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2020年10月31日 星期六
直觉式萨克斯 透过社群成功变现146万
主题
@ 背景
回 初心
加 产品
图 如何进行: 找师资 / 找工具
回 框架
加 执行
名
四背录
我有一些不同的专业蹊经历，有过年薪百万，也有过团队万人，但是我有一个自
己很热爱也乐在其中到身份:
我是一位精通易经八字的心理咨询师 ，深入的游走在市场的心理咨询师。同时也
是一位萨克斯爱好者。
在事业上，负责行前、中、后风险评估。
我的朋友，是一对感情非常好的夫妻。
过去的经历，有着20年的深入创业经历，做的行业是呼叫中心。退休前，有着460
人规模的团队。【(先投入广告，再透过电销的方式做销售转化)
目前的状态: 被动收入专家(目前一共有64项被收入) ，也是萨克斯的爱好者。
在事业上，负责商业策略、执行、资金。
旬
初心
1、
就我来说:
2019年，是经济不景气的一年。2020年10月31日 星期六
因为我懂八字，在讨论项目进行之时，我一定会先用八字当成一个基准，来去思
考想做的项目，该起么进行，可以有着更高的成功率。
就运程来说，我嘴我的朋友，2019年都是稍微辛苦的。国运辛苦，个人运程也辛
第一个评估点:
过去的广告投入，每几秒的投入，都要花上很多很多的钱。钱一花，在一小时之
内就得想办法回本，并且赚钱。
第二个评估点:
退休后，可以这么的轻松，有个很大的思维转换:
从重资产投资，转化成轻资产投资，甚至是无本投资。
我们同是萨克斯的爱好者、有着同祥的老师。我们的老师想到大陆来发展。 (老
师是台湾人)
老师想来，我们也希望老师来。但是老师想来大陆，就得有壳用，我们就起着，
是否能透过社群，可以在我们不出钱的情况下，就能够推广老师 ，让老师筹备来
大陆之前，就能够有第一笔澳用。
二
目前社群
营，是最不需要成本的，更是趋势。
产品
想做社群，能有一个清晰的产品定位，可以有更好的主轴性，更能有一个更好的
因为我们同是萨克斯爱好者，就想要把这项兴趣，变成社群运营的主要产品。
如何进行: 找师资 / 找工具
过去的成功经验来看，我们很清楚的知道，若是想要快速的成功，必须得符合以
下的思维:
1、
专业的东西要给专业的人来做。2020年10月31日 星期六
和
专业的东西要找专业的人来学习。
3、
成功最快速的方式，模仿。
既然要做，最开始，要放下自己既有的想法，老师怎么说怎么做就好。
于是，我们开始找了杭州，比较出名的教社群的老师 ，在这过程，也参与了不少
中社群相关的大会活动。很有幸的是，前面几场，就认识到了杭州做社群挺历
害的老师: 『老索老师了 。
这时，万事具备，只从开始。
框架:
既然要开始，我们得先把做事情的顺序理清。这部分简单，只要老师怎么教，我
们直接照抄老师上课教的就好。我们先罗列了以下顺序跟框架:
0、观念: 社群是不能急的，别想着很快就变现。
1、取名【定位)
2、IP的打造
3、入群的广告语
4、引流 (持续经营)
5、利他
6、一块钱的价值
7、有变〔先加私人微信，再入群)
8、变现 〈IP的故事)
执行:
1、取名 (定位) : 直觉式萨克斯
一个好的取名，也决定了定位，更决定了会不会有人看了就好奇，只要产生好
奇，就会辣，只要一问我们就多了机会介绍。
一般来说，吹萨克斯都要看乐谱，但是我们发现，只要有旋律，我们随口就能哼
喝，也代表着，人对于音感这件事情，都是有一定的基础。
既然哼喝的过程不看谱，那有没有机会，吹萨克斯也能不看谱，只要听了音乐，
我们就能马上的吹出一样的音乐?2020年10月31日 星期六
所以取名为: 直觉式萨克斯
2、IP的打造
用我们台湾的萨克斯老师 〈大卫老师) ，当最主要的大[P。
我们也帮老师取了一个名字: 魔法大卫。
3、入群的广告语
因为项目单纯，广告语不用太多的设计。
这是一个萨克斯的同好交流群，若是有兴趣的朋友，可以免费扫码入群。
4、引流 持续经营)
没做都不知道，原来这么多人对萨克斯有兴趣。
所以这段标语，让我们在一开始就有几百人加入，当然这些加入的人，依昌有多
数是进来发广告的。
我们有个原则，社群做的就是人，我们绝对不会踢壕任何一个人。就算是在群内
发广告的，我们也会把这些人留着。
只要有人发广告，我们会用这样的方式引导:
(例如厂家发广告)
很谢谢你愿意提供这么好的资讯，但因为群内是禁止发广告的，你介不介意我们
把你拉到一个，专门能够发广告的群里面?
也透过这样的方式，我们又把一群发广告的人聚集在一起，有广告就有产品，直
着这机会，我们同时拥有好多好多的厂家资源。
因为他们感受到被重视，所以当我们要读的时候，他们都很乐意。
透过这样的方式，慢慢的拉新、加群、引流，重复这样的动作。
很快的时间，就累积了3~4个500人的群
利他
第一经营部分:
群组的经营很单纯，我们每天会照三餐发萨克斯的音乐，有些是随机音乐分享，
有些是大卫老师吹的萨克斯音乐。
这边有个很大的重点，不管群组活不活起，我们这些经营者都会在固定时间做固2020年10月31日 星期六
定的事，让大家知道我们一直都在。
第二经营部分:
加群的年龄层，以和岁以上居多。因为年龄段的关系，年纪越大的人越希望得到重
视跟关怀 ，当然，他们也没有习惯像年轻人一样，一直在手机上打字。
我们的重点就放在: 如何让每个人感受到『被重视] 。
第三利他部分:
我分享件奏，分享谱给他。
吹萨克斯，有个很重要的事情是件奏。件奏很难找，尤其年纪大的人对于找这些
资料更是弱项。所以要我们发的音乐，有人询问，我们就会打这段话在群组:
(如果你们觉得这个歌好听，我可以免费的给你普跟件奏)
6、费用: 一块钱的价值
前面的免费拉群，人数已经到一个量。也到了我们要开始拉出第一批精准用户，
也能说是付费用户。
对价关系的重要性。
就算有一块钱的链接，也是一个最基本的对价关系。有付钱才会让进群的人感觉
到有价值。
一块钱虽然少，但这是一个开始。
因为有了一周的群组经营，群组内的人对于我们的信任感，已经有一定的基础。
我们就说了:
若是各位对萨克斯真的有兴趣的，可以私下嘴我联系，我们会把你拉到一个有教
学的群组，原价99元，今天特价只要1元。
因为价格便宜，所以转化率有60%左右。所以前期的经营嘴铺垫真的很重要，会决
定转化比例的高低。
7、有变〔先加私人微信，再入群)
有了一块钱的关系，我们也用同样的模式。但这次的裂变速度比较快，从一周变
成了三天，这过程中一共做了两次重新付费的行为。
第一周是一块钱入群，接着就是三天后19.9入群。
这过程中的总转化率，大概有最初总人数的55%。也等于是我们留住了超过一半以
上的人，而且是跟这些人产生交易关系的。
但是群组内的经营，除了分享音乐之外，也会分享老师的上课直拨，小片段的教
学影片。 (都是在台湾教学的上课直氢)2020年10月31日 星期六
8、变现〈了IP的故事)
第二次的收费、拉新，群内的已经更精准了，重直粉的比例是很高的。
刚好也链到北京的音乐展即将到来，这过程一些萨友问:
老师，能不能帮我们带台湾的萨克斯啊，我们想要买。
(台湾的萨克斯是出名的品质很好)
老师，北京乐器展你们会去吗 ，我们有没有机会见面?
因为很多人私下问，我们就知道机会未了。这时候，我们就编辑了两段话在群
组:
第一段:
大卫老师要从台湾过来乐器展，有没有要去展会的，我们可以达成合作…。
( 这过程中，就找到有人来找，免费出机票酒店钱，达成了合作 )
北京乐器展结束后，大卫老师回台湾，又有了第二段:
各位萨友好，这次的北京乐器展很成功，也见到了很多萨友，址的很开心。
其实老师一直都很想到大陆来发展，但是到这边发展，有很多的开销、费用。最
学习都很认真，对老师的上课回锁也都很不错，老师有一份教材，包
含了一年的的免费线上教学，还有书，价格是699元。
不知道有多少人，愿意购买这本书，也能帮助到老师更快的到这边来发展。
这次的变现比较长一点，在两个月内的时间，这套书一共卖 了2100本左右。
2100X 699 = 146万
一次的进行，就能有这样的小成绩，我人
、项目单纯:
学音乐属于兴趣类的项目，只要可以找到同好，同好背后就可以有很多很多同
好。
2、心态:
我们没想要快，原本就想着慢慢来慢慢经营，反正就是推党自己老师，没有放太
多的得失心。也因为这得失心没了，我们就做得更轻松开心。
3、经营方式:
我们都有过销售的经验，而且是很落地的销售经验，所以在一对一的沟通上，都
瀣 承
结有几个点，是做得很好的。2020年10月31日 星期六
能够很快的让对方感受到被关注、被重视。所以这部分，让我们在进行沟通时，
并不会生聋。
4、听话照做:
我们就是照着老师教的模
跟方式，完全的复制。
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中
轩
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