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六鱼
新手通过生财学习数据选品& 执行&落地
1 top25 万榜单配合卖家精灵选品---收集产品军火库
首先我们进入 top25w 关链词榜单，这个词表是每周更新一次! 所以是按7 天热
搜进行排行的!
Top25 万榜单:
因为需要搜索\"关键词\"，才可以在榜单里面号出词表1
所以我就从整理了各种需求的词根，然后再导出表格进行整理!
因.…
新手通过生财学习数据选品&执行些地1: top25 万迟单配合卖家稍灵选品---收集产品军火库
首先我们进入 top25w 关键词榜单，这个词表是每周更新一次! 所以是按7了 天
热御进行直行的!
Top25 万榜单;
因为需妥搜索“关键词”，才可以在榜单里而导出词表1
所以我就从区理了各种需求的词恨，拓后再导出表格进行驹理1
因为亚马迟本身门赣比较高, 所以不如同限自己的思维, 很多在国内是红海的产
品，在周外很多基本没人销售!
【注意词根一定如尽量定准，这个搜索出发拓属的词才会更加详细]
比如从人自身需求出发: 发，头，脸，眼，耳，嘴，鼻子，手，脚，眼等进行本
展!
从场昧出发: 学校，家，花园，厨房，卧室，沿室，室内，户外等插….
从动作出发: 担，拉，切，剪，扎，绑，推等竺…
从颜色出发: 蓝色，和白色，黑色，紫色等等(可以找到-些红海行业中得糖准
需求)从兴二爱好出发: 酒，烟，篮球，橄则球，高尔夫，钓鱼等等
从属性上出发: 埔， 装饰，贴纸，玩只，画，塑料，铁，锁, 板，3d，4d，5d
然后我都会把关链癌表先进行翻译, 然后把一些合适的关键词标记, 然后再汇总
成-个表格!
比如下面举例的足一个“便撒”这个词衙生的一个关键词表1
《1) 每个词表我都会对合适关键词进行标记蓝色-图1{2) 然后进行簿选之后，再汇总到一个表格1 -图2(3) 汇总后我再欢过卖家祖灵搜索，对每个关键避的竞争度进行分析! --图3卖家聘灵的在线商品还足可以参考的
比如 1000 就正明在线商品数量在 1000-2000 之间
2000 就证明在线商品数量在 2000-3000 之间
1000 以下就精准到个位数
所以诅过这样的数据挖据, 可以浦断四到购买量还可以《本覆) ，在线商品少的
【分再机的人]
《本 记录的数据大概足以下几方面!
关链间月扫索人数
关链间月购买人数-- 了解需求的大小
关键词的在线商品数量--了解竞争的大小
点击集中度----- 了解买家需求是集中在某些大牌上，还是相对分散
Cpc 平均单价----可以依 一个投入产出的预估
宫单价---了解市场大概售价，根据成本判定利润，比如你的产品成本是6
美金，平均单价足 6美金，那会相对没 有奎间
往年爆发契势 -这个主要确定自己的节奏，还有判断入场最佳对机
通过数据的琵理, 再配合阿里巴巴了多成本, 相信你也能找到一个比较有信心的
产品如果 一些个性化产品， 需要了解更多数据可以参考@小马] 马丁可发布的 [如
何用一套原刊的选品思维与精细化的选品工具，找到有利润空间的陆境电商断
2: 然后我们再肖过对已经在售的同行进行分析，找到买家需求和突破点! ”[矣
长渣]
举例“便携式风启”
人1) 进入产品页面，就可以下载 review，并进行吉按翻译，《这个对我这种
英文小白兰怠就足宰言)还有就是 QA 的下载! 同上面一样的操作
《2) 如果足品妇入这个产品，那我会找同行，或者类借款前 10 名收集下来做
个部分析!
分析亮品的劣势: 正常汇总好表格之后, 我是先看 1-3 分星级的差评，分析主要
集中在哪几个方面!代芯亮品的优势: 然后再看 3-5 分的评价, 主要观看哪些是买家特别寺欢的【比
如是适用场晤，颜色，款式，造型，做工等等]如果有多少变体, 可以看哪个变体的频色评价比例, 大概判定买家要欢什么频色
比较多
挖掘出来的使用场景， 颜色,适用人群,都可以作为产品属性在主贺
和 A+上重点的展列，提高点击率和转化率
收集同行亮吊的评价和 QA 能比较好的知道买家需求, 结合后期得销售数据, 可
避护品进行二次开发!比如 QA 里面就出现了几个问题，“买家亢电线没了没法购买”，“买家希望电
池能使用的更久”
把对手的 QA 积黑下来，可以先优化产品，中国足制造业大国，只有你想不到,，
没有做不了的产品, 对于我们新品上线的时候, 我们可以先以解决这些问题为基
础去拢合适的产品，然后上加后，重点把这些 QA 提问和问答优化好, 提高产品
的转化率
举例; 比如电池耐用的表现，因为我们现在 QA 回答是可以上传视频的!
正常买家捉问,或者自己据问然后店铺邮箱就能收到回答的邮箱, 拍洱好一个\"风
启在运行，旁边一个秒表在计时的延时视频”别人只能吹足 15 分钟，你就拍个
2 为钟，
这样的视频可以一定的提高你的苇化率! 但产品最好一定得有这个效果
{3) 在收记同行的数据的同时! 我除了收集 review, 还有 QA1 正常下有下载
同行的 A+图片+主园，还有一个就反闫的关键词1 每个 ASIN 区理成一个文件
夹1
迟同行的数据获理一等同于贷力! 【贷力打力]
Review 的分析作用: 了解严家喜欢什么，不喜欢什么!QA 的分析作用: 买家有疑址的问题.可以在主图和和A+上进行表现
主攻和 A+图片: 结合 review+ QA 买家的喜欢和疑惑，参考同行的图片一些好
的展现形式，优化自己的图片
反差的关键: 由于我在 review 有看到老外对一些不是当地的语法，有所抗拒
和差评! 所以我现在正在兴试把合适的关键词和卖点进行收集，然后在 fwerr:review 里面买家指南语法的问题!fiverr 上看到的亚马涝卖家在接文案制作的外包服务向客户心声: 合作后有一此新品，我还会体机的询向他们是否愿意购买!
或者这类产品他们比较注重哪方面问古!以上就是自己借鉴和整理的一些选吊的思路和步骤!
3: 上架产品后，群发邮御配合 top review 邮箱联系测评做好产品转化基础
上架产品之后，我们会先通过邮件联系 top review 的评论人，看是否有人有需
求测平我们的产品!
【了解下群发邮件使用工具】1:Sendgrid:httns
2: hubspothtto:zmhul
3: Mailchimp
正常有 5-10 个测评，如果都足满意的有 4.5 分以上的话，基本就证明这个产品
效果不错1
因为测评比较鉴时间和精力还有爹钱, 所以我硕地更多的方面还在集中产品的组
节上而去迎合消鉴者需求!
4: 站外折扣 人获服订单) 配合索评工具获取真实 review《1) 正常产品有了评论，我会开启“折扣促销”里面的“站外折扣代码”
勾选“亚马示联盟”会自动推广 我违3清一个不好的话，设置 70折扣，一天
100 多个就外理完了! ) ，世可以太 facebook群组，或者 deal 网站!
比如我的产品利润是 60%，那我可以设置多个折扣代码,
比如 51-60，甚至可以到 70%! 亏 10%6世是可以的，然后去跑折扣!
为什么要设置多个折扣代码，因为每个代码是独立的，所以可以获得更多曝光!
例子; 我是设置过多个折扣,然后每个折扣都有下单，单独折扣代码都有销售报
告，【所以判断设置多个折扣，会; 阳光给联盟红人看到去推广
《2) 中折扣的刘义足什么?
胞站外折扣对产品足一个验证!
比如我们已经通过数据解查，产品是有市场的!
那如果你的产品，已经打 3折去出售了，还卖不动，那是不是有什么问题?
胞站外折扣可以快速积累峭量积黑销呈有两个方面的作用
通过赤评软件，提高 review 数量，毕况亚马逊 review 是 2%，所以提高单量,
就是提高 review，而且这个方式也是官方的，所以不用害怕会被种查!
【了解索评工具】1;
还有一个就足肥上 BS 榜单! 获得更多站内流量的订单
站外折扣代码，在站内页面足没有显示的
在正常购买页面是没有展示的, 只有红人或者群组发布代码, 领允了才能获取优
惠!
所以如果站内带来的流量, 大多只能姨按页面价购买! 所以拍下的话你的利润就
是60%
所以这是一个站外带动站内 , 而且快速验证产品和安全提升 review 的一个方式!
{3) QA 的铺必，上面已经说了我们已经在同行里面控涡了很多买家的郑孙!那现在就是在我们的产品上进行展现的时候了
正常产品上架后，我会铺设 50-100 个 QA，一个目前是 3 元，因为没精力自己
做，找的是服务商! 《有便宜资源的可以介绍下)
5: 关于 cpc 广告的! 自己的小把戏，小思路!
我通常会在 review 和 QA 操作好之后才进行蝇作! 保证产品满刘度可以《评分
ok) ，拓后转化基础 (review+QA)
再进行广告的投放! 哈哈【确定好转化不---然后再引流-- -保证授出产出的因大
化]
5-1【铀试关键避+深这]
我会把做数据收集时候，反差同行的关键词和同行的 ASIN
《1) 把他们全部如入计划进行投放《广泛可) ，
(3) 找到| 1-5 个最大的辣，根据行业均价进行平均出来! 比如
(1+1+1.2+1.5+1.9) /5=1.32
{习 然后根据这个均价，分布每个关键词! 这里要进行一个拒道分瑟，我护道
《首页&详情页) 溢价都是 300%根据拒道溢价 300%! 溢价公式是 1+ 1*300%，所以关键词的出价就是
1.32/4=0331 每个关链词都出同一个价格!
{5) 日限富递增比如 5-10-15-201! 在这个过程中调整关链词出价
关鱼词了曝光大，点击快，没转化，每次调低 10%
关鱼词曝交大，点击快，有转化，acose 是 50%以下的调低 5%，以上的调
低10%
关键词隅江小，点击少，有转化，提高 10%
关键次曝光小，没点击，提高 10%【每天更新，持续无阳光和点击就删除】
以一个扬长占短的方式，做一个前期的关链词和种道的第选! 正常我是测试
50-100 美金,把无曝光无转化词去掉!
5-2 【获取转化的关键癌进行重点投放]
{1) 在业务报告里面，下载广告报告，然后找到成交的糖准关链词!
{2) 把成交关链词和 ASIN 从新新建一个计划《广泛投放)
{3) 一样通过 5 个最精准的司，根据行业均价进行计算平均出价! 比如
{1+1+1.2+1.5+1.9) /5=1.32{习 拒道溢价; 之前那个计划哪个拒道转化好，溢价 100%，转化会的就不溢
价!
{5) 关鱼词和 ASIN 按溢价 100%计算出价，比如 1.32/2=0.66
《6) 日常出价调节【循环调节】关键词如果调节糖准匹配后达到 30 个点击转
化，果断 pass5
关链词阳光大，点击快，没转化，达到 15 个点击【调整为精准匹配】
关鱼词唱少大,点击快, 有转化，acose 是 50%以下的调低 5%，以上的调
低10%
关狂词曝光小，点击少，有转化，提高 10%
关键次曝光小，没点击，提高 10%【每天更新，持续无阳光和点击就删除】
6: 【日常维护]
关注秒杀,秒杀可以作为产品的优化好之后的助推器!如果上秒杀赚钱或者微气，
都可以持续上秒杀抢占排名
【这里要重点观看上秒杀的时间段]
上秒杀的时间自不同，会造成效果也和参差不齐!加入生财的总结!
亚引涡的网节实在太多了，也办法叙述，希望能链接更多同行，可以多多交
济学习!
特别握感谢自己能看到生财这个痢子并谈不狼允的加入, 在来深圳之前是做国内
电商，就想着来深圳拓展亚马逊团队和接触更多的轿子!
所以16号的时候就摔开了汕头的团队，自己一人上来深圳，到深圳一件事就不
断的挖所有价值的轿子，我先是如入了马丁可的圈子，然后意外的看到了生财，
18 号刚好是会员日，所以就果断了加入! 加入当天是看了一个通衣，甚至接下
来的-个星期，我感觉每天大脑邦是在高速运转，虽然有时很黑，但是真的很充
实! 我也推荐了几个朋友加入，因为加入后我感觉每天都在成长，也希望让更多
朋友加入共同成长!
我自己在龙华区海岸未来逆化中心租了一个办公室, 也是 408, 所以看到 seven
大佬他们也一样在谈 408 的时候世感觉有种打鸡血的感觉，就起戎快速学习，
整理, 学习，整理, 不断的提高效率去把亚马各这件事的细节做好，然后可以学
习和括展更多的方式!
总之加入生财带给我的不仅是知识，更多的是思维的增长效率的担升,还有对
明天的绝对悟心!
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