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052接触新老师，第一次沟通应该怎么做?锦襄一直在开发新的作者,锦襄主编经常会面临与潜在的锦襄作者的第一次正式接触,与对方讨论如何与锦囊合作。这次接触比较特殊，因为对方大概率不了解与得到\"合作的方式和感受,因此这是一次难度很大的冷启动.如果第一次接触不得法,会给以后的合作增加难度。跟新老师第一次接触,不仅要同步写作标准等具体细节,更重要的是要尽快和老师建立情感联结。本质上，这次接触是为了搭建信任基础，以使后续的沟通合作更顺畅。想要做好亡次沟通，我推荐你做一个\"靠谱的讨厌鬼\"。靠谱，指的是展现主编的专业能力，包括你对老师的了解,以及对产品和工作流程的了解.讨厌鬼，指的是对日后合作中可能会遇到的障碍进行提前预警，“丑话说在

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前面\"。第一次与者师沟通，尽量打电话，而不要发文字。打电话能听到彼此的语音、语调，感受更加直接、鲜活。相比于文字沟通，这更容易拉近关系。约电话时，说清楚通话目的，尤其是要强调通话时间短。这样者师就不用重排行程，特意空出大块时间了，我们也才能尽快和老师对上话。信息可以这样发:\"XX老师好，不知道您今天下午到明天上午之间什么时候方便,我们简短地通个电话呀”5分钟就好，我跟您介绍下产品，顺便正式打个招呼。\"打电话时尽量不要超时。通话之前,一定要掌握老师的基础信息，并从中找到令你印象深刻的点，以此作为电话的开场。最好是老师解决过问题的实招，这样能帮他放下心理压力一一虽然锦囊是新产品，但我已经产出过符合调性的内容了，未来磨合起来

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应该没那么困难。如果没找到实招，至少说一个他给你的启发，而不是单纯地夸赞甚至吹捧老师的江湖地位。老师有多厉害，不用你蓝述。这种\"表扬训义词\"的行为，并不能为我们的合作加分，更不能展现出你的可信任性。按照以上方式开场之后,也请老师补充做一个详细的自我介绍。我们要借此机会找到老师擅长处理的问题，总结出关键标签。比如，职场老师的标签可以是\"中层管理\"冲突解决“向上沟通销售老师的标签可以是\"谈判技巧\"催账回款\"，衣请老师针对一些特定标签提供处理过的相应案例。信息掌握至此，轮到我们介绍情况了。首先是硬性背景，说清楚三件事:1)锦襄产品的独特性和生产流程;2)合同中的重要条款;3)主编能为老师提供的确定性价值，比如推广资源等。

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