预充值会员卡，让客户把自己牢牢绑定在你这里

一个巧妙设置，让客户把自己牢牢绑定在你这里

前面提到，要提高每个客户对你生意的“贡献值”，即挖掘单个客户的价值，如多次消费、高客单价消费。
今天说一个玩法：预充值会员卡。各位应该不陌生，像理发店，饭店.书店这些都会有，常见就是冲200送20，冲500送100之类的。
但如果只有常规设置，力度太小，可能在实施过程中效果欠缺，所以我给你提供一个新思路：
1、前期不要大肆宣传预充值福利；
2、当客户找你购买产品，将要付款时，你就可以开始表演：先询问他是否有会员卡？对方回答没有，或感兴趣咨询，你先说产品价格。
假设他购买的是105元的产品，你可以说：这个产品105元。但其实，这个产品可以免费送给你的（或5元购买，但金额不大我建议直接说免费）

对方肯定会问，为什么？
你就回答：如果你成为我们的会员，充值500元，这份产品今天就可以送给你啦，而且你卡里还有500元，下次就可以用。
这跟我们常规设置的充值500送100，让利其实是一样的恒通过话术的设置，成功几率就会大很多，首先，客户有惊喜感，其次选择下单时做价格对比，比干巴巴的“充值500送100"更让客户感觉“赚到了”。”
而当客户往你这里充值了钱，就意味着他被你绑定了，起码未来的2-3次消费都会选择在你这儿。
你也可以组合身份特权、折扣优惠等玩法，让你的会员卡更加吸引人。