用一个记忆场景把产品种在客户心上
我们手上的产品，大多数会有一或多个实点大多化较分散，涉及方方面面，比如一个洁面产品（FJ泡泡巾），他几个卖点：
1、设计卖点：千洗脸巾加水能控出泡沫
2、成分卖点：泡沫绵密
3、用料卖点：洗脸巾很舒适4.功效卖点：洁面效果不错
像这样的卖点，如果我们直白地跟客户说出来，可能当下会有反馈，但他们是不会记住的，即这个产品看过了就是看过了，当下不购买，以后再触及客户，又得再费力气
此时，我们可以用一个场景去描述，让产品的理性的卖点，转换为客户脑海中感性的记忆。
准备记忆场景时，需要考虑两个点：
1、大众场景
选用记忆场景之前，一定要问自己，这个场景是否高频、普遍发生？如果是，忘味看你的记场景被客户自动晚起、自我营销的次数越多。
2、感性为主
建议在损写记忆场景时，把罗列数据改为“模拟五感”：视觉、听觉（味元、喷觉、触觉，以及唤起情感：恐惧、兴奋、满足.…
所以，在我们泡泡巾的文案第一段，我们就通过以下这个场景，涵盖了核心实点：
你有多久没有好好洗脸了？
想象一下，你走到浴室，站在镜子前，轻触拨开水阀，用温水打湿全脸，在泡泡巾上探出跑沫，并往脸上轻柔拭擦，像是一朵云在脸上路过，闭眼感受泡沫的缩密触感
几分钟后，你再用清水撩洗干净，睁眼就看到镜子里自己净完透白的脸蛋，简直白了一个度，轻松舒爽，洗后的每个毛孔，终于能畅快呼吸了~
洗验的整个过程是放空且舒适的，仿佛世界都假下来，一身的压力和疲条都随之消失。
这是不是就比卖点罗列更走心呢？你明白了吗？