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东南
对我上一段创业的总结与反思 三年的深圳创业经验告诉我， ”金融绝对是国民经济的
命脉，资本是血液，产业是骨骼，人口是肌肉，终端产品和服务是皮毛，如果以这种结
构对具体的地区、行业或者宏观经济进行分析，我们也许可以有更多新的认识。 写文
章之前不知道结论，文章是我的推导过程。 ”以下是我在深圳第一次创业的回顾与反
思，也是我的第二次创业，和希望我的回顾能对生财圈友起到正向的借鉴。 下面我会以
时间轴为大纲.， 对我上一段创业的总结与反思
对我上一段创业的总结与反思
来自。 生财有术
2021年号月20 日 1505三年的深圳创业经验告诉我:
全融绝对是因民径济的命脉，资本是血液，产业是骨贱，人口是肌肉，终请产
曲和服务是皮毛，如果以这种结构对具体的地区、行业或者宁观经济进行分析,，
我们也许可以有更多新的认识。
写文章之前不知道结论，文章是我的推导过程。
以下是我在深圳第一次创业的回顾与反思, 也是我的第二次创业, 希望我的回顾
能对生财圈友起到正向的借鉴。
下面我会以时间辅为大鸯来写几个重要决策节点给我带来的影响，并且从宏观
一一中观一一微观上去分析-。
2018年12月 ， 创业背景-一7万到40 万
宏观国家层面，
16 年国家号召\"大众创新，万众创业\"，所以政策利多，同时市场的热钱省出，我
入职的互联网学车平台的就刚网完成了 A 轮融资，是当时深圳最大的学车平台，
我负责的是销售转化。
中现行业层面;
因为深圳用地紧缺，在相比房地产和商业用地，考场用地性价比不高，同时深圳
交管局没有补贴政策，所以深圳考场一直紧馈，于是历史积压了超 70 多万的学
员，并且还在以每年三四十万的递增。市场供需因素，所以就产生了异地学考，
本地学异地考、异地学异地考，38 天拿证、60 天拿证等等，就有了江西潮南如
州东芝清远等班，普遍的成本 2700~3500，但是招生报价在 6680-9980之间。
丛观执行层面,
我擂长的是情感销售,利于他人出于公心的真诚, 所以从上家公司离职后很多客
户都继续支持我。因为行业特殊性, 流水大, 支付延迟， 没有坏账, 在手上和启动贵金只有 7 万块钱,
签了写字楼置办了二手家电以后不到 3 万块钱的情况下, 同时刚好赶上年底, 在
外打工人年底都想风光回家, 我推出了年前拿证班, 借助之前资源招生 50 多人，
当月流水就滚到了 40 多万.。
我当时的学费是 6680、7680、8680 三个主要档次，一般是收全款，但是成本
支付却是在 20 天.40 天这个时间节点上, 所以就给我了我很大的资金缓冲余地。
异地学考班
12017年 全年 ， 24岁的所飞 一一 40 万到 1000 万
宏观国家层面,
当时感觉是各个行业欣欣向荣，其实已经有风向了，深圳先行试点`碳交易 \"就是
碳排放，生财朋友可以百度下，碳排放是发达国家对发展中国家的限制。
这个都是站在今天回看当时情况的反思，当时知道但是没有往深入的去想，为此
19 年付出了惨痛代价，后续我会讲到。
中再行业层面;
深圳郑产行情好, 所以深圳还是没有开放民办考场，所以继续积压学员，学费价
格一度上涨到 10000 元以上。
深圳开始大力支持新能源车, 在一个右油车牌照六七万的情况下，新能源车牌不
要钱直接摇到，同时百度开始大力发展无人驾驶。
一个是利好，一个是隐形做空，但是利好大于做空，同时是二次创业，也就没想
那么多，其实也不会想那么多。丛观执行层面,
爆炸发展我是做了三件事:
1人、社交软件情感获客
2、强SOP 销售团队
3、轰校品宣徽商化
社交软件情感获客:
这也是个偶然的机会，17 年的新闻在揪\'卖共女\"我当时就在想，茶叶+情感就可
以得到很高的流水，驾校又是传统行业，背书比茶叶强多了，那为什么驾校招生
这个产品就不可以嘱?
在一个月时间里我打磨测试了几个行动，〈1) 因为渠道特殊性，拍高了客单价，
并缩小至两个班别，《〈2) 当时徽信管理很松，所以我通过各种方式准备了八十
多个导，《〈3) 测试设置社交脚本 TT MM 站街全98间| 届_=RE soo-iem
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强SOP 销售团队;社交软件大部分是交友粉，所以对员工的心理要求很高，离职率很大, 客户流失
率也很高，在这种情况下，我做了儿个事情: 〈1) 不招销售，只招客服， 〈2)
完善知识储备，整理出驾校 100 问，客服只用复制输出，《〈3) 花大精力做了客
户档案卡片，避和客户流失，〈4) 措奸了2A+2B+1C 的小团队漏斗模式，2A
初步种选，2B 进一步发据并六约线下试学，1C 人身保护辅助成单， 这里 AB 都
是女客服，C 古男销售，〈5》 500~1500 团队激励提成政策
这样的小团队我们有 3 个,总招生基在 80~120 之间，因为个人精力有限,确实
没有想到去再放大驾校产品徽商化:
困为人力、账号等成本过高，就想着去降低成本，在渠道*卖茶女 影响下，很自
然的想到了去做徽商，但是我们和普通徽商又不一样，忧统背书强，又是服务产
唱不需要积压，只需要起到一个品宣锯选的作用即可，所以在兼职群和各种工作群里, 我们就轻轻松松发展了四五十个代理,并且不断
的更换新鲜代理血液，这里我们提供获客培训，团队支持辅助成单，他们只用六
约线下试学即可。
因为这篇文章是我站在现在的角度回想当时 的情况, 所以只会讲四路,具体的细
节执行，可以留言交流，有机会我也会详细写出来。
17 年整年招生 1400 多人，平均客单价 7500 左右，没有正规系统的打法，都是
想到哪做到哪，然后强执行试错。
我这里问题很大，在当时环境好的情况下，没有相着去放大，而是自认为精力
有限，束不多可以了，
2018年 全年 : 战略失误 一一 靖失深圳首房上车
宏观国家层面，
国际姬油 CDPEC 逐步减产去库存，18 年油价在创新高，同时中国想发展就必须
弯道超车，扫脱石油经济，大力发展新能源，
困为有看新闻习惯, 这个在当时来看和做驾校确实没什么关联, 但是从今天去看，
政治影响金融啊，金融是资本市场的风向杆
虫开行业层面,
中国最大的驾校\"东方时尚\"上市，作为驾校从业人员，我也很媳好，而且我还买
了它的股票，撒笑的是血本无归 ! ，人金融市场根本就不看好这个行业啊， 在大的
方向上就是错误的。
深圳因为全论压力，驾考投诉不断， 广州的猪坚强学车平台暴需，十万学员待处
理，这是影响社会稳定的，当时就感觉监管部门要行动了，但是在侥幸心理下，
驾照是每个人必须品, 所以不可能有多大影响, 完全咬叶了政府维稳的底线。更
一步加深了我 19 年的暴需丛观执行层醒,
因为 17 年的团队拱寻基础，所以 18 年都没有很大波动，然后就整天忙着去代
考, 培训，打磨团队，每天加班自我认为很努力，唤，真的是把术上的勤奋掩盖
了战略上的懒惰，也让我痛失了深圳买房的机会。
为什么我会这样讲?
其实驾校分为三个部分，教学机构、招生机构、收单机构，分别是往上递进的层
次，越上层想象空间越大，而我们就是招生机构，在 17 年的框架措架基础上，
我完全可以放开所有体系,助力教学、招生机构，然后成为收单机构，用其变引
超质变。
但是因为我的格局不够， 没有用心的去培训，同时担心团队之间亮争注烈，所以
就匮着担着，叶致同行之间信任度越来越差。
后来统计，同为广东收音的方向科技，18 年收单 10 万十，单个纯利涧在 1000
左右，很多大小收单机构都在四五和人往上。
这也是我上距高第一惨金最近的一次。
2019年 全年 ， 景秆 一一 三以我为监
这里我就不写什么宏观中观徽驳了，因为一邯年都在救火，时间过得飞快，根本
没有时间反应。
所有的时都是有因的，国家大力发展新能源和知能驾驶，同时 19 年 3月深圳率
先实行了驾校政策改革 资金监管、一车 70 人、40 学时侧度\'。
顾名思义， 资金监管要驾校把收到的学费一半左右交到监管账户，等学员拿证了
才能运还，相当于断了我们流水啊，做过生意的都知道，现金流是有多重要, 但
是没办法站在政府角度可以想到，因为他要维稳，一车 70 人，40 学时伸度， 很
简单就是限制你大范围的招生啊，先培训出去才能继续招生,这相当于限制了规
模，进一步限制了流水。
看到这里我想各位生财朋友就明白了，我为什么暴居了，一一 没错，现金注音
黄不接!为了活下来就只能降价，降价只能延缓生存,但是解决不了根本，而且是慢性死
亡，这个漏洞是越来越大，乃至于赔上了我三年的全部收入!
有些朋友会讲，为什么不及时止损,我也问过我自己，站在现在看过去，我要及
时止损，但是在当时那个情况下，抱着一丝约棍，政策会过去，区过去就好了，
但是没想到政府的决必非常坚强，一旦涉及到民生行业、系统性稳定，就必须扎
实!
金融绝对是国民经济的命脉，资本是血液，产业是骨散，人口是肌肉，终端产品
和服务是皮毛，如果以这种结构对具体的地区、行业或者宏观经济进行分析, 我
们也许可以有更多新的认识。
到这里基本上就结束了，这是我第一次写文章，望大家海涵，
生财障伴了我两年，因为生财出于公必的善，让我从上次创业阴影中走了出来，
我想做点什么，哪怕写的不好也是编注之力，也是一种感思的方式。
谢谢亦仁! 谢谢生财!
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