目录（点击切换）
第09期 掌握把事情做“简单”的能力
第09期 | 掌握把事情做“简单”的能力
阿何的和人生进化论
站
竺09期
守则斋
01
一次和朋友出去吃夜富，进了家日本料理店，主要不是吃传统的刺身，而是
烧烤，叫\"江户炉端烧\"。
第一次吃就大呼过净，不管是三文鱼，肩贝、鳝鱼还是小黄鱼、蘑菇烧，都
给我留下了深刻的印象。我对餐厅的评价有三个标准，一类是吃过一次就再
也不会去，一类是最多去两三次，还有一糯是会多次去，这家肯定属于第三
类。难怪在深夜十一点，小店依然门庭若市。
和老板妇闲聊起来，发现居然是老乡，就多聊了几句。让我惊讶的是，老板
娘多年的主业是经营一家大型鞋厂，而这家日料店不过是她的业余爱好，而
且是她人生第一次开餐厅，之前毫无经验。
第一次开店，店面位置不算特别好 〈在街的尾部) ，而且新店开张没几个
月，结果生重就这么好，说实话这种情况我之前也不多见。自然请教老板
娘，有只经营秘诀。
老板娘说，其实我真的没喻经验，不过就两点非常下功夫:
1、食材
我对食材抓的超级严格。-开店等苗期间，束调研了广州几乎所有的食材进货
探道，而且一家一家买回来比较分析，只跟靠谱的供应探道合作。
很多食材，同一种类的货会有不同的级别，太多数情况下我都会要最高级昂
的食材一哪怕为此进货价要高不少。
做餐饮，其实最核心的就是食材要好。售材好了，哪怕是最简单的做法，咯
起来也能满口生香，而且还健康。很允老板都喜欢在这方面要小聪明，因为
店面装修的档次食客能看到，但食材的把控食客可看不到，但我从来没再这
方面占便宜。
2、司师团队
食材好的基础上，如果厨师团队不行，最终也可能会出现各种问题。星然我
之前没开过餐厅，但想一下也知道，一家餐饮店想要长盛不误，一个稳定、
有水平、有激情的厨师团队是非常重要的。
为此我采取了几个方法，一方面是基本薪资开的比同类店要高不少，这样团
队跳槽就困难了，二起来也动力更足; 另一方面是给一定的于股 (分红权)
给厨师团队，让他们也享受店铺成长带来的收益，让他们成为利益共同体，
自然用心做了。
了解之后，我大为叹服。老板娘说的内容昌然不多，却指出了做餐饮的核心
内容，颇为符合`大道至简\"的原则。
我也认识一些其他做餐饮的朋友，谈起店铺的经营，都头头是道: 什么网络
引流，什么会员体系，什么促销政策，什么如何提高翻台率等等。
但是生意嘉正做的好的，并没几家。有时候我也会非常恬惑，餐饮要做好，
品质、口碑、服务是核心，难道他们都不懂庆个道理吗?为啥就没几个人在
这方面特别上心呢?
后来我慢慢明日了为什么。
02
中国人做事，总喜欢\"绝招\"和\"秘技\"，简单来说，喜欢一些技巧性的捷径。
在很多人心目中，不管做什么事业，如果挖到了这个事业的门道，掌握了核
心方法，就能快速获得成功。所以，他们会伦很大功夫在这方面的钴草上。
也就是侧重于技巧的学习，有时候反而忽略了本质性的东西。而这样做的结
果是，反而容易让事情变得更加复杂。
你掌握了A绝招，后面结果不好。别藉告诉你，只靠A绝招不行，还得和
BC\\D绝招结合才行。
你用了A体系，后面结果未好，别人告诉你，A已经过时了，现在B体系才有
效果。
如此路路，你在一个方法和一个方法间轰转，似乎掌握的方法越来越多，却
没有一个能让你真正成功。你自己也越来越戎涂，不知道到底是方法不行，
还是目己不行。
我在创业初期的时候也犯过这样的错误，表面上在\"学习\"上人花了大量的时间
和金钱，可事业本身却不见起色。
一个非常牛种的前音实在看不下去了，找我聊了半天说:
你把生意做得太复杂了! 要切记，好的商业模式一定是非常简单的，甚至有
时候一句话就能说清楚。但凡一开始就谈什么体系、生态，把商业模式搞得
很复杂的，一般都会死得很惨。
我如梦初醒，感觉自己一下子就通了。
想一起还真是这样
银行: 低息吸纳存款(依靠安全性作为吸引力) ，高息贷款，赚取利息差
小米: 销售超级高性价比的手机，
苹果: 用最极致的疡品打动消费者，形成超高粘性，
淘宝: 提供最便捷的卖货和买货服务。
但凡做的牛副的公司，其核心模式总结起来，往往也就一两句话的事情。
在实际经营中，公司确实会采取很多复杂的策略、方法，但这些策略和方
法，必须都紧紧国绕那一两句话，为一两句话服务。
把企业做得很复杂的典型代表，就是乐视。曾经非时辉煌，但即便在最辉煌
的时候，实际经营状况也惨不忍睹，几乎没有一个业务板块是有核心竞争力
的。最终的结果是，现在已经京的差不多了。
前辈还送了我另一句话:
很多牛逼的事业，都是聪明人用牧办法做成的。
非常牛通的食品企业老干妈，创始人这么多年就只研究一件事: 如何将状桨
做的更好吃。采用的方法也非常简单，就是不断尝试不同的配方组合，一次
一次试验。
面，直到现在，市场上味道能超过老干妈的辣酱也几乎没有。这家企业
场营销广告方面的费用投入极少，产品却一直打爆市场。
讲 章
卦区
装
似的成功企业、个人还有很多。
两方面总结起来，其实就是:
把握事情的核心，用简单却直指本质的方式去处理事情，打造出自己 (产
品) 的核心竞争力，这是成功最简单的方式。
你如果做培训师，就要将80%的功夫伦在钻研专业和教学技巧上，不断提升
教学效果。效果上去了，在这个信息透明的时代，你不可能是个失败者。
守
你开餐厅，最最核心的就是把茉做的很好吃。莱足够好吃，哪怕你的店在偏
亿的角落，这个时代都永远不会缺少食客。
避
你开一家淘宝店，核心就是保证你的产品品质好，价格上具有一定的优势
做好这两点，哪怕友展慢一点，最终也能活得很不错。
只要先把核心的事情做好了，再去研究其他门门道道的各情，而不是先去钻
研边绿性的技巧，却把最本质的东西给忘了。
这就是把事情做简单的能力。
03
不单做事业是这样，人生的很多其他方面，我们也要学会用简单的方式去处
理。
早期刚开始做销售的时候，我看了很多销售的书籍，比如如何说话会更有技
巧性啊， 如何窜言观色啊，如何揣摩客户的心理啊之类的，等等。
结果我的销售业绩并不好。
后来仔细反思，发现客户最在意的是什么呢?
真诚、尊重以及服务。
只要你待窜尸足够真诚 (而不是老用各种技巧去对付客户) ，足够得重他
们，做好对他们的服务。哪怕你不提要求，客户也会主动帮你。这些核心，
比你如何巴结讨好客户重要多了。
我所认识的牛逼的销售，没有一个是靠巴结客户成功的。老想着
其实就是把事情看复杂了。有时候就是这么简单，但很多不相信。
结客户，
+串
[日
我改变思路后，业绩快速上升; 不到7个月就成为公司的销售冠军。很多人
向我请教秘诀，我坦诚相告，可惜的是别人还是不怎么相信。
难道真的就这么简单吗?
其实真的就这么简单。
包括之前跟人谈话交流，谈合作，我总喜欢说话谴遮掩掩，说一半苦
不轻易透露自己真实章图，
后来发现，如果我这样做，那么客户跟我谈话也是这样的。他们说的话，我
需要很用心地去分辨, 到底哪句是嘉的，哪句是假的。
说实话，这样的沟通过程非常累。双方都在不断揣测对方，你来我往，貌似
谈了很长时间，实质进展非常有限，沟通效率奇低无比。
我对此深感厌倦，后来慢慢发展出一套真诚和直接的沟通方式。
比方说，如果是和对方谈合作，我会在一开始就把自己的优势劣势摆出来，
告诉对方我能提供什么，需要对方的什么资源。然后，晤大程度摆出自己的
诚章，比如自己愿意为合作提供什么，做到什么程度，诸如此类。
oa
己:二
愿意
合作，那么就省了中间互相揣测的过程了，直接进入实操落地阶段。不
合作，没关系，就当朋友吃了喝一顿，后面没事就不联系了。
说实话，这种方式不是全无浆端。比如说有些客户会非常不习惯这种谈话方
式，也怀疑你的诚意是否足够，是否是在以诚恳的方式进行歌骗。又出如
说，有些客户因为一开始就知道了你的诉求，开始拿捏你，希望进一步点你
的便宣。
但带来的好处更大。沟通的效率变得前所未有的高，一个月谈成的合作，足
足是过去大半年那么多。而且一旦你的风格坚持下去，口碑吉会迅速传播，
愿意以这种直接方式跟你谈合作的人会越来越多。
后面，跟家人、朋友的合作，我也慢慢采取这种沟通方式。发现减少了很多
犹疑，消灭了很多因为沟通而产生的问题，关系变得更加好了。
居时候更加明日了一个道理: 让事情变简单，就是解决问题的最好方式。
这种方法简单总结起来，就两句话 :
处理事情，要直指本质。
处理人际，要直指本心。
为什么这是更好的处理方式呢?
真实的世界当然是复杂、不简单的，有无歼个变量、参数，在影响看事情的
运转，导向不同的结果。
过去的方法论，是想要分析所有的变量和参数，然后采用不同的处理方法，
希望将结果引向自己想要的结果，这就是传统的，复杂的方法论。
看似没有问题，实际上问题很大:
1、参数和变量太多，任何一个人能够掌握的信息都是有限的，没法全部掌
握。掌握信息不全面，分析过程和处理方式再好，结果也未必好。
2、参数和变量太多，而多参数的一个方程，未必是有“解\"的。任何一个微
小的波动，都可能引向完全不同的结果，也就是说，是混沌的。
而简单的方法论，则是忽略大部分参数，只抓住对结果影响最大的核心参
数，根据这些参数去处理问题。
这样做，未必一开始就给你最终起要的结果。但没有关系，做一个阶段，根
据得到的结果和新的参数，再抓住新的核心参数去做，我们就能不断带近结
果，最终到达结果。
也就是说，我们要放弃“一步到位”的思维，而要采取不断夫代逼近的思维，
太多数人和失败，就失败在希望掌握捷径;一步到位，苦苦追寻那些成功的秘
籍。
他们不明白的是:成功是不断动态调整中获得的。成功没有成熟的方法论，
否则这个世界就到处都是成功者了。
苦苦追寻的，未必能得到。你先学会放下，能抓住本质，愿意慢慢来，可能
成功反而会靠近你
--END--
说明: 已经订阅专栏的读者，请添加阿何秘人微信: kevinhe07，记得备
注: 已经订阅专栏。我拉你进读者专属微信交流群。
下一篇
了导下 第08期 | 性格的内向和外向
阿何的人生进化论 了算
上
电
机
惠
下
硬 生成授清
夏
1
必
届
直
自
研
午
if
驯第09期 掌握把事情做“简单”的能力
评论已关闭！