逻辑说服力百度网盘

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《逻辑说服力:如何有逻辑地说服人》对于很多人而言，无论是朋友沟通、生活交流，还是公司管理、企业洽谈，具备有效的说服能力是幸福指数提升和事业发展的重要因素。但更多时候，人们在说服时惯用的方式是急着把自己脑子里的东西一股脑地倾倒给对方，没有科学地融合信息，沟通双方都没有办法使对方信服。这也是为什么在现实生活中会有那么多的无效沟通。

逻辑说服力小案例

把控住气场，说服更具吸引力

气场是什么？气场是人由内而外所散发出来的一种隐性的能量，它似乎只可意会、不可言传。然而研究却表明，这种看似玄妙的虚幻之物却能真切地影响谈话中双方的情感、心理以及谈话效果。因此，心理学和人际交往学又将其作为一种切实的研究对象，并且通过论证得出结论：用科学的方法对气场加以运用，可以使其成为说服最有力的辅助利器之一。

小刘大学毕业后进入一家医药公司，上司杨经理是一个很和气的中年人，无论对什么人，脸上都笑眯眯的。他也很喜欢开玩笑，对待同事很热情，在下属们的眼中就是一个可亲可敬的大哥哥。可是没过多久，小刘就见识到了杨经理的另一面。

那是在与一家药店谈判的过程中，杨经理一直板着脸，不苟言笑。除非必要开口的时候他才会简单地说几句，更多的时候则是示意下属开口。小刘心中很纳闷：“这杨经理今天怎么感觉像换了个人似的？”但在当时的那种气氛下小刘也不敢贸然询问，只得也板着脸，一板一眼地和对方洽谈药品价格问题。

好好说话_高情商沟通

经过一番你来我往的讨价还价，大家就药品的进货价格达成了初步的协议。谈判快结束时，对方还想做最后的努力，热情地握住杨经理的手说：“走走走，一起喝几杯去，买卖好说，感情第一！”小刘的脸上露出笑容，可杨经理却依然一副很严肃的表情，说：“等明天合同签订后，我们再谈感情的事。对于我们公司来说，生意永远是第一位的。”对方讪讪收了手，说：“那好，明天正式签合同。”

刚走出对方的大门，坐进汽车，杨经理就呼出一口长气，笑眯眯地对下属们说：“走，我们去喝酒、唱歌！”小刘笑着说：“杨经理，这才像平常的你，刚刚的你简直就是另外一个人，那么严肃，我都害怕了。”

杨经理看着小刘，意味深长地说：“笑容并不是随便什么时候都可以展现给别人的。当你遇到谈判对手的时候，如果也总是一副笑眯眯的模样，就会让对手误认为你好说话，从而产生更多的‘非分之想’。要想谈判不拖泥带水，就要说话干脆利落、表情严肃认真，这样才能给对方一种震慑感，让对方不敢提过分要求，而我们所提出的要求，也更容易令他们接受。小伙子，还得好好学学哦！”

小刘听了之后，恍然大悟：原来杨经理这打的是“心理战”哪！

其实，无论是在谈判还是日常交流中，如果想更快、更有效地说服他人，营造强大的气场、用气势震慑他人是一种很好的方法。这会给对方在心理上造成一种压迫感，让对方不由自主地屈从于你的意志和思想。严肃的表情不但具有掩盖自己内心真实想法的作用，让对方无从知晓你的底细，更能给对方造成心理上的攻势，令我们的语言更加具有说服力。

除了表情，语言也是营造气场的最有力的手段之一。有一个培训机构的老师谈到他上课的经验时说，原来他给每一届新学员上课时，总喜欢用这样的开场白：“大家好，我是××老师，如果我今天讲得不太好，请大家多多包涵。”这样一来，不但学生的气氛没有被他调动起来，甚至还影响到自己上课的发挥，在上课的过程中，他总是担心自己是不是哪里讲得不够好；学生的一些小动作或者表情也会让他觉得紧张，认为是不是学生在嫌弃他讲得不好。后来他将这种困惑讲给一个资历较深的培训老师听，对方建议他换一种开场白：“大家好，我叫××，今天由我给大家主讲××内容，希望大家能认真听讲、学习。”这样强大的气场一下子就hold住了全场，上课的效果好了很多。

其实大多数成功人士都自带气场，虽然这是一种说不清、道不明的东西，但是与这样的人交往，你能感受到他们的自信心与说服力。而这种自信心与说服力又能牢牢地吸引住你，令你情不自禁地向他们靠拢，聆听他们的说话，最后被他们的观点和建议所说服。这就是气场。