【生财有术精华帖百度云】我是如何在淘宝从0做到年销售500万

我是如何在淘宝从0做到年销售500万

希望的田野

我是如何在淘宝从0做到年销售500万的.大家好我是乔峰非常感谢生财有术这个大家

庭，也非常惕成亦仁大大的价值观利也，真诚正是这些文化让我决定今天写一点淘宝的
经历.生意有一些共同之处，如果有幸大家可以借我淘宝这个经历的假.来修一个生意的
真.如果可以帮到他人一点

点我会非常非常开心的。为了阅读方便点击下面石文档即可.

寺500万 《我是如何在淘宝从0做到年销售500万》

我是 姐姐的分享输出的内容
学习到了很多，我是比较内向的一个人，不善言辞小学毕业又没有多少文笔，本
来是打算潜水学习的，但是看到了各位的真诚利他和亦仁大大的价值观深深的触
动到了我，从亦仁大大身上看到了水善利万物而不争，从他们身上学习到了很多.
所以今天感觉不写一点东西出来有一点对不住大家的感觉， (并没有危言耸听
哈，) 从精华帖上吸取了那么多经验，我也希望写一点自己从0起步做出的一点
成绩，也算是自己过往的一些复: 法论不会变.希望对大家有所
启发.下面开始.

在初期如何亏损30多万到后来扭亏为盈销售500万 (其中一
个支付宝，年限比较久只有这个了)il 中国电信 仿 下午8:35 全 36%屿

入 收支分析
2016全年

我支出的 共计2567笔 合计
半2784113.21 o

我收到的 共计2252笔 合计

2801386.72 e

10月收入最多
Y#377883.06 *

1月 3月 6月 9月 12月il 中国电信 今 下午9:57

《& 收支分析
2017全年~

我支出的 共计570笔 合计
593047.78 o

我收到的 共计278笔 合计

596030.22 o

1月收入最多

半145383.89 *

1月 3月 6日 9月

全 323%国 )

12月下一张是部分给供应商的哉图
1 中国电信 写 下午9:52

这 2016年5月支出排行

司 转帐-背包吴令上me胃

转账红包

05-06 21:09
钨sc- -日
转账红包

[| 转账-爱心\'m 目目 和图

转账红包

05-13 17:23
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转账红包
05-05 13;09

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转账红包

05-31 16:50

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鲜 32%国 )

岂

按金额

-16,750.00

-14,000.00

-10,000.00

-10,000.00

-10,000.00

-5,000.00

7 nrn nn另外的账单实在是试了n遍了如图

ai 中国电信 仿 下午10:02 妈候293%则
《 统计 我的账本

系统正忙，请稍后再试

则单 统计全: 多就是少.少就是多

我做淘宝的是在广州的一个淘宝村，卖包包的，淘宝村整个村里只要是门面房
都是开的档口，这里面货源是厂家直接供货，款式多，更新快，不用压货，不用
自己拍照. (工厂或者档口给你拍好) 不用压货对于一个我当时身上只有2400块
的打工出来的人来说有着极具的吸引力。不用压货就可以做老板了、不用投资
当时很开心 (也就是因为这些好处给我带来了灭顶之灾，这是后话.)

这也是我为什么选择在淘宝村做的原因，但是淘宝村也有疯端，一个是质量
层次不齐，这边的档口基本都是工厂往档口送货，只要价格有优势，都可以直接
放在档口给你卖，质量没有人给你把控，做淘宝都知道，一个质量问题都可能会
给你一个差评，差评是极为影响转化率的，转化率低了，坑产自然也低了，直接
会导致第二天的销量下滑.

第二个是容易缺货，在档口拿货最大的还有一个疯端就是货源的不稳定性，由
于大多数工厂打板小批量的生产放在档口卖，销量好了，工厂在加大生产，这在
实体没有任何问题，但是在淘宝就有了很大的矛盾了，淘宝的销量是极具擎升
的，一个好产品每天翻倍的销量增加，很多时候出现了南爆了没有货的麻烦，这
个麻烦可能会导致前功尽弃的.没有货意味着客户投诉，退款率的上升，这也是后
面为什么要直接工厂下单的一个主要原因。要自己把握货源的稳定和质量的过
2附图和女票在档口看货附图楼阁办公和仓库的地方其中一部分发货底单:

@@: 差异化是淘宝的核心(尽量蓝海.做不一样)档口的优势等于是你只要开一个淘宝店就可以做老板了，就可以开始打拼了
在这其实也挺感谢淘宝的，如果没有淘宝就没有我们这些穷碾丝的逆闭之路了。

当时的做法是直接去档口找老板要名片，老板名片一般都会有自己的淘宝店
铺，这里有拍好的图片，直接上传到自己店铺即可，甚至批量上传，在当时的感
觉是很开，简单省事嘛，不用费力但是偷了做差异化的懒，就会吃同质化的亏.

因为是一件上传，别人也可以这样做，这样就导致了顾客搜索比价的时候，一搜
一大堆的同款.在图片完全一样，货源完全一样的情况下，这样走下去其实只有一
条路就是血拼价格

价格拼的很低了如图:

图 汪-”

sea

委

0 人

这也使我学到了，如果做生
力就失去了利润，没有了利
能是一个问题了。

润就失去了招优秀的人才来运

括团队的开支都可

如果你有一个能力这个能力是你喜欢的，擅长的，那么恭喜你，这极大的增加了
你做成一个生意的要素，因为喜欢做一个东西，很有可能会做的更出色，做的更
好，比如亦仁大大擅长于运营，这样做起来会乐此不彼，在比如百度的李彦宏痴
迷于搜索技术，当时在国外做搜索，回到国内也在做搜索，因为喜欢才可能更专
注，因为喜欢才可能更深控.更能做出差异化.

图: 聚焦聚焦在聚焦，专注专注在专注

在创业初期，其实聚焦我认为应该是需要排在首要位置的，因为横向扩张，会分
散精力，这好比，我们钻井机器一样，把所有的力量，聚焦在一个点上，深控进
去，才可能会出水.就好比太阳底下的放大镜一样，如果想把火柴燃烧只有聚焦到一个点，持续聚
焦才可能把这个火柴给燃烧。

我们做的时候初期邑了一个最大的错误就是批量上传档口的货，款式太多，主
次不分明，导致了精力极度的分散，首先是款式多了货源不可能稳定，每个款都
有缺货的可能，这会消耗很多的精力，在加上中差评和售后一场 没有主次
结果影响了转化，影响了销量.

当时中咏味味的无脑的搞了半年，看着每天单量不少，没有仔细计算利润,款
式太多了，整个都是一场糊涂.有很多款你看着是有利江 其实除去直通车还有
淘客的开支利润寥寥无几的.就这样30多万打了水漂，当时有淘宝贷款，每天的
压力超级大的，后面就反思了要聚焦.

真正开始赚钱的时候是下架掉店铺的300多款宝贝.关闭掉7家淘宝店，只做一
个店，一个款，没错你没有看错，正是因为聚焦一个款，这使我扭亏为盈年利润
赚了近七八十万.

中差评我们控制到10000个评价里面只有一两个中差评 .因为聚焦一个款，供
应链也得到了很大的优化，缺货也不存在了.工厂由于是批量多次生产同款，质量
问题通过每次向工厂的反馈得到了很大的改善.质量问题少了，中差评就少了，中
差评少了转化率就上来了，转化率上来了，销量就提升了，就这样有了一个增长
飞轮.

我们用手推一个大象往前走，推一步都是很艰难的，但是你可以聚焦到一个针
上，用针去刺大象，这样大家往前走的几率才大大增加.创业也是一样，分散精力
很难推动整个系统的前进，但是可以聚焦到一个点.深控，就很容易控到水了，如
果控一个地方没有水，就去换一个位置，这样结果都是一个一个的坑，所以千万
不要横向扩张.一个行业深控下去，必定是有钱赚的.

轩第一性原理

我们做淘宝的时候结交了很多朋友，很多圈子，这里面也有很多玩法，比如卡
低价直通车.刷dan的，刷假销量的，做排名的，刷zuan的，等等，但是结果我们
却发现，我们走的比他们更远，因为我当时等定的认为，只要我价格低，质量
好，客户一定会买单的嘛，顾客不可能说你家价格高，质量差，我到了你的店就
来你这买，没有这种顾客吧.

低价高质量这是我做淘宝的第一性原理，其他黑科技换了一波又一波，而我们
却平平无奇但是非常可持续，限前变化的太多，我们不妨眼光看远一点，看到不
变的一，长期all yin下去.通过和厂家谈，我们销量多，价格自然会给你优惠，由于是长期做一个款，质
量问题，反馈修正，不断的持续优化接近完善，这样其实更省力也不用那么焦虑.

加模仿模仿在模仿

为什么要模仿，是因为在淘宝上一个爆款的诞生背后，是有他们无数个小时
的研发和打磨，我们不用他们的精华成功当不是太浪费了吗，即使失败的对手产
品也要学习，我们避免犯同样的错，

模仿的时候要尽可能的摸清对方的流量来源，转化率，坊产等等，甚至产品自
己也要买过来体验一下，拆解的越详细越好，拆解的越详细越有把握像素级别的
模仿，拆解到每一个模块，每一个环节，剩下的就是执行了，但是起于模仿不要
止于模仿，模仿过来在加上我们的迭代，优化，做出更符合顾客的产品，顾客才
更愿意来买单.

比如我们当时模仿的一款包包，是手提包，因为他没有肩带，女生背的时候可
能没有那么方便，我们模仿过来当时就直接加了一条肩带的sku，一个肩带的成
本3元左右，但是因为我们解决了差异化，同时也迎合了顾客的需求，我们把价
格在原有的基础上增加了将近10块，这其实也是一个不小的收入来源.

@@利他

我是怎么理解利他的，水善利万物而不争，水所到之处滋润到世间万物，水没
有素取一点回报，但是水缺可以集合小河成大海.我们为他人做一些有利于他人的
事情，做的越多，到时你得到的回报才可能越大，我非常喜欢亦仁大大他这个观
点，他服务的人越多，自己的价值才越大，价值越大跟随的人才越多。

就好比，我们当时找供应链厂家的时候，和工厂老板谈价的时候，我们的销量
可以够他们一个小工厂的运作了，我当然有话语权压价了，但是我并没有压那么
死，因为我知道，我利他的越多，他给我供货的时候会越愿意跟我打交道，在我
危机的时候他才可能打破常规供应链关系，像一个朋友来帮助我.越多人愿意与我
打交道，我做大的几率才越大。路越走越宽还是越来越窒，完全取决你有多利
他。

今天的分享完了，在这里大家一起生财有术，文笔不好，排版不好，不足之处
大家多见谅，互相学习.觉得有用的点个赞，谢谢大家.

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