绝对价值书籍简介(《绝对价值和相对价值》pdf)

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第2章“非理性”的衰退有关“非理性”这一概念，出现了很有趣的现象:过去40多年来,成千上万项实验证明，通过改变营销项目的情境或框架设计，营销者可以轻易影响受众，使其采取“非理性”行动。近几年，这一观点已经逐渐成为主流。但讽刺的是,正当这一观念开始盛行时，甚现当消费者根据绝对价值作判断时，保持理性就变得容易多了。别误会我们并不是说人们会像经济学家们所假设的那样，在不入之后完全成为理性动物，基本认知能力发生变化,或者完全不受其他影响因素操控(当然了，本书作者也不例外,我们和你们一样，都有区众的购物故事，花了移枉钱在自己根本用不着的东西上，然后竟019RABSOLUTEWRLUEES给对价值ER尽所能使用它，只为了让钱花得“物有所值

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\")。但是，转变确实已经发生了。上升到历史高度来看，我们可以这么说:一开始，经济学家和其他学者都相信，人类从整体上来说是理智的，知道发掘事物的最大价值;他们确切地了解每种产品的价值，容易犯错的人也会从错误中学习。接着在过去40多年里，很多决策研究人员都把人类描述为内在“非理性”和易于犯错的动物(需要澄清的是，伊塔马尔就是其中之一，他认为消费者容易受到非理性的影响)。!:众多耐人寻味的实验室证据表明，只要有合适的框架设计或情境,实验者可以让人们扭转自己的偏好。本书中我们会在这一结论的基础上更进一步:当然,我们承认人类大脑的局限性不会改变，但我们会验证，在一个并非那么有利于产生“非理性”效应的全新环境中，这些局限性是否会发生改变。

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我们必须解释一下本书中“非理性”这个词的含义。之所以加引号，是因为丹尼尔\'卡尼曼(DanielKahnewan)在他的《思考，快与慢》(77Jipking,FasiandSlow)一书中说，非理性暗含冲动、情绪化和对理性的顽固抵抗。而决策专家和经济学家在使用“非理性”一词时，意味往往没那么浓重。实际上，卡尼曼写道:“人们褒奖我与阿摩司:特沃斯基的研究证明了人类选择的非理性，我感到有些言过其实，因为我们的研究不过证明，人类并不那么理性而已。”:那么，决策专家和经济专家口中的“非理性”具体指什么呢?或许最不容易引起争议的定义，应该是:违反经济学中价值最大化的行为。例如，某个消费者选择了明显劣等的产品或者因为不相关因素而|020

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