怎么给你的产品找独特卖点?
市场上同类产品这么多,你的产品卖点越魅特,越让人记住,就越容易让顾客甘心掏在我石来,一个独特卖点可以由3部分构成:
需求差异价值
接下来就跟大素分析一下。
首先是需求,它是基础,客户买这个东西,肯定是基于需要的,需求越大,市场才越大,找差异和提供价估才有意义。
其次是差异,俗一点说就是找不同,造点人无我有的东西出来。
比如现在很多在抖音上面投放的产品,他们都会打视觉效果,保泡泡!
去,就会有一层泡泡出来,还有什么星空面霜眼霜等,其实就暴用对片进去,但这就能很好地把他们跟其他品牌区分开来。
这也就足独待卖点,除非也出了一个同样原理氨度,不然在面膜的这个大品类里,他没有直接对标的竞争品。
第三点就是价值,价值可以套海人有我优”,是一个做加法的操作,可以思考自己的产品能给客户提售怎样的价值,比如服务等,然后通过优化迭代,加码的形式,给到客户高于同行的保策
联舞的服务就是很好的例子,他原本只是一家普适的,食材干净的火锅店,价格等特但宜,但就因为提供的服务价估高,让他成为了口碑极好的网红店,这就是他的独特卖点。