第20期 弱关系成交时代的行为法

第20期 弱关系成交时代的行为法

第20期 | 弱关系成交时代的行为法则

2019-03-04 1人已学 人出 这对皮，

阿何的人生进化论

阿何的人生进化论

区

站
各
捞
器

01

什么叫弱关系成区呢?

在这之前，先问自己下面几个问题:

1、你家里装修，正好认识一个很熟的老乡是专门做装修的，与此
同时通过聚会认识一位朋友也是做装修的。假设他们的服务质量、
品牌差个多，请问你倾向于找谁帮你装收?

2、你自己创业，是帮企业做网站的。假设同时两个客户来找你，
一个是你的者乡，一个是网上过来的，要做一个差不多的网站你
的时间有限，只能接一个客户做，你会倾向于选择哪一个?

如果在过去，大家的理念都是 帮亲不帮理`、 优先照顾自己人\"，
所以，装修肯定找者乡装修，做网站肯定先帮老乡做。

但现在情况正在点生变化。

比方说，你想找老乡帮你装修，却又害怕老乡故意报高价，你还不

意思砍价。如果施工的过程中偷工减料，你也趟好意思说，避免
冰大。总之吃扎了还要恺气香声。还不如找一个相对没那么熟悉的
人，该砍价就次价，除了问题就投许，甚至打官司，反而可以很好
地维护自己的权益。而且现在社会上咎是很多人都,对束非常厉
害么，反而是陌生人报价要公道很多。

以，越来越多人开始千屈向于找计人做事。因为麻烦事很多、
尾很多。与其如此，还不如一开始就找陌生人来做，事情好像
而简单了。

芭 和 当

同样的,做网站，也有人可能优先接陌生人的单。

为什么呢? 因为你怕熟人会址断砍价，导致你的利润率降低。而
且做网站过程中，熟人不断改变需求、增加工作量，你还二好意
思加钱。最亚心的是，哪怕你以成本价接单，熟人还是会认为你
赚了他很多钱。

总之就是，吃力干讨好!

所以你看，坏管你站在消费者的角度，还是站在老板的角度，有
时候你都宁可和“陌生人\"打交道，而远离熟人。

也就是说，我们的成交逐渐从 熟人成交\"过度到 陌生人成交\"。
前者是强关系，而后者是弱关系，所以又称为\"弱关系成交\"。

02

在专栏前期的内容里我曾经提到过，成功者和普通人很重要的一

些区别。

比访说，成功者具备“资源整合思维\"，而且在日常生活中就
一点一潢去积累人脉资源。

关于这点，很多人有坏少疑惑: 微信好友是越积票越和多，可是一
个人的时间是有限的，那么和人你根本维护不过来，大部分都是
点头之交、点赞之交，这些人当真可以称为你的人脉吗?

这种观点，至少存在两个较大的问题:
1、认为只有重度维护的才叫人脉

在很多人眼中，只有经常联络、一起吃饭喝酒、一起出去玩的
人，才能称之为自己的\"人脉\"，否则都不算，

如果把“人脉\"两个字改为\"朋友\"，观点还相对成立。但对人脉来
说，这个观点完全是错误的。

所谓的人脉，大致就是那些具备或多或少的社会能量，而且在某些
合可能给你带来帮助的人群的集合体。

这入帮助，或许是回答了你的一个问题，或许是给你带来一个订
单，又或者是能够帮你很好地设计图纸，等等。

比方说，你认识了一个网友，双方很了获得来。这个网友对唱歌非
常专业，有一天你也起学唱歌了，他就教了你很多练习的方法。

这时候，他就是你的人脉。
叉比方说，你认识很多餐厅的部长经理。一天你接待一个远道而

来的明友，打了几个电话，部长们就给你留好了房间。他们也是
你的人脉。

如果趟县备这些人脉，你会故现你想做点事就会困难很多而这
些人脉，是二需要你去重度维护的，趟是天天联络才叫人脉，也
不是吃吃喝喝才叫人脉。

这些人脉，比现实生活中的朋友关系要浅一些，比陌生人又要强
一些，所以都是弱关系人脉。

和很多估想的不一样，其实对大多数人来说，弱关系人脉才是人
脉揭主度部分，也是对我们帮助最大的部分。

2、对人脉的家取度过高

为什么过去我们通常认为一直在重度维护的那些才叫人脉呢?

真实的原因之一，在于我们对这些人脉有很高的需求度和索取
度，比方说:

装修的时候找熟人的公司，是为了在保证工程质量的同时，价祝还
要便宜很多。

办事的时候找熟人帮忙，是希望帮助自己播队，或者违反过定的规
章流程得到额外的照顾。

以上种种，很显然是不符合市场规律的。也就是说，人脉在帮助你
的过程中，多多少少是要承担一些金钱、人情、社会能量上的损失
的。

这些损朱，是靠你平时的重庚维护去做出了草种意义上的\'补舍 。

也就是说，我们在拓展人脉的时候，是为了占他们的便宜，得到不
符合规矩的关照，得到一些好处，我们才那么卖力。

如果一个人滩法给你任何额外的好处，除非真的趣味相投、性格对
位，否则估计你是二会在他身上窗花功夫的。

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你的索取度高了，自然就要额外下功夫。反过来说，如果你一开始
索取度别那么高，比如就按照市场价找一家公司帮你装修家里，你
还需要重度维护那些人吗?》很显然是下需要的。

所以这其实是一个取舍的问题。

但是，金钱是可以越赚越多的。而我们的了时间，却始终有限。如果
所有人脉都去重度维护，你会点现自己的时间很快就完全二够用
了。

所以，
的。

度维护型的人脉，数量是很少的，而且是不可持续发展

这了时候，我们要做的是改变观念，向弱关系型人脉的理念过度。

03

为什么我们要个断积累自己的弱关系人脉呢?
既然得直到额外的照顾和照顾，这些人脉要来干啥呢?
弱关系人脉真的能产生成交吗?

很允人都会产生类似的疑问。

首先要理解这一点: 弱人脉带来的是强大的信息搜集能力,而信息
搜集能力直接决定你的办事能力。

时体每么遂呢?

场景一:

你打算创业，项目是销售智能手机用的充电宝设备。那么首先，你
要型请楚本地区 (或者外地) 有哪些主要的充电宝生产厂商，各
虐备怎么样的特点，负责人是谁。

如果你平时和注重人脉管理的话，可能会发现就这么一件事，你连
可以问的人都没有。只能弱弱地发个朋友图，或者问几个关系好的
朋友。

可如果平时有积累意识，正好有几个朋友是开矿的，并且联络过
【彼此有印象) ，那么你就直接可以问他们了。哪怕他们不是让接
做这个产业的，但在一个团子里，给出的信息都比你频问要强很

多。

这种场景，你和他们其实并趟需要特别熟悉，弱关系已经足够了。

一
宗一.

你是蔷国企的一名普通职员，一天领导突然交代你一件任务，他要
招待一名重要的客户，叫你定一家比较好的餐厅的房间。

你一开始通过大从点评找了几家餐厅，但是打电话过去之后都表示
油有房间了，感觉非常头痛，

上，很多好的饭店都会预留一两间房间资源优先给关系好的客
户，不接受外部预定。如果你平时积昧足够多餐厅部长、经理人脉
信息的话，需要的时候群发一条微信，可以最短时间就知道哪些餐
厅还有房间，就可以很快把领导安排的任务搞定了。

所以，不管是找餐厅、找供应商，还是找专家、找产品，核心都在
于你要快速获得精准、高质量以及足够多的信息。

确实通过网络我们可以得到很多信息，但这些公开信息往往价值下
够高、不够精准，最好的信息往往来自行业所在的那些优质人脉。

掌握了人脉，就等于掌握了无数优质的信息来源5) 让我们成为大的
信息节点。

其次，我们需要理解为什么弱关系也能产生成交。

我们上淘宝去购买产品，其实并不是说和革个店长特别熟。那为什
么还会疡生购买呢?

一是我们会看这家店铺的等级和信誉，过去购买过客户的留言。这
些信息很好，我们就会对这家店铺产生信任感; 二是这家店铺销售
的商品正好是我们需要的，性价比又具有一定的优势。

这对我们有什么启发喝?

如果我们购买某个产品 (或者服务) ，只从自己熟人那里购买的
话，你会故现完全是行址通的。因为我们熟人没那么多，也不可能
她们提供的产品正好能满足我们的所有需求。

当我们去外界购买的时候，其实同样还是其于信任和需求。但这种
信任，不是来自于关系的好坏，而是来自于对方的品牌和祝威度。

也就是说,信任\"和\"需要\"是成交的两大基础i2而这两大方面，革
实并坏完全依丈于强关系。

满足需求方面，因为弱关系的.朋友\"会比强关系的朋友多的多，所
以他们提供的产品其实更能满足我们各方面的需求。

信任方面，存在两大类型: 一种是私域的信任，也就是我们私人的
朋友，通过长期的共处才能建立; 另一种则是公域的信任，它的建
立过程完全不同。

为啥有时候我们会那么相信从未见面的明星、红人呢? 就是因为和
他们之间建立了公域的信任关系。

一般来说，公域信任建立依赖以下这些因素:

1、个人品牌

个人品牌建立起来后，影响力越大，公域的信任基础就越牢靠。一
般人们都倾向于认为，影响力大的人趟轻易骗人。

2、权威性

你在革个领域越专业、越权威，你发表的关于这个领域的任何内容
就越中可靠、越容易被信任。

3、口碑和美誉度

过去和你成交过的客户如何评价你，你的产品、服务的美誉度如
何，也很大程度决定你的可信程度。

评价和美誉度越高，你的可信度就越高。

理解了这些点，我们就把握住了弱关系成交的核心了。

04

简单来说，弱关系成交的核心法则是: 尽可能减少重度社交的数

量，将节当出来的时间，花在扩大弱关系的数量上。因为两者需

的时间完全不在一个量级，改变之后，你的关系持触面此得到质的
提升。

然后，应该将精力重点放在打造自己的公域信任度方面，也就是你
的个人品牌、权威性以及口碑传播上。

只要公域信任度足够高，哪怕是弱关系的朋友，只要对你的产品和
服务有需求，成交的概率也是非常高的。 (因为对他们来说，不管
如何自己都是要购买的。在别人那里买也是买，在你这里买也是

买，你的影响力太、口碑好、可信和度高，哪怕关系不是特别熟悉，

也人慑向于在你这里买) 。

过去的中国，互联网不发过、商品和服务流通个发过、信息传播更
不发过，所以成交主要靠强关系成交。但是随关互联网，特别是移
动互联网的崛起，其实整体都在朝弱关系成交过度，

所以我们才会看到，过去特别会应酬、喝酒的人取得了成功，而今
天却有无数人从不应酬、搞重度关系，仅仅依靠基于互联网的弱关
系社交就上将生意做得风生水起，

这代表了一种趋势，只要顺势而为，人人都有机会取得成功。

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