第08期 性格的内向和外向

第08期 性格的内向和外向

第08期 | 性格的内向和外向

阿何的人生进化论 [本革|

阿何的和人生进化论

二

01

我们经常听到他大作出的，关于“性格好坏\"的评价性话语，比如这样的:

我小时候，也经常被周国的人批评性格不好，上有具体的表现是太过着涩和内向，
ee 其他小朋友都特别爱凌成一团，一起到处去玩，而我则更喜欢一
待在家里看书。

然而然，我的朋友非常少。到后面，甚至开始有人说我性格孤僻\"，或者性
格古怪\"，觉得我是怪孩子，开始主动下远我。

说的人多了，我自己也开始认为自己性格孤亿，但又难以改变。这件事情在我
心里留下非常深刻的印记，准确一点来说，我对此是感到自摆的。

自率的地方在于: 我也苹幕那些可以自然而然和很多人打成一片的人，我也希
望自己有很多朋友，然而我做不到，我觉得我不如这类人。我觉得自己不合
群，所以显得另类，而另类则不是那么好的一个词语。

我的定状，从内向友展到了自卑，变得越来越严重。友展到后面，则似乎成了
一种社交称慢症，只要在人多 的场合， 我就开始恐惧、焦虑，浑身冒汗，想要

印得很深的一次是刚上高一的时候，老师无意中知道了我会吹笛子，一次上
齐的时候，叫我上去吹笛子给大家听。我强撑着上去吹了起来，可是讲台底下
的双骤却忍不住瑟瑟友持。 坐在教室的同学是看不见的， 可是表演的主持人是
副班长，为了方便主持，她是站在教室门口的，对我的“表现\"可以说是一览无
遗。

今还非常清晰地记得，她看着我发桂的双腿，非常证异，然后起要笑，皮
0 适之后，用手后住叭拼命忍

从那以后，甚至开始有些 \"讨厌\"自己的性格了。我讨厌如此展弱的自己，我过
度生二的风惠 (尽管知遵她应该是没有恶意的) ，我讨厌目己实在拿不上
台面的表现。

而一切的根源，是小时候周围的人对我的性格都是 ee 哪怕是我盆
母，也会老在我面前说，你这么 这种否定重复到一定程度后，
连我自己都相信了，然后就开始自我知

02

这种自我否定持续的时间非党长，它也对我疡生了巨大的影响。

我成了一个胆恢、不自信的人，很多想做的事情不敢去做，一看到喜欢的女孩
就会紧张到脸红说不出话来,基本不敢在人数超过5个人的场合上台讲话。

在学业、事业，爱情上，我都深受其圳。比如工作后，明明就是那个表现一直
最好的人之一，可我友现自己却成了领导和同事眼中的”透明人\"，不是他们故
章针对我，而是我真的基本没有存在感。

情的改观，发生在我第二份工作的时候。那时候，我从一家国企跳槽到一家
民曹企业，而且从之前项目管理的工作换成了销售的工作

之所以这样做，也是想台自己一把，改变自己的性格。

当时我去请教一个销售高手，我说:

我一直是个性格非常内向的人，现在马上要从事一份销售的工作。我非常担
心，这样的性格能成为好销售吗? 我是不是要努力改变自己的性格?

结果那个高手的回答让我大吃一惊，他说:

你为什么要改呢?内向和外向，和能和理成为一名好的销售有那么大关联吗?那
你是否知道，世界上很多顶级的销售吴，其实都是内向型性格的呢?

一开始我不相信，后来上网查了一下，发现果然一些知名的销售员居然都是内
向的。这个发现可以说改变了我非常多，

在那家金融公司，我只用了7个月就成了全国的销售冠军，。

我没有刻意去改变自己内向的性格，但是做到了下面几个要点:

1、比别人更勤奋

别人一般一天跑3个客户，我则要求自己一天跑5-6个。

2、比别人更专业

金融产品的销售是一门技术活，经常要帮客户分析市场、讲解产品。我几乎将
工作之余的所有时间都放在专业知识和产品知识的学习上， 力求这方面超过同

三。

3、比别人更真诚

做销售是一份需要天天和人打交道的工作，需要有很强的表达技巧。

我自己是一个语速非党慢的人， 人 那样反应迅速、
若悬河。我友现这是我的弱项， 短时间内看是改变不了了，既然如此，=
用就不想背去改了。 二 尽可能将客户当朋友一样来看待，进少
一点，但保证自己是真诚、嘉实的，哪怕有时候这样的表达并不讨好客户。

就这样坚持了一段时间，我发现愿意帮有我完成业绩的客户居然一下子多了起
来。 相反，有些和客户打成一片的老销售，居然业绩也不如我了。

慢慢的，我友现了性格内向和性格外向的一些奥秘。

03

一般，我们说一个人性格外向，是指他们喜欢和人打交道，挤长和人打交道。
他们可以很快和不同的人混熟，善于表达，说起什么来都头头是道。在人多的
场合，他们能轻而易举地成为众人关注的焦点，吸引所有注意力。他们喜欢表
起自己的内心和状态，喜欢和很多人待在一起的感觉。

而内向，则是上面的相反面。

大多数情况下，我们都会认为外向的性格会比内向的好。因为我们毕竟待在一
个社会化协作的环境中，我们的学习、工作、生活，都避免不了和人打交道，
那么外向则意味着很多事情处理起来难度会更小。

但是，真的是这样吗?

我友现未必是这样的，比如说我普经问过我的客户，说我不是那种口若悬河型
的销售，为啥你那么愿剖帮助我呢?

他说:

你的专业素质很过关，这是最基本的要求。更重要的是，我觉得你是用心在
和我交流，真正把我当朋友。与之相反的是那些传统型的销售，没错，他们
确实非常羡于说话，总知道如何讲才能让我很开心。可是我一想到，他们这
样做其实只是因为他们在套路我，这一切只是他们技巧的展示的时候，我就
有些无动于袁了。但你不一样，你不擅长和人交流，却努力真诚和我交流，

会觉得你的可信度更高.

我也曾经和另一个朋友偶尔做过很深入的交流。

这个朋友可以说正好是我的反面，非常外向，很会说话，很会搞气氛。他朋友
非常多，感沉堆部认识，而且和大部分人关系都处得特别好

一次和他喝酒，我说非常六幕你朋友那么多 ，而且如此擅长处理和人的关系，
这是我这辈子都做不到的事情。

他苦笑肴说，其实我也羔幕你呢，朋友虽然不多，可他们却都把你当知已，是
部种真正的好朋友. 而我虽然看似朋友很多，可大多数都是点头之交，真有引
需要帮忙的时候，估计就散得差不多了。

届

类似的例子还有很多很条，让我开始重新齐视，所谓性格内向外向的好坏。

04

发现昔遍规律是: 性格外向的人，相对来说建立稳固、深入关系的难度较大，
但朋友较多; 而性格内向的人朋友较少，但关系的稳固深入程度一般超过前
者。

其实不难找到原因 :

1、稳固深入的关系，一定是要投入大量的时间和精力去建设的。但是每个人
的总时间长雇是有限的，你\'朋友\"特别多，就总味看你平均花在每个人身上的
时间和精力必然减少，这是不可避免的代价。时间精力减少了，你浮在表面的
关系会越来越多， 真正深入的关系会越来越少，

2、人是相互的。我把你当成真正的好朋友，那么你就是那个能让我特殊对待
的、特副的人。我对你是有期待的，我自然而然地希望我也能成为你能特殊对
待的、特别的那个人。可如果你朋友满天下，对谁都那么好、那么关心，可能
我反而不会把你当最好的朋友了，因为我知道你对我和对其他人并没两样。

基于上述两点原因，可以说真正外向的人天然难以有特别好的朋友。他们永远
畏转在不同的人群当中，和谁都关系不错，却和谁都关系不够深入。

这也就不难理解，为什么有些内向的人也可以成为顶尖的销售了。因为销售园
然需要“上跟谁都能成为天系不错的朋友\"的能力，可是同样需要“跟一个人成为天
系特别好的朋友\"的能力。在某些情况下(比如少数客户可以贡献太多数销售
额的情况下) ，后面的能力甚至比前者更重要，

更重要的是，我开始意识到:

内向的性格和外向的性格，是不存在“谁好谁坏\"之说的。它们具有不同的特
点，不同的优劣势，但我们很难说哪一个更好。

我们之所以国为内向而自挟，不是因为内向本身F 0 是周围的人对内
向的否定，让我们产生了自阜。可是周转人的这种否定，本身就是没有道理
的!

当我颠正意识到这一点之后，发现自己的世界剃然开衣了。我再也没尝试过去
改变自己的性格，而是开始接纳自己的性格。到今天我会大方地跟我的朋友、
读者说，我是内向型性格的人。而那种因为内向而产生的自摆，也消失得无影
无踪了了。

05
这样表达，会让人觉得是不是说，性格就漫有绝对的好坏之分呢?

当然不是的!

不管内向还是外向的人，总有些人会觉得亲切可信，而有些人则让人吉之趟
及，影响这种观感的，可能有下面的几个因素:

1、是斤帮计较还是懂得退让
2、是员吊逼人还是通情达理
3、是背信痉尽还是尊重契约
4 是
& 是

我中心还是换位思考
自私自利还是重情重义

简单来说，就是人和人相处的过程中，是不是讲道理，是不是讲感情，是不是
讲契约，以及处理的方式是否得当合适。

这些，我们可以称之为人品，其实也是性格重要的组成部分

所以，性格确实是有好坏之分的，只不过,“内向\"和\"外向\"鑫对不是用来区分
性格好坏的维度。

当有人说我们 “性格不好”的时候，没必要太过姐丧。与其自卑，不如好好认真
思考下，按照上面说的标准自己是不是真的有“不好”的地方，还是说对方只是
因为你没能成为他期待的样子而说你“不好\"”。 (事实上这种情况相当普遍)
我们要注意外界给自己的评价和反馈，但又不能把它们作为唯一的评判体系。
我们要努力处理好和外界的关系，但干万不要兰试让所有人都喜欢你，不要努
力为他人而活。

06

如果非要这，内向有什么不好的话，就是内向会对我们的生活万式造成影响，
而这种影响有可能会造成我们某些方面能力的缺失。

举个例子，我们可以认为内向绝对不是一件寺脸的事情。可是当年我在班级
表溪吹苗子，双腿都会吓得琴瑟发样，这件事情确实怪技脸的。

为什么会这样呢? 因为我内向，所以一直以来打交道的人都不多。我缺乏和很
多人打交道的经验，更不用说在公众场合进行表泥了。所以我会胆性、丽惧，
这就是内向造成我的某种能力缺失。

内向不可怕，也没必要起着去改变。但内向造成的这些能力缺失，我们是要起
办法去克服的。

我后来通看自己在各种人多的场合皮言、溪讲，基至是讲课。从一开始的担心
害怕，到后面举重人各轻慢慢就吧这能力弥补回来了。

直到今天，我依然不喜欢人多的场合。但是对如何在人多的时候吸引注意力，
如何故表精彩的溃讲，我的能力已经很强了。

其实，外向一样会带来某些能力的缺失。比如表面上朋友很多很外向的人，通
常都不够细心，缺乏倾听的能力，缺乏和一个人进行深度交流的能力。

也就是说，内向的人往往比外向的人感情更丰富细脖，观察力更强。

我们去分析自己的性格，首先就要学会忘记\'好坏\"这样的说法 (尽管确实有好
坏) ，不要给自己过大的压力，浅必要因此自责自卓。

我们只需要去客观分析，这种性格的优点和候点。然后去思考，如何放大自己
的优点，如何克服那些缺点，让自己变得更好。这样便足够了。

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