【生财有道是哪个生肖】5万实操复盘

同城相亲一个多月变现 1.5 万实操复盘

大家好，我是小杜，加入生财刚好一年，这一年是对我认千提升最大的一年。做同城相
过是因为受到图友的启发，现在准备把自己 1个多月的经历做个复盘,希望对大家也能
有局发。全文五生字，阅读完需 15 分钟。

首先一向话解赤下同城相亲的玩法: 通过择畜获客引导到狼域进行转化成交和交付, 通
过会员必变现。

目录

复盘时间，20211311-2021M110
人员规模，1.5 人《红娘是我家人，兼职)引流到私域([微信)，1000t《〈另:900;，女:100)

会员，25 人{男:25，女;100，女生免费)，大专以上学历睛 80%，本科以上学历睛 50%
暴计棕钱:100 次

收益，15000元

成本:6000 元《写字楼办公室 4 个月租金

57

+299.00

三 ram :105100

站钱码必落-来 +1,051.00

固 +299.00

本 xsmxxme +1,.051.00

于

芋@

为什么项?

毕业后一直在深圳做 IT，自己的圈子很小，认知世有限，加入生财后，参与过 TikTok
大航海，后面苦于无法变现而放弃了 ，后面世一直想找适合自己的项目实操。

1月份的时候偶然看到@@北萄 大佬关于本地相亲的帖子，觉得自己好像插适合做这个，
也就想想而已，后面就没有然后了 。

2 月份的时 候我看到了人@@唐 dada 的回 茎，看到他取得不错的成绩，内心

受到了很大的冲击，一方面觉得同城相亲这个事确实可以做，另一方面更加斌识到了执
行力的重要性1于是，在看完生财里所有关于相亲的帖子，对这个同城相亲有了大致的了解之后， 做出
了如下的分析，

优势，我老家城市有 500w 左右人口规模/我自己有短视频运营经验认现成的主播自在
生财有术

劣势， 没有任何相亲项目经验碟不在老家

机会， 相亲是刚需、需求大/持彰扶持同城流量可提高获客效率/微相亲具备长期价值
威胁，门楼低? 可能造成大量本地竞争对手汉入

关于劣势和威胁我是这么应对的:

没有任何相亲项目经验， 注册各类相亲平台会员，让自己熟悉这个行业的玩法，尽旦弥
补不足，当然这肯定还是远远不够的，更多的经验一定要实操后才有。

我不在老家，要在村音获取同城流量，当前定位必须在本地，而我当时在深圳，当时党
试了用爱因助手收改革果手机虚拟定位，确实甬解决这个问题，但是很不稳定，不是长
入之计，于是我3.1 号回到了老家全力做同城相亲{这个决定有点冲动)。

门槛低? 可能造成大基本地竞争对手涌入; 我分析了老家本地的桂音相亲账号，发现不
多且数据一般，他们都是传统的相亲机构，更多的还是靠线下引流。至于门槛是否低，
现在回头来看，我只能说看起来低，实际还是有一定门楼的，因为很多细节问题是实操
的过程中才能遇到，而大基的问题很可能会让你中途放弃。

经过各种权衡之后，我决定了要做同城相亲1
怎么做?

同城相亲可以分为3个部分:引渡+转化+交付
引流， 获取本地的单身群体资源

转化:和用户沟通，建立信任，介绍服务，引导付费
交付， 帮助付费用户介绍对象

如何引渡?

1

通过身边的单身亲友引流了 2 人。问了一图，小部分能接受，大部分都是抗拒
的，厌因大概都是觉得插入人的，特别是通过我这个齐人来相亲。这个引流方
式仅仅适用于启动阶段。

2.
3.通过豆瓣、伊对、贴吧引流了大概 20 个女生。这些社交平台上的单身资源还是
有一些的，我发帖或者私聊了很多人，用统一的话术表明自己是本地的相亲机

构，现在可以免费帮助他们脱单，问他们是否原党尝试。由于在这些社交平台

上活跃的本地单身群体有限，上且获客效率低，所以这种引滞方式在精力有限的

情况下不建议做。

4

1607 一昌而固。

mandynan

你好，小旧姐根脱单吗 ?我
这边是时=县汕免半帮助女

生计-于 下，女生单身资
源 “msee 曲出国四

四

加好友对方优先看到你

我刚刚关注了你，让我们 [|
开始聊天吧

你好，我这边是做脱单服 局
务前，品关香上有180多

本mm时男生次
出”四纲癌女生提
免费说单服务，
了刨一下吗 了 红基
h aa

通过兼职红娘引流 1 人.在 boss 直聘上招了 7 个兼职红嫁,采用0底划+提成(会
员费 20%提测}的方式，几乎没有效果。但也有个意外的小收获，通过 boss 发
布的网位信息，每天可以被动引导 10-20 个本地年轻女性到徽信。

2.中 扬招呼你好，

这个职位很有

昌“主 革中可
和多 有信心能够胜任.

硬和四 有
[并您好，清癌兼职工次
已 Q 虽

4人 E 5

快手和视频号，在快手做过尝试，发现同城流基很少，所以放弃了。考虑到视
频号的算法机制我觉得还不是很适合，再加上精力有限也没去尝试。

2.
3.

持音! 这是最有效的引放方式，通过村彰引流了 1000 本地单身群体到徽售，建
议把所有精力投入在样音上。接下来重点讲下怎么都过拌音引流。通汛录 人党 通讯录 Q 外

开国 ~ 一

启 了 一”
本 : 购
家 :本
间 : 圭
而 ，
:旺*
项 : 和
喇 : 要
: 嘻*
二 : 者 ww ;
本 9 公 ee

通过持彰引流无非就是发一些单身群体感兴趣的视频内容来吸引他们，那什么样的视频
内容古他们感兴趣的电?

1

相亲资料+生活照片。优点是获客精准且流量高，缺点是容易封号，因为村彰是
禁止相亲类目的。

2.图片{非真人北相亲文案+忧伤 bgm。优点是流基高，缺点是获客不精准

2.长

Le

ol
全

1
站
所以别球，真的没用!仿

业

美女视频+勾引\"文案。优点是获客精准且流量高，缺点是容易封号。
2.区
ED

真人出镜口播相亲或情感话题。优点是获客精准，最具长期价值，不会封号。
缺点是账号做起来需要花很多精力打磨视频质量。

和相亲中拒绝别太的黑适你知道哆

1

写评论

真人出镜相亲采访。优点是获客精准，具备长期价值，不会封号。缺点是几号
做起来需要花很多精力打磨视频质量，且视频制作成本高。我自己没有尝试这
种内容形式。

2.不管哪种内容形式，一定要结合当地元素(地名、方言等)才能吸引更多同城流量，1、2、
3 可以快速引流，送合前期积黑单身资源，4 是具备长期价值的，想持续去做一定要真
大出镜，打造本地红娘 IP，不仅流量稳定，而且吸引的用户成交率也更高。

如何转化?

我们的服务是会员制的，用户付费成为会员后才会帮他们介绍对象。当用户通过封彰留
的联系方式加到红娘微信后，需要去了解用户的情况然后介绍服务，从而转化为付费用
户。

服务的流程如下;
1. 信息登记

如实填写信息登记表，包括个人基本信息、择偶要求、生活妥，越详细推荐的精准度越
高，所有的用户资料严格保密。

2. 精准推荐

红娘根据会员的基本信息和择偶要求烯选异性，1 次只会牵线 1 位，如果男女生都满意
对方的基本信息则过钱成项。

3. 接触了解

会员被牵线成功，开始互扣徽信聊天接触。

4. 红娘指导

在和蜡性接触了解的过程中，有任何问题可以随时和红六沟通，红娘是你最强的辅助。

目前的服务收费只针对勇生收费，女生免费，期问进行过 2 次调整，每次收费的调整要
根据当地消费水平以及自己具备的资源来衡量，收费 1 是我刚才开始的阶段，仅仅是为
了测试桂音引文+转化的路径是否通顺，当这个路径走通后，我将收费调整为了收费 2，
客单价提高了，以此来减轻服务的压力，因为现阶段我的单身资源很少，特别是女生。

但是这种收费依然甬转化一部分用户,渐渐的会员越来越多, 导致红娘的压力越来越大,
于是又将收费调整为收费 3，提高了单次牵线的费用，问搂降低红娘的压力。

收费1;

会员费; 520 元年

收费2

半年会员，1314 元，有效期 6个月，每个月至少寿钱 2 次
年会员，1999 元，有效期 12 个月，每个月至少过钱 2次
体验 会员，299元,牵线1次 。

收费3;铀金会员，598 元，替钱3 次 ，可享受朋友圈和拌音视频推荐，有效期3 个月
销石会员， 998 元,过钱8 次，可享受朋友圈和抖音视频推荐，有效期6个月
荣爆会员，1598 元，过钱 15 次，可享受朋友图和拌音视频推荐，有效期 12个月
体验 会员，388元,牵线1次 。论 区 入

妥有546

A0151051淖遇

我转你
你是要办什么样的套餐呢 售

6个月

元| 仿

微入这转不了你
让

麻烦你位款后发截图给我哈 合

你给收款三

3有2 上1031

析后是1051 登

四 四外四4 股本1643
攻 A025-598昧

国。 二训昌现在了加所剑，&坏人
商量了一下，他们还息了解下她父
本是做什么工作的? 我起多了解了
解，不管成不成，劳你费心~ 发个
红包，聊表心意

国 品 芯喜发财，大吉大利

哈哈没事 你太客气了
国 没事叮 ，我都不好总思

他的登记的资料里说了 父母有退休
全

那应该是体制内的

我个人建议哈 这个可以慢慢了解，
说首先最至要的足 你们两个人能
和否聊的来，性格是否合适>

红包我就不收了

清史时史只

围 ze, pmaxsswss, >
付你 598元的那个会总

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区 A020-59捕量呈

的基本条件且添 开始接触，
此次牵线服务结束

侠 ”=yxipre， =XiETFfdbRw要下
继续。

我们是坑-支人收攻的会

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向信收吉太多了就提示风隐约全

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四| 四四

目前的转化率大概只有 38%6不到，做的还是很差的，同行的话大概有 59%-10%，我也党
识到这个问题，要提高转化，对红娘的专业素质要求较高，这一区我们还有很大的提升
空间。红娘的话术我也整理了一个简单的 SOP。红娘话术

内的开眉
让

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请间作二下二的业导部，训年具、呈本学古工业人哺， 地要有认有和和
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本没有相过亲吗ReRTDED?
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人2，条，所天

如何交付?
交付就是女付费会员介绍对象，帮助他们脱单，这里面有很多坑，特别考验红娘的专业
素质。我们的会员之所以单身到需要通过相亲平台来找对象，基本有 2 个主要原因，

于

交际圈小; 由于工作的原因，交际圈很小，尽管自己条件还不错，仿然很难脱
单

2.

3.
对自身定位有问题;自己4分，异想天开想找个日分的对象，而且大部分情商
低

如果某个人单身的原因只古交际固小，通过我们平台还是比较好脱单的。但是如果是对
自身定位有问题，那么你会发现，你根本没法给 人A 介绍对象，因为 TA 看的上的肯定
看不上 从，所以这时候就需要红娘来教育 TA，让 TA 认清自己定位，降低期望，当然
这个工作很难。所有会员登记的资料用 excel 表格管理，每次的匹配推荐都会做记录，以便有据可查，
避免重复推荐，现在会员少可以通过家格管理，下个月会接入相亲 sass 平台，提高效
率。

人 Me E 8 人 4 全 2 责
局 央- 国 图 图 国 国 国
Bo .国 国 ， na
男 女 结果
A014 B051 已推荐
A013 B022 推荐失败
A019 B045 推荐失败

在我们服务的过程当中，我们一二传达的是通过我们不能 190%保证一定让你脱单，我
科只是提供了一个让你能认识更多和你硬性条件匹配的异性的平台，提高脱单的成项
率，同时红娘最多只是辅助你，关键还是靠自己。以此来降低会员的期望，不然要坑死
自己1考虑到我们的交付能力，目前我们的服务还是很简单的，只是加徽售。其实仅仅通过加
徽信会员脱单的概率还是偏低的，因为很多会员在加徽信后，两个人都不会聊天，导致
最后不了了之。所以这时候又凸显出红妨的作用了，趟正要提高脱单成功率，绝不仅仅
是加个微信那么简单，还需要红娘对会员有个全面的认识了解，帮助 TA改变形象，提
高情商，这一点我非常赞同@@茅矛大佬的甬点。当然这种服务就是需要做高客单价了，
也是后续要发力的点。

经验和坑

Q， 如果不在老家又契做老察本地的癌城相订怎么办?

A，先不用回老家，用爱思助手修改手机定位，虽然不稳定但比起裸汞回老家的风险是
可以接受的。通过样彰获取同城流基，积时一定的单身资源(先别收费，不然有服务的

压力)，然后再决定是否要回老家做同城相亲。也许这个阶段你就放弃了，如果没放弃，
回到老家有了一定的单身资源，也能更好的启动。记住多亦仁说过的，当你的副业收入
10 倍于主业收入，那么可以把副业当做主业来做了。如果同城相亲作为副业来做，尽

基先不要收费，因为收费后会涉及到很多服务细节，很耗费精力。所以在我们透择去做
之前，尽基做好足够的准备，积黑足够的资源再去全力以赴。

QQ，怎样侠速了解本地相亲市场行情?

六，技几个本地的婚介所，付费成为会员，参加相亲活动。

QQ 笠音小白可以做同城相床吗?

A， 做同城相亲前先去学习拉音的玩法，不用买教程，把持音官方账号的视频看完，然
后自己找个类目发发视频，积黑点实操经验。如果你依然被怎么破0 播放? 怎么剪辑视
频? 视频素材去哪里找? 这类小白问题困扰就不建议你做了。

QQ， 县城可以多同城相末吗?

AA: 根据同行的数据，如果呈城人口规模有大几十万，可以采用钱上+钱下结合的方式来
做。

Qi: 为什么发的很多相索相关视频都被提示广告营悄?

A: 持彰是禁止相亲类目的，如果视频播放是达到几万了，很容易被检测出广告营销行
为, 这个时候申请蓝 V 可以在一定程度上解决这个问题, 但是如果公司经营范围包含婚
介服务的话是无法认证蓝V 的。

QQ 拌音辐城常量扶持力度有多大?AA，摆个数据来说，我曾经有个 6w 播放的真人出镜口播视频，同城流基有 3wt+，也就
是说有 3w 同城的人看到了我的主播，视频也被5个郊人刷到。试想下，如果你找兼职
发传单要请多少人来发，而且还不精准。

Q，怎样的视频容易妇?

六，这个我不是专业的，我总结下我这边人的视频，主要是要有梢点〈影礼、入黄、收
入、学历 身高) ，比如，\"咋萝 20w 在\"地区相亲市场是什么水平?\"、\"女生自己有车
有房独生女，要求男生入歼 。

Q: 首期启动没有女生怎么办?
六，找身边单身的女生用友，前期尽基先不收费，等有一定女生资源后再考店收费。
QQ，怎样说服康生登记资料?

AA，首先男生对于登记资料基本上不会抗拒，女生会担心资料波露而有顾朵，这个时候
我们要要家现出专业性，要有资料登记模板，同时多处声明资料会严格保密，没经过本
人同意不会发拌彰和朋友图。

QQ 用户怀疾我这里的女生都是托怎么办?

AA， 一方面通过话术让用户降低疑具-我们都是本地人，如果找托那肯定也做不长久, 我
创业做相亲也是希望把口碎做好，长久做下去\"。另一方面，在我们会员的推荐过程中,
发生过4 次，男会员和女会员是微信好友或者问接认识的情况,这种巧合可以作为朋友
图素材，向用户证明我们这边的会员都是真实的。

QQ 相率拉微信群的玩法可行吗?

AA，有人这么做，我个人不建议，一般的相亲徽信群都是吹水群，找不到对象的，而且
根难管理，容易节外生梳。

口， 对于没有转化的用户该怎么办?

A， 朋友图1 朋友图1 用友图1 这是最高效触达他们的方式，每天发脱单喜讯、会员付
费蕉图、人情感鸡汤，总会有转化的。

QQ: 用户属党付费，但登记责料不愿意提供中片怎么办?

A， 委婉的教育 TA，不行就拒绝服务，找对象又不是开计盒。

QQ 为什么要租写字楼?

A， 传统的婚介都是有门店的，很多有付费党帮的用户对于没有门店的相亲平台还是不
够信任，为了转化这部分用户，同时为了后续团队扩张的考虑就租了场地办公。同时在

接待用户的过程中也能更加了解用户的想法。当然我们的服务前期还是只做钱上不做钱
下。

QQ 彼么收获?六，尽基用支付宝收区，不会出现风险提醒，同时减小被用户投诉后徽信封号的风险。
QQ，怎么应对用户的投诉

A，男女相处过程中难免会有误会或者不满龟的地方，作为平台方，首先要找双方了解
清楚具体情况，尽基开解为主，对于不讲理的用户，先礼后兵，摇出 TA做的不对的地
方和他沟通，红痕如果解决不了，作为老板可以和用户沟通，才明平台解决问题的态度
是积极的，用户也会做一定的让步，如果还是解决不了，做运费处理，不要过多纠纺。

Q， 同城相亲队了会员费还有其他变现方式吗?

A， 还有厂下相亲会活动、红娘直播打赏、情感服务、相亲有照、广告{红娘推荐某某各啡
厅适合约会)等

口， 拌音阿城除了相率还可以做其他类月吗?

AA，可以，如同城招聘、同城房产、同二手车等等，58 同城上有的垂类大部分都可以做
一遍，有兴趣的可以和这方面的大佬@@老哈 交流

个人盛语

第一次独立创业，这几个关键词可以形容我反复的状态， \"专注、\"兴在\'、\"早\'、\"焦让 。
几乎每天就会遇到问题，解决了又有新的问题出瑰，以此反复,但每次过后都甬更加清
晰搂下来的方向。也很庆幸自己在生财有术，得到了根多圈友的热心帮助(太多了我就
不一一@@了)，让我也少走了不少杜路。回顾这一个半月的创业经历，每一天都能感觉
到自己的成长，也想对自己说，甩然还没成蕊，但至少也还没失败，继续加油1 1 1
这次的分享就到这里，大家对同城相亲感兴趣的可以多多交流，谢谢1

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