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如何更好地提炼产品卖点写好文案?
很多人不知道如何提炼产品卖点。卖点都不清楚,自然任何销售文案都写不好。
如何解决这个问题?其实非常简单。
一句话:客户的诉求和疑问,就藏着产晶的卖点。
平时你在产品销售中,很多客户下单前肯定会问你很多问题。客户问,其实就代表她们关心这些点。之所以需要问,是因为你的文案、详情页没有解决好这些问题。
所以要做好很重要的一个积累工作:把这些提问,一-记录下来,做好分门别类的统计工作。
积累一-段时间,基本上你对客户关心的问题、要点,就做到心中有数了。而这些问题所对应的产品特点、要幸,其实就是最能打动人的卖点了。
多做几个产品这类问题的搜集整理,你就会慢慢产生一种“直觉”:知道什么才是产品真正的卖点,什么才是客户真正关心在意的点。
这其实就是所谓的经验了。
经验足够以后,哪怕是一个从未销售过的新产品,没有任何客户反馈,你也能把产品卖点总结出十之八九了。
AE更厉害的是,这方面积累足够后,你开始能策划自己的方品了。慢慢知道如何去打造爆款产品了。
这其实就是产晶经理的进阶过程。