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评价成交法：让你的客户更有把握
观察一下，你们身边有那种喜欢“做功课”的人吗？或者你就有这种习惯？
比如要购买一款电子产品前，先去看看测评，看看用户评价，去一家网红餐厅打卡前，先看看功课，有哪些招牌菜…
这是很常见的行为，许多人会对自己的消费决策没有特别大的把握，更加不想踩雷或是成为吃螃蟹的第一个人。
此时，同是消费者的真实评价，对于他们而言就特别重要，而且倾注的信任度会更高。
所以，当在成交前，客户还在犹豫时，我们就可以用评价成交法：
给出合理参考对象，以他人的评价/反馈，帮助客户找一个自己下单的理由。
AA.5O客户：我有点纠结买黑色的还是黄色的摆件。
你：得看你家的装潢呢，像我家黑白灰为主，就买了个黄色的点缴很好看这就是以自己为参考对象，上次我去苹果看HomePood.）有个销售也用了这招，他介绍完参数后，补了一句：“我自己家里也买了这款，客厅够用，挺不错的。”
还可以其他顾客的选择，帮助犹豫顾客做选择：客户：我一个干皮，好伯这个面膜不适合我。
你：不会哦，我们很多干皮的小姐姐买来用的呢，反馈说很润，用完脸部很Q弹呢一我给你发一些他们的使用反馈吧！
不要小看这么一句话，用得好能打消顾客疑虑，让他们极速下单。