【生财有术怎么样】如何在饿了么拉新做到华南区第一，小航海两天上岸

如何在钱了么拉新做到华南区第一，小航海…

权律巴

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如何在钱了么拉新做到华南区第一，小航海两天上岸

大家好，我是权律巴，之前一直做跨境生意，互联网小白的我一月份的时候在生财看到
钱了么拉新项目，很有兴趣，一不小心做到了华南区第一，全国

三，单个位置单天佣

金3000+ ，一个月内裂变出10个每天100单小组。

刚有点成绩，饿了么政策调整导致全国拉新下线，3月份不能做了。恰逢生财发起了线
下拉新小航海，果断报名，通过饿了么模式复刻，在小航海开始后两天就上岸。拉新这
个项目很有意思的，搞懂一个爆单模型，一通百通，换个app一样也能爆单。

潜水好久了，孙策等圈友很早之前就六请我分享，由于各种事给耽误到现在才发，第一
次在生财发文章，修修改改好几回，文笔有限，写的不好请指正。

接下来从八个板块跟大家详细分享我如何复刻狐了么爆单模式。

一、前言

、项目介绍及平台规则

、复盘爆单案例和裂变

激励机制

由 己

剖|成功要点
六、小航海两天上岸七、解剖快手复刻经验

八、结语和感言

一、前言
我从事了4年外贸实业管理的工作，跟合伙人在越南开拓市场，从来没想过我会转向互

联网的，2020年1月从越南回到国内才意识到疫情的严重性，受疫情的影响，2020年我
没办法出关，留守国内是必然的了，疫情让外贸都瘫疫了，对于一个高强度工作的人，

突然停下来是焦虑的，失眠了一段时间 。

多年好友狗哥建议我多刷生财精华帖，寻找新方向，我跟大部分人一样，刷到那些赚钱
的模式也是兴奋睡不着，精华帖一波刷下来还是惜。

我知道继续等待不是办法，我看到了疫情下的互联网力量和赚钱的契机，互联网真的一
切有可能，某天我看到 (东哥) 分享了一篇京东白条拉新月入10W帖子，说真的，内心
赚钱的欲望被深深勾起，对于传统实业转互联网，我自己也是未知数，但是我认为你不

干，只有空想，永远没有结果和结论。

我在帖子加上了微信，很遗民东哥告诉我，当时京东白条项目暂时停止了，我心里被冲
击了一下，但是东哥告诉我，目前有饿了么的拉新项目，愿不

宕试一下，我觉得无

论怎么样，都要先干一波。 (这段话有点喝嗪，却是我内心的感受, 纠结了一会，还是

想表达出来，开始进入主题了)

二、项目介绍、启动条件、平台规则及形象设计

(一) 项目介绍

(1) 名称: 饿了么新用户推广(2) 背景: 6年前那场外献团购大战，随着百亿补贴纷争落幕，江湖只剩美团和饿了么

的故事了，2020年受疫情影响，线上生鲜骤然兴起，各大巨头资本在争先占领市场份

额，饿了么也悄然加入这场生鲜大战中，线上生鲜是互联网目前争先占领的市场了，那

么各大平台都需要吸引大量的新用户。

(3) 品牌背书: 阿里系用户熟悉的外志平台

(二) 启动条件

(1) 对接方: 联系当地的钱了么推广部经理，符合基本条件可以面谈

(2) 承接条件: 如带\"商务咨询、劳务类\"公司，注册资金大于50万，注册时间大于6个

月,能开6%税票的公司。

(3) 初步考核: 有一个为期5天的KPI考核，要求连续5天，每天有效订单大于120单，
上且完成10%复购率。满足以上条件基本可以成功签约了。

佣金结算

(1) 佣金单价: 完成首购19元+复购率X

(2) 结算时间: 次月10号对账，20号结算佣鲍，对公打账。

(四) 平台规则

(1) 饿了么新用户 : 从来没在饿了么平台下过单的;

(2) 首单满20元，实际支付金额大于7元;

(3) 复购率109%，就是月订单总和的1096，例如2月总订单是1000单就要有100人复购;

(4) 新用户可以领取12-14元的新人红包，

5) 通过引导用户在支付宝或馈了么app下单。

(五) 自营推广

(1) 选址原则有人流量的地方必然有单量了，不同的人群有不同的选品 。

比如: 高校，生鲜超市，菜市场、商场出入口，传统工业区，驿站与便利店

2) 选品针对场景用户的需求和对礼品价值的认知度

比如: 鸡蛋，纸巾，洗衣液，大米，益力多，布偶…

(六) 拉新形象建设 (吸粉要点)

) 海报: 图文要简单直接表达了现场优惠活动

2) 横幅: 标语简洁明了，如\"扫码一元购”“扫码免费领取”

(3) 小喇叭: 在不扰民的情况下，录音反复播报，吸引用户

(4) 工衣和工牌: 很有必要，让人觉得是很正式的一场活动，打消用户的妖虑

三、首天爆单案例复盘和裂变

(一) 细节复盘

1.选址: 老城区的生鲜超市2.礼品: 这家生鲜超市的商品，当时选了鸡蛋，纸巾，洗衣液，大米，食用油。

3.人员安排: 我在网上招聘了两个学生兼职，根据平台规则和自己实操过的经验做了一
个SOP，开工前简单培训了一下，具体经验还得靠实战。

4.物料: 海报和工作服

5.宣传标语: 12.5元30个土鸡蛋 (原价22元) ，17元一条维达纸巾(原价29.8元)

6.术语举例 : (每个问题回复都要正式，有跟有据)

用户 : 为什么这么便宜，是不是快过期了。
回答: 阿姨，我们平台联合超市搞活动才这么便宜的。

7.做单细节:

(1) 虽然海报有下单流程，但大部分用户都是中老年人，下单的时候都要一一指导
的，很多手机信号不好的，还要开热点，下单快的3分钟，也有一个单做10几分钟，必
须长时间保持耐心，阿姨叔叔们成功下单后，很快就帮我们做口碑了，群众力量强大。

(2) 老人家最担心家庭地址泄露的，一定要强调，下单即可提货，不会上门的。我们
事先在附近搜索一个500米范围的地址 (龙腾花园XX座XX号) 随机填，但是下单地址必
须填到门牌号，不然会被判为无效订单，只要填写的配送地址不超出3公里范围内就可
以了。

(3) 有些老人家会问，为什么填在这个地址，就回答也，填这个地址就会有优惠的，
基本不会再质疑你了，因为我们是自提货，他自己拿在手上放心; 一定不能让用户直接
选择定位地址，这样的单是没俩金的，强调要写我们的提货地址才会有优惠。(4) 人多的时候一定要控制好现场的物质，人多就乱，容易出现丢物质的情况，叫用
户排队一个个来，不用怕走失客户，今天不下单，明天他还会来的。

(5) 很多人以前下载过的，后来逢载了，自己不知道，重新下单后才知道没优惠，他
又等了很 久，肯定心情不爽的，可以女他说可以换家里人的手机来试一下，千万不能跟
用户有争执。

8.首天数据: 订单数158，有效订单143，无效订单15，人员投入3名，人工成本36元，
物料成本100元，利润1000+。 (因为培训不到位，才出现了无效订单，培训很重要)

9.如何做到109%的复购率

(1) 我们测试了几个方案，最有效简单直接的方案就是拉群，不要觉得用户排斥, 直
接告诉也加群有二次优惠，可以在群及时知道优惠产品，基本上第一次买了，第二次还
会下单的。

(2) 插个延伸点，我还开了一个公众号为外卖CPS吸粉，只要用户下单后，就跟他说
关注这个公众号平时叫外于和买菜都有优惠，我发现每天都有几十到100不等地进粉,
黑点

下用付费吸粉，可能粉丝变现率不高，但也是很更的一件事。

(二) 总结首天成功爆单的几个:

1.选址是一家老牌生鲜超市，自带客流量，有品牌背书

2.礼品符合中老年人的生活刚需

3.用户本身对这家店的信任度高4 平台满减优惠力度大

5.统一工作服让用户认为这个优惠活动的正式

(三) 模式裂变

有了第一天，第二天的爆单数据，让我更有信心做好这个项目了，我在饿了么平台搜出

这家超市在附近几个区都有分店，我一一去考察了人流情况，不能偷懒，发现这家连锁

超市的选址都靠近菜市场，而且人流量很大，中老年人居多，智能机普及高，二话不

说，干，利用这个选寺和选品方案，基本都持续爆单，一个月开了10个点。

四、团队搭建和激励机制

(一) 团队措建

1.接下来说一下，我如何迅速搭建了团队。在持续一个星期一个点的单量都在100+，我
意识到靠一个人加兼职做不起来的，必须建立团队。最初找到我一个老同学，聊了半小
时将信半妖地答应了，次日就限我二了一天，有效订单120，一切用数据说话，不废

话，带上他朋友一起跟我二了。逐

一天天壮大了，目前有8个核心成员和一批学
生兼职，原来做兼职的部分学生，已经发展成学生代理了。

2.有规矩和规则，团队才能更好的发展下去，最大感悟就是利润分成这个蛋糕要分好，

永远站在既得益者角度去分蛋糕，才能最大利益化，别觉得谁不喜欢钱，站在钱的角度

思考人性是对的。

(二) 佣金分成

1. 组长: 佣金+单量奖励 【10+X)2.临时工: 月薪+单量提成(4500+X)

3. 兼职: 日薪+单量提成(120+X)

4.代理: 佣金+单量提成15+X

(三) 时间和效益制衡

1 .组长月初定下目标音量，完成目标单量可以拿到X奖励，而且是梯度递增的

2.临时工是固定月薪+单量提成，多劳多得

3.兼职是最难控制工作效益的，日薪120元，能完成单点目标的单量，每单再算1块提成

给兼职，100单就是日薪120+ 100=220元，而且早完成任务可以早下班，这个方案尽

最大可能制衡了时间和效益问题。

4.代理: 是通过自己发展完成单量任务的。

五、解剖饿了么爆单要点

(一) 饿了么这个选寺和选品方案，解决了担心选址不出单的问题，也解决了选品是否
吸引用户，换一个说法其实就是，我们在帮这个超市推销了产品，同时我们也完成了拉
新任务。引导用户定位这家超市的钱了么线上商店，直接领新人红包，下单就有优惠，
选择自提即刻拿走，这是双V的方案。

(二) 写到这里大家就能理解，为什么我们准备的物料只有海报和工作服，不需要携带
大批量的物资到排位，选址的点可以直接提供了礼品，减轻团队运动的负担，做单起来
也快，不需要预先购买礼品，不存在礼品挤压仓库，有点借鸡生蛋的意思。(三) 如何快速有效选址，在钱了么平台定位，搜附近的超市和便利店就能找到有人流
的地址，再看线上下单数据，判断该店的线上订单量，建议初期还是要实地考察

避免翻车，针对该地址的用户人群，选出对应的礼品。

(四) 比如靠近菜市场的点，直接在这个生鲜超市选几样生活用品就可以了，后期我都

是直接在平台搜到这个店，找到商家电话，表明来意和身份，本身这些商家都进驻了馈
了么，90%不会拒绝你到店推广的，因为商家不需要投入，还能带动销量，其中我们在
推广中最高单天拉升1W多的营业额，逐渐地很多商家主动联系我们持续到店推广，这
个方案展试不亦。

六、小航海两天上岸

简单介绍一下我参加小航海的情况，3月9号饿了么战略调整，推广活动暂停的一周，刚

好遇到小航海线下拉新开营，果断报名了，一直想尝试用饿了么方案推广其他平台，机

会来了。还跟其他小伙伴一起去潮州找策哥现场学习了，多交流，多尝试，拉新有无数
个可能性的方案，只有执行了，数据会说明一下，下面直奔主题了。

1 .主推快手极速版，附带淘宝特价版、栖心、京东小店，做快手加档心或者淘宝特价
版，采用1+1方案。

2.选址是临近菜市场口，选串是鸡蛋，洗衣液，纸巾，对应人群就是中老年人

3.准备工作: 帐篷，桌子，扩音器，前面提到拉新形象几个要点必须要的，工衣，工
牌，模幅，海报，没有做好准备的工作的，建议不要出排，单量少是很打击信心的。

4 平台规则 :

(1) 设备没下载过快手极和速版(2) 没在快手APP下过订单

(3) 下载并登录大于30分钟的用户，不能再绑定推广码

(4) 完成1元购和关注推荐的主播

(5) 七天内不能删除和取消关注主播，七天内再登录

5. 礼品成本:礼品尽可能控制在10元左右

七、解剖快手复刻经验

1.钱了么做复购和快手做复登，在我理解是一样的，一通百通，想话术去引导用户，而

且让用户认为，最终得益是用户自己。饿了么复购直接拉群，告诉用户二次复购更优

惠，复购是一个大概率的问题。快手复登提醒用户，第二天登录上去看平台发货了没和

平时刷视频可以领红包，强调领的红包可以提现买菜。

2.刚开始做的时候，个别推广员觉得要做两个平台，很难操作，首先必须自己认可和认

同1+1模式可以做的，不要去否定用户不肯，就是让用户觉得做两个平台才能拿到1元优

惠的商品，这里有一个用户默认的心理，其实操作起来没想象中难。

3.首天做快手选址还是在生鲜超市旁边的摊位，这一带很多用户都认同新用户有优惠，
所以做起来不需要过多解释，而且很多用户都是之前扫过饿了么的，对我们的形象有信
任度。

4.钱了么和快手区别在于礼品的成本问题，饿了么是引导客户在生鲜超市的线上平台领
红包优惠购买，快手是通过成功下载绑定，完成一元购可以免费领取一份礼品，在生鲜
和菜市场的选直中我们的选品还是和之前合作过超市和鸡蛋档老板拿货的。5.个别用户操作下来，几个平台都是老用户，刚开始遇到这种情况，用户在现场埋优，
很影响其他用户的心理的。后面我们买了一些小礼品(例如袋装

衣液，控制2块以
内，阿里有) 如果都操作不了的，赶紧送一份小礼品，用户就不会太多说法了。

6.管控现场礼品很重要，不要因为人多朴忽了，必须做完两个平台才能拿到礼品，这个
原则不要放松，因为礼品还在我们手上，让用户自己认可这件事就可以了。

八、经验总结和感言

经验总结;

1 .执行力必须到位

2.一字先干，建立信心

3.一通百通，融会中

4 万物皆可推，全民皆可推

5 不要否定任何一个方案，数据说话

跑通了饿了么模式，把推广场景再延伸到高校，工业区，菜市场，逐步发展学生代理。
用生鲜超市的定位模式，成功复刻到快手极速版上，这是一个可以持续发展的模式，接
下来我尝试对接了京东白条，美团优选，橙心等，数据下次再分享给大家。只要搞通了
一个平台，就会发现其他平台的推广规则和要求大致相同，所谓一通百通就是这个道

理，坚持选址和选品的原则，成功出单都是没问题的。

以上是一个传统实业的互联网小白，第一次分享在生财的控金小经验，还在观摩拉新项
目的小伙伴可以参考一下这个模式，欢迎各位大佬来指点。

很高兴我在生财控到了第一桶金，在这里感谢生财有术，感谢亦仁提供这么棒的平台，

感谢G@A悍路f(东哥) 的引路，感谢我的挚友@狄不更斯 (狗哥) ，在我迷茫的时候六

请我加入生财，感谢 路给我支持和鼓励的小伙伴 。在这个利他再利他的转子，我希望可以跟更多志同道合的小伙伴学习交流，在这里认识到一群很优秀爱分享的人儿，未来
可期，何以解忧，唯有实干。

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