【生财日历2021pdf】如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

大家好，我叫邢海鸟，从事出版行业15年，累积出版图书4000余品种，刘大猫说我可
能是全中国出书品种数最多的出版人。今天我给大家分享的主题: 自媒体人如何通过出
书增加美誉度，最终完成引流和变现，

从事自媒体行业的朋友，最终都会出版一本书，谁部跑不了。自媒体人封神的路上，出
书是最重要的一环，所以有必要了解下出版这件事。在中国大陆，出版行业受国家管
制，私人不能注…

如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

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三所甲
THREE 。 出版人邢海鸟

大家好 ,我叫邢海乌，从事出版行业1 5年，累积出版图书4000余品种，刘大猫说我可
能是全中国出书品种数最多的出版人。今天我给大家分享的主题 : 自媒体人如何通过出
书增圈誉度 ,最终完成引流和变现。

从事自媒体行业的朋友，最终都会出版一本书，谁都引不了。自媒体人封神的路上,出
书是最重要的_环，所以有必要了解下出版这件事。在中国大陆，出版行业受国家管

制，私人不能注册出版社，所有带出版社三个字的公司，都是国有单位，例n : 高教出
版社、中信出版社等等。民营出版公司也能经营图书，但是必须办理出版物批发资质 ，
有了这个资质，才能参与到图书出版发行环节。现在比较知名的民营出版公司有 : 新经典、魔铁、果才等。如果没有出版物经营许可证，经营图书就属于违法，触犯的是刑
法，相当严重。不少自媒体人不懂这点，自己印刷了几百册图书，然后售卖， 有人为此
获刑好几年，这是一件看着事不大，做起来很危险的事情，一定要重视。

所有找我出书的作者，我都会问他一个问题，你出书的目的是什么 ? 是为了引流、增加
美誉度、还是为了直接变现。得到的答案都出奇的一致，三者都要 ，但实际上，仙重点
不同，打法完全不同，效果也不一样。下面我通过几个案例拆解下这个问题。

1引流。把书作为引流工具的作者，书的后面都会女着其他产品，比如虚拟课、付费
社群或者付费咨询。作者通过书里面赤带的二维码或者其他联系方式，完成变现。基于
这个目的，书卖的越多越好。有人要说了 ，这不是让舌吗 ，谁不想把书多卖点，但是实
际上，通过正常手段售卖图书，销量都不会太高，现在能卖到2万册以上的图书，就算
畅销书了。

一个普通作者，没有什么知名度，卖不掉多少书，如何完成引流呢， 我们来看个案例。
这个作者做情感咨询里面的挠回项目， 这个项目就不用我普及了 ， 非常赚钱，但是获宕
成本很高，百度竞价点一次，收费一百多。2018年的时候 ,他找我出版了一本《挠回爱
情技巧》。因为出版的时候， 明确了引流的目的，我们在做这本书的早期，通过打榜回
购的方式，把他的书卖到情感类新书榜第一，并长期维护评论和口碑 , 只要书掉到第二
名，我们就启动回购， 现在你们可以去当当或者京

, 搜一下挽回爱情这个关键词， 这
本书长期排名第一。作者也因为这本书，养活了咨询团队，2年时间就在深圳买了一套
房。

2019年，我们做了一位大咖的书，这个作者2018年线下课销售额6个亿，已经有一定的
知名度，书上市后卖了2万多册 ，但是2万册之后，销量开始疲软，我们和作者协商后 ，
作者放弃了稿费，采用我们推荐的9块9包邮方式倾销，一个月时间内，在全网卖了4万
多册 ,彻底引爆了这本书，最终图书销量站上了20万册 ，给作者转化了不少线下课会
员 ，蔡他多赚了500多万。还有一种作者，有互联网思维 ，他们觉得书就不应该卖，应该送。像猿辅导、跟谁学等
在线教育公司，每年送书几千万册。当你的获寄成本超过15块钱的时候，书就变成一个
廉价的引流载体。现在有些聪明的自媒体人，开始大批量免费送书。生财有术2021]年付

会员大爆发，和他们出版的《生财日历》不无关系。每天翻着指导发财的日历，不成

想达到引流目的的作者，怎么选择出版商呢 ? 国营的出版社首先被pass掉，因为出版社
没办法买榜。出版社属于国营，财务制度规范，买榜的资金无法做账。直接找出版社出
书的作者，大多自己买或者找自己的会员买，成本太高。也没办法操作像9块9包邮这种
骚操作，更没办法自己免费送，找出版社出书的回购成本，基本都高于图书定价的4折
到5折，代价太大，像我们公司，给作者提供用于免费赠送的图书， 成本不超过2.5折。

出书有成本，每个出版社对编辑都有任务考核比如出版社要求编辑完成8万以上的实
样 ,意思就是编辑出版一本书，最少要给公司挣回来8万块钱，有的出版社可能更高。
在完成文个任务的基础上，其他条件才可以谈。

如果单纯的为了引流 ，民营出版公司是首选，操作手法也多样，一定要在出版之前和出
版商谈好。最好找老板谈，因为大多作者对接的是编辑 ，而对外售卖的价格由发行决
定，这是两个不同的部门，只有老板才能协调好两个部门的利益，要不然你难为死编
辑 ，编辑也没办法帮你解决这个问题。

图书销量越大，引流就会越多，而销量又和价格挂钩，价格越低,销量越大。书具备传
播属性，看的人越多，影响就越大，最后销量也会越高，形成正循环。如果想达到一个
爆款的效果，书在市面上流通明数至少在5万册以上。

财务自由有个重要指标，当你不工作的时候，被动收入有多少 ?出书变现其实就是一种
被动收入，在你不工作的时候，书还能给你带来流量,完成引流转化变现。2、直接变现。能靠出书变现的作者，都有些知名度 , 有一定的粉丝基础，能和出版商
谈条件。但是如何做到利益最大化呢， 可能你就不知道了，我来给你支几招。第一类是
头部作者，比如李笑来这个级别的作者，图书预估销量在5万册以上。这样的作者在自
己火的时候 ,一定要和大牌出版商合作，谈一个不错的版税。这时候你还在风口上，谈
的版税不会低。出版商为了挣钱，会把最优质的资源用上 ，拼命的卖书，要不然挣不回
来版税。 ( 其实出版社不靠畅销书挣钱，由于版税高， 也挣不回来多少钱，但是由销书
能帮助出版社在渠道上收钱，把一些非畅销书的货款收回来 ) 。

每个作者都有生命周期，很少有作者 直火下去， 粉丝也不会每次都买单，第一次火了
以后，第二本书销量大概率上会下滑 ，这个时候出版商会压价，你就可以换 -个次一等
级的出版商，继续做头牌作者。每个出版商都会预估图书销量，然后匹配不同的资源。
只有你的书在他家的重点书行列，他才会把最好的资源给你。所以不是越大牌的出版商
就越好,如果你不是他家的重点作者，他不给你匹配对应的资源，还不如找次一等的出
版商。

如果你不是大牌作者，没有多少粉丝， 签约条件是一万册*8%的稿费，或者8000册*6%
的稿费，大概率上，出版商不会为你匹配任何资源 ，完全指望你自己来推广图书， 把你
的资源消耗完。这种作者如何突围呢 ? 我也给你支几招，在图书上架的第一个月，发动
自己的粉丝买书，至少在细分领域，做到新书榜第一，然后截图保存，便于二次宣传。
自己维护评论 ， 粉丝买完书后, 叫他们写下评论，让评论区看起来很梁闵。自己买榜 ，
图书一旦从榜单上掉下来，就可购一些书，让图书一直在榜单上。

这类图书，出版商首印数量不会超过一万册 ，经过你一亚辛苦的操作后，在三四个月
内，终于把一万册图书卖完了，准备加印，这个时候, 出版商才会拿出自己的一些资
个月内把第一批书卖完，每本书都有最佳销售期 ，
过了最佳销售期，你想推，难度会大不少。用这种方式成功上位的作者也不少，比如现

源，帮你推书。切记，一定要在:

在的畅销书作家大冰 ,他的第一本书签约条件也就是一万册。除了直接拿稿费的模式，我再介绍其他几种变现模式。比如莫文祥老师曾经找我们出版
一本《微商思维2》 ,定价99元， 自己直销，不让任何其他渠道销售,最终卖了几万
册，获利几百万。如果他按版税的形式，可能销量会高一点,但是最终稿费不会超过30
万，差中其大。这种模式适合有粉丝的大V。

我们还探索过另一种变现模式，以书来收款。我们有个作者，之前有不错社会知名度 ，
自己也办一些付费社群，下面有不少代理。出书后，只要他的学员按原价购买一定数量
的书后，他就免费给这个学员的社群做一次分享，用这个模式，他自己销售了10几万册
书，获利师丰，最后也带动了其他渠道的销量。

直接变现的作者，如果是拿稿费方式，找出版社或者民营出版商都可以，主要看谈的条
件如何。想自己卖的模式，比较适合找民营出版商，但是要控制拿货价格，最好不要超
过定价的2.5折。

3、美洽度。把美誉度放到最后，因为不管引流还是直接变现，只要书能卖掉，都会给
作者增加美誉度。有冀聪明的自媒体人，比如地笑来， 张萌、地尚龙等，每年都会出版
一本书，有既能赚钱又能保持热度。也有些大咖，比如杨澜、王石等，他们可能连稿费都
捐出去了，但是每年还会出一本书，让自己在读书人这个群体里面维持知名度。

什么群体最喜欢用书来维持美誉度呢 ? 教师群体。我拿考研培训行业的老师为例， 考研
的学生一年一茬， 老师想长期维持知名度，难度非常高。学生考完研后，就不再和老师
发生关联 ，老师的知名度很难传递下去，新的一年，又得重新宣传。前段时间我遇到一
个2000年左右很火的政治考研名师，现在大多数学生都不认识他了，但是他的同事,只
要考研的人都认识 : 肖秀荣。他们两是同事，几乎同时出道，我认识的这个老师比较会
讲，刚出道的时候，靠上课挣不了不少钱，肖秀荣因为课堂表现力不好，只能埋头写书
出书。但是十几年过去了，肖秀荣成了考研政治界的神，每年光稿费就能拿到几干万 ，
我认识的这个老师，几乎没有了知名度，收入也很低。图书的传递作用，能让作者穿越时间，完成积淀。我们都是通过读书来完成学业，图书
承载着教化的作用，读者从你的书里面学到知识，你就是他的老师，这点是其他传播形
式做不到的。

对于企业老板来说，书是非常好的名片，见面送本书，让对方更深度的了解你。几年
前，我加过几个做私域的大佬，因为天天刷屏，我就把他屏蔽了。后来他送给我他写的
一本书 ,我才真上了解他做的事情 ，了解他的思想和价值观，才真正了解他这个人。所
有的生意都开始于信任，让别人通过读你的书来了解你，能完美的解决信任问题。

这一期内容就写到这里了，下一期我会介绍下，如何写一本畅销书，如何取书名，如何
， 如何规划自己的写作出版计划，最终让出书变成自媒体人封神路上

出书没有后悔的，我做出版行业15年，还没遇到一个作者，因为出书这个事情恬悔过。
最后预祝每一位自媒体人，都能出版一本属于自己的书 !

北京大望咯
2021年5月6日

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