了要求，如果客户真的问到了这个信息，领导往往就会很自然地说:“这方面小李特别专业，我们请小李来说一说。你的发言机会、你在客户心里的存在感，都是你通过“和角页献”一点点建立起来的。所以，会前和领导对齐要做什，会中严格执行，这两个步骤请记好。色侵104干得漂亮“WELLDONEV4花姐给你划重点+对于开会，你可能有很多内心戏:想露脸，但又不好意思;看到别人露脸，觉得自己也应该刷刷存在感;突然被领导点名，别人还没怎么着呢，自己就觉

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得紧张尴类，最后反而去脸。我在第五关会议发言里做的所有工作，就是帮你把内心嘲杂的背景音屏蔽掉。关键千“连”这个字一一不管参加什么会，想办法把你自己和当下的会议现场连接起来。开会时突然被点名发言，就把自己的感受和现场实际发生的细节连起来。这是感受法。心里有想法却说不出口，就把自己的观点和别人已经说过的观点连起来;不但显得你很谱虚，还能表现开放性。这是锚定法。陪同领导参会，没有存在感，可以通过主动找点活，做点贡献和会议的组织连起来。这是角色贡献法。可以说，这个“连”字能让你的旭巡和紧张感碱轻不少，你的观点和你为会议所做的贡献则会因为它被极大地放大。像这样用一点小努力来播动大收获的会议沟通法则，快去试试吧。

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